摘要：采用2×2组间实验设计,探讨了善因营销广告诉求,旨在研究目标框架(具体/抽象)与消费者慈善事业卷入度(低卷入度/高卷入度)对消费者善因营销产品购买意愿的影响。实验结果表明,广告诉求目标框架的具体化程度对于消费者的购买意愿以及消费者感知企业利他动机影响的主效应显著。具体来说,与抽象的目标表述(比如,让孩子健康成长)相比,具体的目标表述(比如,让孩子每天吃到一个鸡蛋)会增强消费者参与善因活动的意愿,并且提高消费者感知企业善因活动的利他动机;其中,消费者感知企业的利他动机在目标陈述方式对消费者参与意愿的影响中起到中介作用。另外,消费者的慈善事业卷入度会调节目标陈述方式与购买意愿之间的关系。相对于慈善事业卷入度高的消费者,目标陈述的具体化对慈善事业卷入度低的消费者的影响更为显著。研究结论对企业设定善因营销目标,提升信息传播效果,促进消费者对善因营销商品的购买具有积极作用。

摘要：善因营销现今已成为流行的策略,企业通过此方式增加利润和社会声誉,消费者和非营利组织也受到积极影响。本研究采用文献计量法,以Web of Science 数据库中2000-2021 年的377 篇善因营销文献为研究样本,运用CiteSpace 软件对善因营销的研究概况及热点进行了可视化分析。研究结果表明:①善因营销研究文献整体呈递增趋势,主要分布于美国、欧洲;②善因营销影响和企业社会责任感是该领域最热门话题;③该研究主要分为三类:善因营销影响、善因营销的感知与反应、善因营销的影响因素;④未来还可以在研究视角、实施后评估等方面深入探索。上述结论有助于了解善因营销领域研究的热点和进展,为企业和非营利组织实施善因营销提供指导,并为未来研究提供方向。

摘要：本文基于平衡理论和归因理论,通过两个情境模拟实验,探究了善因营销捐赠额度和广告导向对消费者反应的影响及其作用路径。实验一探究了捐赠额度和广告导向对消费者行为趋向反应的影响;实验二在重复验证实验一结果的同时,探究了二者对消费者感知企业关心和利用公益事件动机的影响,以及两种动机对消费者行为趋向反应的影响。结果表明,捐赠额度和广告导向对消费者感知动机和行为趋向反应的影响不仅主效应显著,交互作用也显著。当捐赠额度较小时,采用企业产品导向比采用公益事件导向引起的消费者感知企业动机更正面、行为趋向反应更积极;当捐赠额度较大时则相反。此外,消费者感知的企业关心公益事件的动机会显著正向影响其对企业的态度和产品的购买意愿,而其对企业利用善因营销促进产品销售和提升品牌形象是"理解"和"宽容"的。

摘要：随着社会进步和经济发展,善因营销已经成为企业社会营销活动的最佳选择。文章基于心理意向理论和记忆网络模型重点探讨捐款形式(清晰和模糊)和品牌—慈善事件契合度对消费者响应的主效应和交互效应作用;根据基模理论考察感知诚意的中介作用。研究采用2×2组间实验设计收集数据,并对假说进行检验。研究发现,清晰的捐款形式比模糊形式能够让消费者产生更正向的响应;高契合度同样比低契合度能够让消费者产生更正向的响应,后者比前者的影响效应略大;感知诚意在捐款形式和契合度对消费者响应的影响过程中起到部分中介作用;此外,捐款形式与契合度的交互效果也是显著的。研究结论丰富了善因营销相关理论,为推行善因营销活动的企业提供理论指导和借鉴。

摘要：善因营销能够维持企业长期履行社会责任的良好形象,促进短期销售额的增长,因此,众多企业都精心设计善因营销活动,以期达到最大效果。研究通过实验一探讨了善因营销中消费者—慈善事件契合度对消费者态度和参与意愿的影响作用;通过实验二考察了事件卷入度在契合度和消费者态度和参与意愿之间的中介效应。研究结果表明,消费者—慈善事件契合度对消费者态度和意愿有显著的正向影响,这其中消费者事件卷入度起到了部分中介效应。研究结论对企业设计和推行善因营销活动,提高营销效果有重要的借鉴意义。

摘要：现代企业面临着履行企业社会责任与提高消费者的忠诚度、提升企业的竞争优势等问题之间存在两难困境。针对现代企业的这一营销困境,本文从消费者角度,提出企业应当采取善因营销策略。本文在对善因营销的众多研究成果回顾和分析的基础上,通过对善因营销的内涵和特质的分析,分析了善因营销的价值所在,构建了以公益项目、产品、广告宣传及活动设计为主要内容的"四位一体"本土化策略体系。

摘要：由于社会责任运动的兴起,企业被人们期望承担更多的社会责任。善因营销能使企业在承担社会责任的同时实现其经济目标,因而被企业普遍采用。尽管善因营销能对企业产生诸多有利影响,但也存在很多潜在顾虑。为了提高善因营销的成功率,企业要慎重选择公益项目、合作伙伴以及相应的产品,同时进行适当的媒体宣传并保持活动设计的便捷性。

摘要：Claibome在十多年的时间里，始终坚持以“反家庭暴力”为主题的善因营销，它被拥护者们盛赞为“一个富有创意、有社会责任感的企业领袖”。

摘要：本文以企业积极开展善因营销活动、承担社会责任的营销行为为研究对象,通过设计不同实验组对罪恶感诉求及产品类型对善因营销效果影响机理进行实证检验。研究发现强调罪恶感诉求的营销效果更为显著,而且罪恶感诉求与产品类型具有显著交互作用;在善因营销活动中推广不同类型的产品,需匹配适宜的罪恶感诉求方式;当产品类型为实用型时,强调罪恶感诉求方式能收获更好的营销效果;当产品类型为享乐型时,不强调罪恶感诉求的营销方式更佳。

摘要：以企业开展的善因营销广告为研究对象,通过设计不同的实验组探究品牌性别和温暖诉求对善因营销广告效果的影响。研究结果表明,品牌的性别气质差异以及广告中温暖诉求的使用会对善因营销的广告效果产生显著影响,并且品牌性别和温暖诉求之间存在交互作用。最后根据研究结论,为企业制定善因营销策略提出了几点建议。