摘要：从煤炭市场的发展现状入手,结合市场营销学促销组合理论,分析推销、销售促进、广告和公关4个主要促销手段在煤炭机电产品促销组合中的地位和相应的营销策略。通过结合整合营销传播的新思想,探讨如何对煤炭机电产品的促销组合进行恰当的选择与编配,帮助煤炭企业取得理想销售成果。

摘要：介绍了服装促销组合概念 ,分析了影响服装促销组合的因素 ,讨论了服装公司常用促销组合方法———时装广告、服装销售促进、服装人员销售和公共关系 。

摘要：促销在企业营销活动过程中占有重要的地位,企业促销的费用在营销开支中所占的比重越来越高,但其效用却并不与其费用比重的增长成正比。企业在制定促销策略时,往往只是孤立的考虑单向的促销活动,面对企业的促销目标群体时缺乏灵活性,从而很难达到促销的目的。企业在设计促销组合时,应该巧妙地使用"推动策略"和"拉引策略"。本文就促销组合设计中的"推动策略"和"拉引策略"进行了探讨,提出企业在进行促销组合的设计时应注意的问题,为营销实践者提升促销效用提供指导。

摘要：第八章饭店促销策略本章应掌握的重点有:1.饭店促销与促销组合饭店促销组合包括广告、人员推销、销售促进和公共关系等。这些工具必须互相配合才能实现最佳效果。饭店确定促销组合时应考虑市场层面、促销策略、促销的任务和目标等。2.饭店广告计划广告在饭店促销中的重要性是由其产品和服务的特性而决定的。广告计划包括确定目标公众和广告目标、制订广告战略、确定广告主题、选择媒体和代理及对广告效果进行评估。3.饭店的小册子饭店宣传手册在促销中起着举足轻重的作用,成功的小册子必须达到信息性、艺术性、针对性和真实性的统一。4.直接推销技巧与推销计划常用的推销方式分贸然访问、公关或服务性访问、展示性访问、内部推销访问。在推销中应注意情景推销和非语言推销的技巧。

摘要：分析了广告作为市场营销组合要素之一 ,在市场营销发展的不同阶段的地位和作用。通过对企业营销组合和企业促销组合的介绍 ,说明广告对市场营销而言 ,是手段之一 。

摘要：目前,我国的银行和保险等金融企业还不可能像西方金融企业那样,能在金融工具的种类、分支机构的设置和利率等方面展开充分的竞争.因此,金融企业的促销在一定程度上成了同业竞争的焦点.促销作为企业向目标顾客宣传介绍其产品的优点.说明顾客前来购买其产品的营销活动,其手段主要是广告、人员推销、公共关系和宣传报道、销售促进等,每一种手段又有多种方式、方法.研究在新的经济形势下,如何对这些促销手段进行选择、运用和搭配,对提高金融企业的竞争能力具有重要作用.一、广告广告是一种重要的促销手段,它是指做广告者即广告主支付一定的费用,采取非人员沟通形式,通过种种媒介把高品信息传递给广大目标顾客,以促进产品或服务销售的一种方式.金融企业广告可分为两种类型,即“形象广告”和“产品广告”.形象广告的目的是为了扩大金融企业的知名度,提高其美誉度,给客户留下值得信赖、亲切并能提供最佳服务的形象,以便客户成为回头客;产品广告是对金融企业提供的金融产品或服务进行宣传。

摘要：整合营销传播,实际上通过对消费者观念和态度的影响,从而完成销售的过程。在这个过程中,广告是投入最大的部分。那么,怎么算好投入产出的账昵?广告效益:广告目标与广告费用评价广告的效益应与广告目标和费用紧密相联系。营销人员最关心的是如何达成广告目标。

摘要：企业开发出优质的产品,制定了有竞争力的价格,创建了适当的营销渠道,这些并不能保证企业的产品能被目标顾客认可和消费,也不能保证企业能在市场上占据有利的位置,企业必须在此基础上与目标顾客密切沟通,设计并传播产品的信息,树立其在市场上的地位。可见促销的作用是重大的,促销是产品飞进顾客心中的翅膀。促销主要有广告、销售促进、人员推销和公关宣传这四种工具,不同的营销传播策略需要不同的促销工具组合。在工业产品的促销中,由于工业产品类型和市场性质的特殊性、企业购买的特点和制造商的“推”式营销战略,决定了其促销组合中必须以人员推销为主导,才能实现有效沟通。