摘要：本文建立包含一个制造商和一个电商平台的序贯博弈模型,讨论分销模式对供应链成员广告决策和收益的影响。电商平台中存在两种分销模式:批发模式下制造商将产品卖给平台,平台再进行零售;平台模式下制造商通过平台直接销售产品。另外,制造商和平台都可以选择是否参与广告活动并决定各自的广告投入。研究发现:两种分销模式下供应链成员都应参与广告活动;与批发模式相比,平台模式下制造商广告投入增加而平台广告投入降低。平台佣金率增加一定减小制造商的收益,但只有当制造商的广告效果或平台佣金率较小时,才会增加平台的收益。两种分销模式下供应链的总收益都低于纵向整合供应链的总收益;当平台佣金率适中时,制造商选择平台模式可以实现帕累托改进。

摘要：单月发展20家分销商，且当月即实现品牌总销售额环比五倍的爆发式增长，这一听起来不可思议的渠道发展速度，正是网络分销模式创造的奇迹。

摘要：本文以典型的多级分销网络为研究对象,从商品的需求量、需求波动及商品价值等特性对分销网络的服务能力和成本水平的影响出发,对如何根据不同商品特性选择科学的分销模式及如何在多级网络中进行合理的库存定位问题进行了研究,并基于此提出了一个可行的定性分析模型,借助此模型,可帮助企业在设计分销网络和现有网络的优化过程中,根据所经营商品的不同特性进行合理的网络设计和运营,大大提高网络运营效率。

摘要：伴随中国半导体市场的飞速发展，分销商也迅速成长起来，很多成立不到十年的分销商的年销售额已经突破了亿元大关。尤其是在一些用户较少的中小城市，供应商没有足够的销售力量去覆盖这些用户，分销商借助自身高效的分销体系和物流体系，扮演起产业链条中串起上游供应商和下游用户的角色。这与国际市场的发展也相类似，分销商的大发展是电子行业分工日益细化的结果之一。在经过鱼龙混杂的初始竞争后，单纯的代理业务面临日益激烈的竞争，很多公司的利润率已经降低到可怜的个位数。

摘要：互联网不仅仅是一种信息的平台,也是一种新型的渠道资源。和以前的分销渠道相比,互联网渠道具有无可比拟的优势,在渠道管控的各个环节发挥着重要的作用。互联网扩展了交易范围,有效缩短了交易时间,降低了交易成本和渠道运行费用。基于互联网环境,对分销渠道进行相关研究。从分销渠道的基本理论出发,分析互联网对分销渠道的影响;通过网络环境下分销渠道的设计,研究网络环境下分销渠道的有效管理与创新策略。

摘要：统购分销是一种比较先进的经营模式，但企业在设计这种模式时，往往容易忽略税收上的一些问题。最近，税务检查人员在对一家家电连锁企业进行检查时发现：该企业采用的是统购分销的经营模式，在某地设有一家总公司。在各地设有独立核算的销售门店几十家，采用企业资源计划（ERP）系统进行管理。由总公司统一采购货物，下属各独立核算的门店负责销售，货物由配送中心统一配送，价格由总公司统一制定。各门店无价格制定权，总公司与供货方签订商品购销合同，与所属各门店也签订商品购销合同，每月每个门店根据销售情况与总公司开票结算。

摘要：在介绍中国市场的时装分销模式之前，首先把中国今年发生的销售市场两个配置简单介绍一下。其中之一就是消费，我们保持在平稳较快的增长速度。今年我们实际增长速度低于2010年和2009年，低于去年3个点。今年市场当中另一个最主要的特点就是高通胀。

摘要：当前卷烟的分销渠道,是一种专卖体制保护下,行政主导的垄断分销模式,生产与市场信息不对称。

摘要：针对烟草行业卷烟分销渠道建设的现状与特点,提出烟草行业统一分销管理模式,将卷烟分销企业的"拉式"采购和"推式"销售转变为卷烟生产企业的"推式"销售和卷烟零售户的"拉式"采购,通过电子商务平台实现市场(卷烟零售户)拉动生产(卷烟生产企业)的市场化分销模式。