摘要：在竞争充分的产品或服务市场,因企业过度营销所催生的消费者困惑现象日益严重,困惑的消费者很可能出现决策延迟,并进一步引发品牌转换。深入剖析消费者困惑产生原因和影响结果,不仅能够为该研究提供理论支撑,也可以为企业营销实践提供有价值的参考。遵循“困惑-心理-行为”传导模式,构建消费者困惑对品牌转换的影响模型,并将决策延迟设为中介变量,转换成本设为调节变量,通过结构方程模型对526份有效调研数据进行实证分析,研究表明:构成消费者困惑的三个因素中,相似性困惑和过载性困惑正向影响品牌转换,相似性困惑、过载性困惑和模糊性困惑正向影响决策延迟,决策延迟正向影响品牌转换,且在相似性困惑和过载性困惑对品牌转换的影响中具有部分中介效应;转换成本负向调节过载性困惑和模糊性困惑对决策延迟的正向影响。基于此,企业应严格把控产品信息发布的数量和质量,并根据消费者反馈持续调整推广信息的内容和方式,在消费者决策延迟阶段做好信息服务工作,为其提供必要引导,从而维持和提升消费者的品牌认可度和品牌忠诚度。企业应通过产品创新、服务质量改进和深度沟通等方式,实现提升消费者转换成本和品牌认同的营销目标。

摘要：11月2日黄龙酒店，加多宝以2亿天价赢得第二季《中国好声音》独家冠名权。消息传出，加多宝成为公众热议的品牌。事实证明加多宝再次打出一张好牌，广告还未播放，品牌就已名声大振。正如博盖咨询董事总经理高剑锋所说：加多宝搭乘“好声音”的“顺风车”。在节目的推广过程中，已经达到了在消费者心中提升品牌认可度的目的。

摘要：相对于整体低迷的经济环境，2013年全国各大卫视广告资源招标“夺金战”似乎显得分外火热。各大卫视的揽金战中最吸引眼球的莫过于浙江卫视。失去“王老吉”商标的加多宝，为熬过品牌转换的困难期，出手愈加阔绰，再次获得《中国好声音》2013年度总冠名权，而成交价格也高达2亿元!恰逢企业的寒冬，卫视却因广告额的飙升，享受着一股春风。

摘要：随着《中国好声音》的持续爆红,作为独家冠名的加多宝集团理所当然地成为了大赢家。同时伴随2012年广告投放、渠道、供应链等一系列的成功运作,加多宝作为＂老茶新秀＂,不仅最大限度完成了由经典红罐凉茶到加多宝凉茶的品牌转换,也实实在在地完成了销量的提升,续写着凉茶营销经典案例。

摘要：2017年上半年以来,乳制品行业延续微增长态势。2017年1月~5月,液态乳全国销售额同比增长6.9%,销售量同比增长4.7%。常温品类中,常温酸奶品类仍然表现显著,销售额同比增长30.0%以上,销售量增长37.3%,从全国品牌市场份额来看仍然是大品牌之间的排位游戏,伊利安慕希后来居上,占据42.5%,纯甄25.8%,莫斯利安仅21.8%,下滑较严重,从最初的行业第一下滑至第三,排在第四位的开啡尔占4.3%,第五位的圣牧占1.0%,纵观市场份额,

摘要：我国经济体制进入市场经济的轨道以后,一批历史悠久的本土品牌经受住了市场竞争的洗礼,凤凰涅磐,正在实现向现代品牌转换。像北京的同仁堂、全聚德、上海的恒源祥、美加净,杭州的张小泉,天津的狗不理、达仁堂,广州的陶陶居。