摘要：传统的营销模式是从企业、经销商到顾客的思维方式.企业开发出产品以后,为了使产品有效地送达到顾客手中,企业考虑应该设计怎样的销售渠道;如何向顾客、向经销商做广告宣传;设计什么样的促销措施推动经销商卖力地销售自己的产品.这种营销模式,在生产观念时代、推销观念时代以及市场营销观念的早期都是非常有效的.但是,在市场竞争非常激烈的今天,传统的营销模式已经难以适应经济的高速发展对市场营销的要求.

摘要：一、质量体系运行的基本现状分析随着我国兽药产品市场竞争的日趋激烈和国家对兽药产品市场管理的逐步规范,越来越多的兽药企业竞相开展了贯彻IS09000标准工作并取得了明显的效益。这种效益的体现不仅仅来自证书的“广告效应”,更重要的是IS09000质量体系通过对企业行为的控制,达到对质量的控制。从质量体系文件发布、程序执行、问题反馈等兽药产品设计各阶段,到跟踪监控,保证了质量体系文件的贯彻执行,从而在不同程度上促进了兽药企业的管理质量、产品质量的稳步提高。然而在看到IS09000标准给我们带来正面效应的同时,反思体系运行以来所带来的负面影响和存在的问题,也给大家带来了许多困惑和迷茫,剖析存在的一些问题和现象有助于说明某些本质性的问题。1.认证违规操作给ISO9000族标准理念带来的冲击贯标初期,企业领导及全体员工早已就贯标的目的达成了共识,即:贯标认证不仅是为了获取一张“市场准入证”,更重要的是提高质量管理水平,持续稳定地向用户提供优质的兽药产品和服务。但随着我国认证步伐的加快,近几年来,认证机构也出现了为追求商业利益而降低要求的违规操作行为。2.现行管理方式与贯标工作缺乏融合衔接IS09000族标准为组织的管理提...

摘要：三、兽药企业绩效考核设计注意事项由于兽药企业的组织架构设计较为简单，部门编制不健全、部门分工较粗放，一般销售部门（含技术服务部）较大，管理层级不清晰，层级指挥系统不统一，责、权、利不统一或过于模糊，所以在设计考核指标时，有其不同的地方。

摘要：IBM前总裁郭士纳从管理实践中总结，“员工并不做你期望他做的事，而只做你要考核他的事”。兽药企业伴随着行业发展，绩效考核设计被日益提上日程，受至4企业关注，然而由于行业现状、市场环境等的影响，仍未有切实适合兽药企业运用的绩效考核模板。

摘要：获得和保持企业竞争优势有多种途径和渠道,一般应该从企业的内部和外部作全方位的努力.构成竞争优势的战略资源主要包括人才资源、科技资源、信息资源、管理资源,以及与这些资源密切相关的市场营销能力、新产品开发能力和品牌形象等等.因此谋求赢得和保持竞争优势,是企业的经营之道,它既是一种管理技术,也是一种经营艺术.

摘要：什么是兽药行业的企业策划，一言以蔽之，企业策划是通过理性决策提供按效益化原则设计的方案，规避风险和追求效益最大化是企业策划的两大功能。正因为如此，有人认为在未来的几年中，企业策划是将走俏的产业。企业策划源于日本，成型于台湾，是台湾的企业把企业策划带给中国大陆的企业。企业策划是一个战略系统，广义上牵涉到企业的发展战略、品牌战略；狭义上牵涉到企业的营销管理、广告策略和市场管理。从某种意义上说，企业策划必须是企业内部全体管理班子的事，企业策划人、企业策划部门仅仅是一个牵头组织或者领衔人。

摘要：对于兽药企业的营销，能够直面客户的元件有四个：产品、人员、企业、政策。换言之，这四个元件也是客户和兽药企业打交道过程中，能够直接感受到差异点并决定其购买与否的主导因素。任何一个兽药企业的营销，无外乎是这四个元件的有效组合。

摘要：一、兽药行业现状（一）兽药生产企业现状自从农业部执行GMP以来，我国兽药生产企业已从2700余家减少到1500家，数量下降了1200家，总产值在上升。这是兽药行业的一个进步。再加上取消兽药地方标准，统一实行国标等一系列有效的措施，使兽药企业由大多为小作坊式的生产，进化为较为正规的厂家和设备生产。但是由于这1500家通过GMP的兽药生产企业，设计生产能力远远大干需求。

摘要：1.树立品牌意识品牌是通过一个名称、名词、符号或设计,或者是它们的组合及一系列市场活动表现出来的结果所形成的一种形象认知度、感觉、品质认知以及通过这些表现出来的客户忠诚度。

摘要：自从农业部执行GMP以来，我国兽药生产企业已从2700余家减少到1500家，数量下降了1200家，总产值在上升。这是兽药行业的一个进步。再加上取消兽药地方标准，统一实行国标等一系列有效的措施，使兽药企业由大多为小作坊式的生产，进化为较为正规的厂家和设备生产。但是由于这1500家通过GMP的兽药生产企业，设计生产能力远远大于需求。使整个兽药行业竞争仍然激烈，许多企业靠价格战、促销战、人海战，全国约有12万－15万人在兽药生产企业工作，年产值约200多亿元，人均产值和数量都不高。整个行业利税率仅为11％左右．