摘要：近年来,许多电商平台推出面向付费会员的专属营销体系.通过借助该体系实现定向广告推送,商家一定程度上可缓解日益增加的广告成本压力.在此背景下,本文研究商家相较于大众广告选择会员广告策略的契机、决策与价值.首先计算和比较两种策略下的最优广告决策,然后识别会员专属广告策略的适用条件,进而对比两种策略下的广告效率、商品需求及收益表现,最后分析和阐述会员广告策略价值实现的内在驱动力.结果显示:在会员广告策略下的广告费率相对较低且会员人群比例相对较高时,商家应采用会员广告策略.商家采用会员广告策略不仅可以聚焦广告投放对象而且可以降低单位广告投入,从而大幅提高了广告效率.还发现在会员广告策略下,原价越贵的商品,其销量表现反而越好;商品契合度越高,其销量表现反而越差,这是由于会员广告策略注重挖掘会员人群的潜在价值,商家将在边际收益和商品销量间达成新的取舍.

摘要：网络视频行业蓬勃发展,国内各主流视频网站均已开通付费业务,并将最新最热的影视剧及电影大片优先作为其主打内容,以提升付费用户的体验效果和收看意愿。本次研究从购买行为的三个阶段进行系统分析,开展对现有市场VIP情况的调查。

摘要：国内视频网站在重新洗牌整合之后,其盈利模式的进一步发展遇到瓶颈。各大视频网站纷纷试水用户付费模式,引爆了用户付费市场。但是对于用户付费市场的深入挖掘,各大视频网站目前还缺少一套行之有效的策略。本文主要是对当前的用户付费市场环境进行简要探讨,分析其难点,最后提出初步可行性方案。