摘要：一、前言1992年,中国开始引入个人保险代理制度,随即引发了保险营销领域剧烈的变革。此后,伴随着中国市场经济的浪潮,我国的保险代理人制度发展迅猛,成为保费收入的主要渠道。根据中国银保监会的通报,截至2022年6月30日,在保险中介监管信息系统执业登记的保险销售人员有570万人。近年来,我国的保险消费者群体在年龄层次、生活方式和消费观念等方面均发生了深刻的变化,加上互联网科技带来的平台冲击,保险代理人的工作面临着巨大的挑战。当下,一名合格的保险代理人除了要有良好的金融素养外,还需要适应新的营销环境,改变过去靠人情签单等传统营销模式,积极开展数字营销。

摘要：本文运用委托代理理论 ,对保险人与代理人之间的关系进行了分析 ,就营销手段、激励约束机制中存在的问题提出了建议和对策 ,即改变代理人选聘方式并建立风险抵押制度 ,规避代理人选聘工作中的逆选择风险 ;设计科学合理的激励、约束机制 ,减少代理人展业过程中的道德风险 ;发展和完善我国信用制度 ,建立我国代理人个人信誉评价体系 ;建立和发展我国的保险经纪人制度 。

摘要：在保险消费中,由于保险消费者和保险代理人之间存在利益冲突和信息不对称,很容易导致保险代理人的违规行为,保险公司必须改变传统激励方式来进一步保障保险消费市场的规范有序和保险消费者的合法权益。保险公司和保险代理人之间的关系属于多任务多委托人的委托-代理关系。在设计多任务委托-代理激励合同时,应从保单数量、服务质量和竞争排名及信用评级三个任务的角度考虑了保险公司对保险代理人如何进行公平有效的激励,以制度来约束和激励保险代理人要尊重并积极保障消费者的权益。

摘要：投保人和代理人仅在网上联系几次是根本不可能签单的，承保过程中的设计、签单、核保。

摘要：保险代理人是保险中介市场中调节保险供求双方,促进保险业务达成的重要一环。文章针对当前我国保险代理人制度设计上存在的问题提出意见与看法。

摘要：经历长达3年的高速增长之后,2018年上半年,保险营销员人力增长呈现见顶之势,国内四大上市寿险公司披露的半年报显示,营销员人力增速均放缓甚至负增长。原因无他,2017年原保监会下发《中国保监会关于规范人身保险公司产品开发设计行为的通知）》（业内称134号文）之后,过去热销的理财型产品期限延长了,收益率相对银行理财产品降低了，产品不好卖了；更根本的，市场流动性趋紧，百姓手里的钱似乎也少了。营销员人均产能下降，导致收入降低，进一步加剧营销员脱落。

摘要：针对保险代理人的具体情况和实际需求,将马斯洛的需要层次理论灵活地应用到实际当中,设计出一系列量化分类指标,运用数理统计方法,进行加权汇总后得出几个总值,对这几个总值的大小进行排序,根据排序的结果科学理性地将保险代理人分成若干类别,在对保险代理人管理过程中可以针对不同类别的代理人采取不同激励措施,进而有效而又低成本地解决保险业对代理人激励不力的问题。

摘要：1.保险代理人是保险商品从保险人向投保人流动的渠道。最近几年,随着多家办保险的格局和保险市场初步形成,保险已从卖方市场逐步转向买方市场。一方面,保险公司要根据投保人和被保险人更多、更全面保障的需求,不断调整、设计各种保单;

摘要：基于委托代理理论,讨论了保险人和保险代理人之间的激励机制设计的问题。本文分别在信息对称和信息不对称两种情况下,建立了委托代理激励模型,并分析了模型中的保险契约的风险分担与激励机制的特征,得出一些对实际有参考价值的结论。