摘要：消费者对地理位置的关注特性可能会对企业定向广告竞争策略产生影响。通过对比企业基于消费者产品偏好的一维定向广告和基于地理位置和产品偏好的二维组合定向广告,研究二维组合定向广告的应用条件以及对企业广告策略、定价策略的影响。研究表明,即使地理位置因素不是主要影响因素时,企业仍需要考虑地理位置因素并采用二维组合定向广告。二维组合定向广告的应用加剧了企业间的竞争,增加了消费者剩余,但社会总福利不一定增加。此外,两个竞争企业拥有不同广告定向能力时,只拥有一维定向能力的企业可能会支付一定的成本发展二维组合定向能力。

摘要：为了探究消费者使用支付方式如何影响产品购买偏好及其脑神经机制,根据心理账户理论,采用基于事件相关电位(ERP)脑电实验的双因素组内设计分析,即2(产品类型:实用型产品和享乐型产品)×2(支付方式:现金支付和非现金支付)。实验任务需要被试在随机出现的4种不同的购买情景下做出购买选择,并同时记录其选择时的脑神经电生理活动。结果表明,在早期认知阶段,消费者面对不同类型产品刺激时,对享乐型产品较实用型产品自动分配更多注意力且引起较大波幅P2成分((5.809±0.811)μV vs (4.878±0.944)μV,P<0.05);在认知过程阶段,消费者面对不同的支付方式,易产生决策冲突,现金支付较非现金支付会引起较小波幅P3成分((3.267±0.907)μV vs (3.913±0.833)μV,P<0.05);在认知决策阶段,现金支付享乐型产品较实用型产品的支付疼痛与购物内疚产生更大波幅晚期正成分波(LPP)成分((3.825±0.843)μV vs (2.929±0.769)μV,P<0.05),同时非现金支付享乐型产品较实用型产品的支付快感与购物愉悦均诱发强烈情绪唤醒,产生更大波幅晚期正成分波(LPP)成分((3.375±0.887)μV vs (2.03±0.768)μV,P<0.05)。因此,当消费者采用现金支付时,更偏爱实用型产品;当消费者采用非现金支付时,更偏爱享乐型产品。消费过程中的脑神经电生理分析对消费者、商家和支付机构均具有重要意义。

摘要：随着独居群体人数的攀升和年龄结构的变化,新独居时代正逐步到来。受新冠肺炎疫情的影响,独居群体赖以缓解压力和孤独的群体仪式受限,个人仪式异军突起,而以往的研究更多揭示群体仪式效应,鲜有结合人数效应对比群体仪式与个人仪式对消费者产品偏好影响的研究。基于自我觉知理论,本文运用实验法探讨了仪式人数对消费者后续产品偏好的影响机制。结果表明:参与个人仪式(vs.群体仪式)使消费者更倾向于选择小众产品(vs.大众产品)。原因在于当消费者在个人仪式体验中提高私我觉知后,他们更关注自身的个性化需求,从而倾向于选择小众产品。此外,假想观众会调节仪式人数对消费者产品偏好的影响,对于低假想观众的消费者,个人仪式比群体仪式更能增加小众产品偏好,而对于高假想观众的消费者,该效应则不显著。本研究丰富了自我觉知理论,拓展了仪式在营销领域的应用研究,为企业设计与产品定位相符的仪式营销提供了指导。

摘要：校园文化是社会文化的重要组成部分,是先进文化的创新基地。校园文化周边产品承载着大学办学理念,不仅传递校园的建筑、历史、背景、文化等信息,而且是大学生校园生活的生动写照。现通过对在校大学生及毕业大学生发放问卷,调查了受访者对校园文化周边产品的认知,分析了大学生对校园文化周边产品的购买动机,以及产品偏好与价格偏好。研究表明校园文化周边产品有很大的潜在市场,消费者偏好装饰类和文具类商品,60.38%的被访者认为10-30元是校园文化周边产品合理的价格区间,66.67%的被访者表示喜欢定制产品,73.58%的被访者表示愿意参与校园文化周边产品的创意与设计。在开发校园文化周边产品时,应更多考虑学生的产品和价格偏好,并鼓励学生参与产品的个性化定制。

摘要：相比于普通的时间日期,诸如年初、年末等富有意义的时间标志更能促使人们对时间进行规划管理,甚至影响自我认知与消费行为。本文探讨了时间标志如何影响消费者的自我建构类型,以及由此引发的对不同诉求广告的偏好。通过4个实验,本研究发现时间标志与自我建构存在联结关系,表现为开(末)端时间标志与独立(相依)型自我建构更相关。这一联结被拓展到广告诉求上,导致处于不同时间标志的消费者对强调能力或诚意诉求的广告表现出偏好差异,时间标志因激活不同的自我建构而在其中起中介作用。本文推进了时间标志与自我建构的研究进展,为企业产品与品牌推广的时间点选择提供了营销启示。

摘要：本文聚焦实用品的外观设计,探究外观设计的复杂度对消费者产品偏好的影响及心理机制。通过6个实验,本文证实外观设计的复杂度负向影响消费者对实用品的产品偏好。其背后的心理机制是消费者对企业在产品不同属性之间的资源配置持有朴素的零和思维。对实用品而言,随着外观设计复杂度的提升,消费者推断企业减少了在产品关键属性上的投入,从而导致他们对产品质量的感知和产品偏好下降。这一效应在消费者对企业的资源配置持有非零和思维或者在企业的规模较大因此资源更为丰富的情况下有所减弱。本文拓展了产品设计的相关文献,并为企业如何通过产品外观设计提升实用品的市场表现提供了重要的实践指导。