摘要：商务谈判是指双方就交易的各项条件进行协商的过程。要把谈判工作做好,不仅要严格执行有关方针政策,而且要求谈判人员掌握广泛的业务知识,熟悉市场并了解客户的情况。在此基础上讲究谈判艺术,采取灵活机动的策略,寻求互利互惠的最佳方案,把买卖做好做活。1.要创造和谐的谈判气氛谈判开始时,不要立即进入实质性的谈判,应花足够的时间来作些铺垫,话题最好是轻松的、中性非业务的。假如有过交往,可谈几句以前的交往合作经历及成功要点。

摘要：会见与会谈是一种重要的国际国内公务交往方式,也是接待工作中的重要环节。秘书要做好此项工作,需明确二者的区别与联系,熟悉有关程序和礼仪。一、会见与会谈的主要区别(一)内涵不同会见,即与别人会面、相见,多指外交场合,也称会晤。通常指主人会见客人。会见是国际交往中常采用的礼宾活动形式,国际上一般称接见或拜会。凡身份高的人士会见身份低的人士,或是主人会见

摘要：建设工程施工合同是工程建设项目的招标单位(简称甲方)和中标的施工企业(简称乙方)为完成工程项目的建设任务,确立双方经济、法律关系而所签订的书面协议.它明确了双方的权利、义务和责任,具有法律效力,是项目施工过程中甲、乙双方共同行为的最高准则和最重要的依据.合同一经签订,甲、乙双方均必须认真履行,否则就应承担违约责任.因此,工程施工合同的谈判、签订,对甲、乙双方来说都是至关重要的大事,双方都应审慎从事,认真对待,不可等闲视之,稍有疏忽,就会带来严重后果.在此就如何做好工程施工合同的谈判、签订作一浅述,谨供参考.1 做好签订前的合同评审工作

摘要：随着横向联营的不断扩大,各种类型的洽谈会应运而生,怎样搞好洽谈,达到预期目的呢?在洽谈上——以"头"为主,企业负责人或项目负责人要担任主谈人。在接待上——以"热"为主。不论对方级别高低、人员多少,都要以诚相待。即使达不成协议,也要播下友谊的种子。在议程上——以"稳"为主。双方接触后,不要急于洽谈,最好是先加深了解。如参观厂貌、车间,进行半日旅游等,尔后洽谈。在班子上——以"精"为主。参加洽谈的人员不宜过多,但至少要有懂管理、技术、财务的人员。在选题上——以"难"为主。注重企业的技术关键和发展方向,选题要有分量,有价值。在方式上——以"活"为主,多考虑几个方案,洽谈时运用自如。在时间上——以"快"