摘要：从人的行为产生及循环出发,针对我国商业银行信贷营销激励存在的缺陷,通过对有关激励理论的分析和借鉴,设计我国商业银行信贷营销综合激励模型和薪酬激励模型。信贷营销激励必须贯穿于从信贷营销计划目标制定到信贷营销绩效实现的全过程,在这个过程中必须对信贷人员持续给予参与激励、目标激励、团队激励、授权激励、机会激励、情感激励和欣赏激励。物质激励和精神激励应该相互补充、相互促进,不可偏废。

摘要：“票据化综合解决方案”是以产业链、供应链中的关键企业为融资主体,以服从于主体之间的生态群体关系而设计的,该方案为破解中小企业融资难进行了有益的探索。我们把这种中小企业融资模式,姑且可称之为“雁行模式”,即以一个大中型企业作为领头雁,带动雁行中的成员——小企业共同发展。不难发现,“票据化综合解决方案”有以下几个特点一是从方案营销的角度为小企业融资走出了一条新路;二是为银行小企业贷款探索了信贷营销和有效风险控制的新思路。该方案以业务本身的自偿性特点为基础,不仅关注了企业的信用风险,更关注了市场风险和交易风险,找到了风险控制与业务发展的结合点;三是对小企业的融资运用了产业链、供应链原理,改变了“点对点”的视角,就如我们观察一群大雁,只要观察处于核心地位的领头雁状况,就能够分析雁群的整体实力。这也为信贷风险评价提供了更多的信息,同时也为此类型企业的融资提供了重要借鉴。小企业“贷款难,难贷款”,并不是说没有破解之路。只要坚持“机理不变,方法全新”,积极探索,问题就能迎刃而解,就能寻求多赢的局面。

摘要：石化行业在国民经济发展中具有至关重要的战略地位。2002年，全国39个工业大类行业中，石化行业位居整个工业利润增长贡献最大的五个行业中的第四名。目前，各股份制银行均确定石化行业为资产营销的重点行业。专家认为，银行在设计石化企业的资产营销中，应体现价值营销和风险控制的有机契合，并适当突出授信业务流程的内控要点。而作为石化行业类的企业客户，充分了解银行对于石化企业授信的内控要点，也有助于从银行获得必要的授信额度。