摘要：目的:探讨解释水平是否为自我损耗影响冲动购买的具体心理机制,为整合自我损耗的有限资源模型和过程模型提供启示。方法:实验1检验自我损耗对冲动购买的影响。实验2通过因果链设计分段考察了自我损耗对解释水平的影响(实验2a),以及解释水平对冲动购买的影响(实验2b)。实验3探讨了解释水平在损耗影响冲动购买中的中介作用。结果:(1)自我损耗会诱发个体低解释水平;(2)低解释水平会导致个体更高的冲动购买水平;(3)解释水平是自我损耗影响冲动购买的中介机制。结论:自我损耗以解释水平为中介,促进冲动购买。

摘要：对于喜欢经常跑步的人来说,鞋柜里总会有一双心仪的跑鞋,无论那是喜欢的品牌还是单纯相中某款鞋的样式,而更多的体验其实是来自它在陪跑过程中给人的感受。当下,一些跑者在没有完全理解或体验过跑鞋的性能和适用性的情况下,就被各种营销手段和广告所影响,冲动购买。其中不乏追求最新款、限量款或跟风购买的现象,这种行为不仅让许多跑鞋陷入“买了堆积如山、却鲜少穿着”的尴尬境地,更有可能使个人消费陷入无谓的浪费。

摘要：随着社会的发展和进步，越来越多的男性成为护肤品的目标消费者。各男性护肤品品牌也在寻求方法刺激消费者产生购买冲动。本文通过问卷调查法，聚焦厦门地区的男性消费者，探究影响其护肤品冲动购买意图的因素，并研究冲动购买行为特质对其影响。

摘要：冲动购买(非计划购买)是指顾客在超市上所购买的商品是来超市之前所没有预定要购买的行为。冲动购买的类型有三种:纯冲动型、刺激冲动型、计划冲动型。影响消费者冲动购买行为的主要因素有:顾客特征、商品因素、经济因素、环境因素、促销因素等。为了争夺顾客,商家引导冲动购买的策略有:挖掘热卖点、巧用招徕空价法和POP广告、营造现场气氛和现场促销活动等。

摘要：本文旨在调查社交平台中社会认同信息对于消费者冲动购买的影响,同时验证作为消费者性格特征的认知闭合需求这一因素对该影响的调节作用。此次研究构建了“2(社会认同信息类型︰行动社会认同和态度社会认同)×2(认知闭合需求︰高认知闭合和低认知闭合)”的研究模型,通过问卷调查法结合SPSS的方差分析法对模型进行验证。研究结果显示,在社交平台中,行动认同信息和态度认同信息均能对消费者的冲动购买行为产生影响,但行动认同信息较态度认同信息更容易引起消费者的冲动购买意愿。此外,认知闭合需求和社会认同信息具有交互作用。

摘要：通过问卷调查的形式,采集了中韩两国大学生在服装购买时消费模式的一些数据,通过分析这些数据,对比中韩大学生的消费习惯,重点分析了两国大学生消费时冲动性购买的一些数据,得出的一些结论对我国服装企业在开发针对大学生群体服装设计及制定营销策略等方面有所帮助。

摘要：直播电商不仅能带动商品买卖,也能促进冲动购买,此现象在青年群体中尤为明显。本文通过网页电商和直播电商对比发现,直播电商具有社会临场感高的特点,本文基于这一特点,运用相关理论构建了社会临场感和冲动购买之间的概念模型,并对其进行实证分析。通过分析712位有直播间购物经历的青年消费者的数据发现:直播电商模式下,在社会临场感对冲动购买的作用中,情感唤醒、模仿他人和社会规范起到中介作用,其中情感唤醒会影响模仿他人和社会规范,中庸思维会负向调节冲动购买。

摘要：基于网络购物情境下,分析顾客互动体验对冲动购买行为的影响。在设计顾客互动体验、感知价值和感知风险等变量的测量量表的基础上,建立理论模型;并通过问卷调研收集数据后,对各量表进行信效度检验,基于结构方程的方法对理论模型进行实证检验。结果表明,在网络购物中顾客互动体验对冲动购买行为既有直接作用也有间接作用,其中顾客感知价值、感知风险充当了间接作用中的不完全中介变量。

摘要：店面广告经营的艺术●尚晓燕曾几何时，“酒香不怕巷子深”、“好商品不愁卖”总被商家们挂在嘴边。然而时过境迁，随着社会的发展，市场的成熟，产品的极大丰富，消费方式、消费水平的多样化，商家们发现“皇帝女儿也愁嫁”。无论产品多么好，假如没有良好的促销做辅助，...

摘要：本次研究调查了网购环境中稀少性信息对消费者冲动购买的影响。同时，验证了信息框架类型和认知闭合需求这一消费者个性特征因素对该影响的调节作用。本研究通过实证研究的方法，构建了2（稀少性信息类型：数量稀少与时间稀少）×2（信息框架类型：肯定信息与否定信息）×2（认知闭合需求：高认知闭合与低认知闭合）的实验方法对假设进行验证。