摘要：将传统的主方与从方非合作的Stackelberg问题扩展到主从方合作的情形·就主方如何在原Stackelberg问题的基础上加入激励机制来诱导从方合作进行了探讨,提出了一类主方激励从方合作的诱导机制设计方法·在该诱导机制下,从方能够自动采取与主方合作的行动,从而实现合作的自动实施·最后,给出了一个由卖方(主方)与买方(从方)组成的定购系统Stackelberg算例,并就主方如何应用该方法对从方诱导合作进行了分析·结果表明,通过该方法,主方能够达到诱导从方合作的目的,并使双方成本都得到降低·

摘要：研究了信息非对称条件下,制造商如何设计相应契约来激励分销商提高服务水平进而最大化制造商自己的利益的问题.给出了信息非对称下的供应链契约设计模型,并计算了信息价值.模型结果表明,分销商销售能力越强,制造商获益越多;并且,制造商收益与分销商销售能力成平方增长关系.同时,还得到在信息非对称情况下,制造商由于信息的缺乏付出了代价,当分销商的销售能力越强时这种情况表现越为明显,信息价值也就越大,制造商收集分销商有关信息的动机也就越强等结论.

摘要：销售渠道在企业与消费者之间扮演着重要的桥梁作用,销售人员的销售能力和销售努力等信息均为其私有而不为企业所共知时,企业如何甄别其真实能力信息并对其销售努力实施有效激励是个重要问题.针对上述问题,给出了基于线性合约的双目标混合激励模型,通过模型求解得到并刻画了最优合约的3个特征.首先,为辨别高能力类型与普通能力类型这两种不同类型的销售人员,企业可以提供两种不同的合约并根据销售人员对合约的不同选择来推断其真实能力.其次,企业可以对合约中的固定工资与提成比例进行适当配置,以激励他们提高销售努力.最后,企业还可以根据自己对劳动力市场的先验知识来调整合约参数,以最大化自己的期望收益.

摘要：针对虚拟企业合作伙伴选择问题,首先从经济学角度提出以降低虚拟企业运作周期中的合作总成本为出发点来设计指标体系,在进一步分析了合作总成本的构成及其影响因素后建立了包括显性成本、伙伴的技术能力、客户服务水平等在内的8个指标;鉴于指标权重确定和指标信息量度的困难,利用专家的主观判断并通过语言变量转化为对应模糊数;在信息的不对称条件下为使决策科学合理,采用了群决策方法来集成各领域不同专家的信息,给出了相应的数学模型并计算出用模糊数表示的候选者综合评价值;针对模糊数的排序,引入了一种简单的实用方法·最后,用一个算例来阐释其应用过程·

摘要：研究了委托人(业务购买方)对于承包人(业务供应方)生产成本具有非对称信息时的最优合约设计问题.基于委托人视角,给出了委托人如何诱导代理人报告自己真实成本信息的逆向选择模型,并刻画了最优合约的特征.结果表明:给出的合约能够达到诱导代理人讲真话的目的;在信息非对称条件下,委托人由于信息缺乏受到了损失,而低成本类型的代理人获得了额外的信息租金;在非对称信息条件下,最优合约的参数配置受到委托人事前信念的影响.

摘要：在销售系统中存在着典型的信息不对称:委托人(公司)对代理人(销售人员)的努力程度具有非对称信息,但可以观测到代理人的销售业绩并据此给予代理人相应的薪酬.在假设市场最终需求对努力水平敏感,且某代理人努力水平提高可以在开拓市场的同时吸引对方顾客的条件下,建立了信息对称和非对称情况下的销售系统中具有多代理人且代理人间存在竞争的委托代理模型.分析了该模型,得到信息对称情况下代理人薪酬与他们之间的竞争程度无关;而信息非对称时,虽然委托人由于缺乏信息而受到了损失,但利用代理人之间的竞争可以降低委托人的损失,且代理人的努力程度随着竞争程度提高也不得不提高等结论.

摘要：针对目前研究常采用的"委托人风险中性、代理人风险规避"这一风险偏好假设的局限性,将参与人的风险偏好拓展到"委托人风险中性、代理人风险规避或风险中性","委托人风险规避、代理人风险中性或风险规避"等共四种组合类型。研究了每种组合下的最优激励机制设计,给出了一个统一的委托代理模型,并对这四种组合下的最优激励合同进行了对比分析。得到在代理人风险态度一定的情况下,委托人越是风险规避,委托人所获收益越低;在委托人风险态度一定的情况下,代理人越是风险规避,委托人的收益越低等结论。同时为企业免费为员工提供一些培训课程、在招聘员工时对备选人员进行一些测试以判断其风险偏好态度等现象提供了解释。

摘要：销售系统中存在着典型的信息不对称情况:委托人(公司)对代理人(销售人员)的努力程度具有不对称信息,委托人不能观测到代理人努力程度,因而常根据销售业绩来制定薪酬激励机制。本文研究销售系统中具有多个代理人且代理人之间存在竞争关系的委托代理问题。在假设市场最终需求对努力水平敏感,且某代理人努力水平提高时,他可以在开拓市场的同时,吸引对方顾客的条件下,建立了具有多代理人且代理人间存在竞争的委托代理模型。得到当努力成本、风险规避度、产出不确定性越大,代理人的风险分担越小,利润提成越低,越倾向于取得固定工资;竞争程度越高,代理人的努力程度也随之提高;利用代理人之间的竞争可以使委托人获利等结论。

摘要：销售渠道由供应商、零售商和消费者组成。这其中,零售商销售服务水平对消费者需求有着重要影响。然而服务水平提升具有双重效应:一方面它可以促进消费者需求,而另一方面却伴随着销售成本的增加。因而不对称信息条件下,如果零售商服务水平不能被供应商准确监测时,零售商会选择对自己而不是对供应商最有利的服务水平,从而损害供应商的利益。这引发了新的问题——供应商应该设计怎样的协调机制,才能促使零售商提高服务水平、进而最大化自己的利益?文章就该问题进行了针对性研究。考虑到两种典型策略:批发价格策略、批发价格与超目标奖混合策略,构建了相应的协调模型。结果表明,与批发价格策略相比,混合策略能够促进零售商提高服务水平、实现供应商与零售商共赢,并有效提升供应链整体绩效。