摘要：近年来,营销领域的新名词层出不穷,浩如烟海。比如:会议营销、娱乐营销、事件营销、文化营销等等,让人眼花缭乱,无所适从。"营销究竟有哪些模式?到底什么样的模式才适合我?"很多企业人发出了这样的感叹。其实,这些营销的新名词、新方式只不过是营销的招术而已,并非模式。好比武术中的"降龙十八掌",只有多个招术结合在一起,才能称为一个套路,才叫一个模式。营销模式就是营销策略的结构性组合。营销模式既是科学又是艺术,既有逻辑性又有创造性,有点像古代兵法中的阵式。4P 是营销的根本,该如何组合这4P?组合的原则是什么?条件是什么?这就是营销模式。模式才是最为重要的!模式才是致胜的关键!

摘要：一、前言在反商业贿赂的政策旗帜下,2D06年医药行业正加速进入行业规范阶段,同时多年以来行业内部同质化竞争加剧,导致利润不断稀薄,整体行业在政策的洗礼下进入洗牌阶段,胜者为王的时代已经来临,无论是企业还是经销商都在战略上寻求新的盈利模式,只有活着并且比别人活得更好才能在医药舞台上继续表演下去。在此环境背景下,医药企业纷纷转型寻求新的利润增长点和企业可持续运作的经营模式,而营销模式的转变是经营模式转型的重要课题。以往成功医药企业的营销模式基本上是“品牌药”的模式,即花巨资做广告,然后拉动医药经销商进货,通过医药流通企业进行药品的销售。

摘要：随着市场竞争越来越激烈,市场营销面临越来越严重的同质化,不但是产品的同质化,甚至连营销策略和技巧都趋于同质化,企业纷纷陷入价格战、广告战、终端战和促销战的泥潭之中,所以追求产品和营销模式的差异化已经成了企业持续获得动态市场竞争优势的必然战略手段.

摘要：在精准的产品或品牌定位基础上,"扎根"消费者心智的产品和品牌形象塑造的促销策略是保健品行业市场运作的关键和操作的要点,同时,产品、渠道、价格等营销策略围绕"扎根"消费者心智的产品和品牌形象塑造过程,协同展开,放大促销效果,也是至关重要的。一、促销策略的要点1."软硬兼施"的产品和品牌定位按照定位理论创建者杰克·特劳特与艾·里斯的观点:"定位起始于产品,但并不是对产品本身做什么行动。定位是指要针对潜在顾客的心理采取行动,即要将产品在潜在顾客的心目中确定一个适当的位置。"产品功能或卖点定位固然可以做到"第一",并和主要竞争对手形成区隔。但是,这很脆弱。2000年左右。

摘要：大单品的成功在于“三分策略设计,七分营销落地”。大多数大单品不是设计出来的,是营销出来的,只有少数大单品是由品牌力、技术力打造出来的。笔者通过总结分析,将大单品营销成功的企业分为两类。一类是依靠品牌力、技术能力形成强大的产品差异优势而成功塑造大单品的企业,如苹果、华为等,环顾全球,这类企业凤毛麟角;苹果手机,它没有必要深度营销,因为有足够的品牌力,产品也很好。前期的华为,在“中华酷联”时代的时候,它通过产品和渠道的资源来撬动运营商的渠道资源和用户资源形成了销售,当运营商的资源和渠道能力退出的时候,华为的产品起来了,在智能手机上获得了领先国内的强大的产品力和差异性。另一类是大多数弱势企业,品牌力、技术能力不强,甚至高度同质化,无法形成强大的产品力,这类企业想实现大单品突破,唯一能依赖的就是营销,只有通过营销,尤其是深度营销,才有机会实现大单品战略的成功。