摘要：针对企业在竞争激烈的环境下不断细分市场推出越来越多产品种类的问题,文章基于选择超负荷理论,以736名网购用户为被试,采用网页开发技术搭建模拟线上购物平台,通过2项实验重点考察了服装网购情景下选择集规模对决策满意度的影响,并探究消费者困惑和调节模式在这一关系中的作用。结果显示:1)选择集内选项数量与决策满意度的关系呈倒U形结构,且存在一个“最优值”;2)消费者困惑能够在选择集规模与决策满意度的关系中起部分中介作用;3)选择集规模对决策满意度的直接预测作用及消费者困惑在两者关系中的中介作用均会收到调节模式的调节。相比运动模式者,评估模式者从大选择集进行决策时决策满意度更低,更容易出现选择超负荷。

摘要：文化赋能品牌创新的背景下,品牌需明确如何更好地应用中国元素进行营销。为探究不同类型中国元素策略对Z世代服装品牌购买意愿的影响机理,文章以品牌本土象征性和酷感知为中介变量,基于年轻消费群体心理特质,引入文化认同和独特性需求分别作为上述中介机制的调节变量,进一步以“L品牌”为研究对象,通过两个实验展开实证研究。结合差异检验、回归分析和Bootstrap方法对实验数据进行检验并得出相关研究结论:1)中国元素策略正向影响消费者服装购买意愿。2)相较于隐性策略,当采用中国元素显性策略时,消费者对品牌本土象征性的评价更高;相较于显性策略,当采用中国元素隐性策略时,消费者对产品酷感知的评分更高。3)品牌本土象征性和酷感知在中国元素策略对购买意愿的影响中起完全中介作用。4)品牌本土象征性和酷感知对购买意愿的中介作用分别受到消费者文化认同和独特性需求的负向调节。

摘要：为探究目前服装橱窗视觉效果对消费者情绪、认知与购买意愿的作用机制,以环境心理学(S-O-R)模型为基础,以服装实体门店橱窗作为评价对象展开实证研究。结果表明:橱窗视觉效果不能直接影响消费者购买意愿,而情绪维度的唤醒和认知维度的品牌态度均能作为单中介及链式双中介影响购买意愿;橱窗视觉效果能够直接或通过唤醒情绪的中介作用影响感知产品质量与品牌态度,但不能通过愉悦情绪与感知产品质量影响购买意愿。基于以上结果,为品牌服装橱窗展示提供了优化方向与参考建议。

摘要：为挖掘消费者在线购买蚕丝被时的关注因素,文章以京东商城为例分析了蚕丝被商品的品牌信息、价格区间分布、优惠信息和商品标签,使用文本挖掘方法对商品评论进行情感分析和共现聚类分析,并从行业和企业角度提出相关建议。研究结果表明:消费者具有较强的品牌意识,认可蚕丝被的较高价格定位,销量较好的蚕丝被大多带有自营、放心购、闪购和满减等标签;消费者在网络购买蚕丝被时,主要关注产品质量、价格和促销、包装和快递、客服服务四个方面。

摘要：为了更深入地了解无钢圈文胸消费者的偏好及特征,文章基于SOR模型构建的理论研究框架及市场调查,通过问卷调研与SPSS数据处理,对上海地区无钢圈文胸消费群体进行深入研究。分析无钢圈文胸不同消费群体的行为特征、偏好及其购买意愿影响因素等。最后提出无钢圈文胸产品企划及营销策略建议。该研究可为文胸品牌在无钢圈文胸品类的企划和营销提供一定参考和建议。

摘要：文章应用了心理学的“刺激-机体-反应”范式,选取案例企业采用虚拟形象在社交媒体中发布的广告内容作为刺激变量,进行问卷调查,并建立结构方程模型分析影响路径,探究了服装产品中虚拟形象的消费者感知价值对品牌态度和购买意愿的影响。研究结果表明,消费者对发布内容的感知形象价值、感知娱乐价值和感知社交价值可以显著影响品牌态度(包括品牌情感和品牌认知),并促进购买意愿。感知信息价值可以显著影响品牌认知,但对品牌情感的影响并不显著。研究结论可以为品牌服装企业借助虚拟形象进行社交媒体营销提供建议。

摘要：为使女装品牌在信息繁杂的社交网络中得到目标消费群体的更多关注,从国内女装品牌社会化媒体营销现状出发,选取4个国内女装品牌为案例,对营销内容进行分类。在理论研究的基础上结合市场研究结果建立问卷调研框架并提出假设,以用户在社会化媒体上的直接行为衡量用户偏好,进行问卷调研。通过数据分析可看出不同年龄、职业、教育、收入的人群在服装购买情况及社会化媒体使用情况上具有差异,且用户社会化媒体涉入度对营销内容欣赏的影响不具有显著性。通过结构方程模型验证得到趣味性、利益性、互动性以及个性化内容对消费者在社会化媒体上的关注、点赞、评论、分享行为存在正向影响。

摘要：为探究消费者在直播渠道下对服装持续购买意愿的影响因素,以期望确认模型为理论框架,将社会临场感作为扩展变量纳入理论框架中进行考察。通过对193位在直播间购买过服装的消费者进行问卷调查,运用SPSS17.0与AMOS24.0对数据进行分析和建模。研究结果表明:期望确认值正向影响感知价值与满意度;感知价值与满意度是驱动消费者持续购买服装的主要因素;消费者在直播间感受到的社会临场感正向影响感知价值,而社会临场感对持续购买意愿无影响。该研究丰富了直播电商情境下消费者决策行为相关研究,拓展了消费者感知价值在营销领域的应用,同时为直播电商研究提供理论依据,为服装企业的电商直播提供一定借鉴。

摘要：为解决服饰奢侈品牌新媒体广告缺乏定量描述消费者接受度的方法这一问题,以技术采纳与利用整合理论为基础,基于中国新媒体广告环境与服饰奢侈品牌特点,构建了中国服饰奢侈品牌新媒体广告接受度模型。研究保留了原模型中的绩效期望、努力期望、社会影响3个自变量,并引入新变量感知风险,采用李克特7级量表进行变量测量。通过问卷调研收集了212个有效样本,采用结构方程模型分析各因素对消费者行为意向的影响,并对研究假设进行检验。研究结果表明:社会影响(1.012^∗∗)和绩效期望(0.696^∗∗)显著正向影响行为意愿;努力期望和感知风险对消费者行为意愿的负向影响不显著。

摘要：为满足消费者对服装搭配推荐的巨大需求、弥补现有服务的不足,以女装品牌L为案例,参考感性工学量化基本程序,基于文献研究结合该品牌设计要素与风格特征建立服装风格感性意象评价量表与设计要素细分表,通过问卷调研与数据分析确定了设计要素与服装风格的对应关系,并建立服装风格量化模型。在理论研究与市场调研的基础上建立服装搭配关联规则,结合服装风格量化模型构建女装搭配推荐系统。对该系统推荐结果进行实例验证,结果显示其准确率、召回率和综合评价指标均在合理区间内,表明该系统能够有效推送用户喜欢的商品。对实验用户进行访谈,结果表明该系统已能基本满足消费者对于服装搭配推荐服务的需求。