摘要：许多家公司在面临国际市场营销时,都遇到过不小的麻烦,如对东道国(Host Country)环境的陌生,不了解异域与己相异的风俗文化,抓不住促销时机,广告语言使用的不当以及时商标符号的含义理解相悖等,导致了种种问题。正由于国与国之间社会规范差异很大,因此,造成了局外人想了解另一个国家或地区的市场、消费与营销习惯是极为困难的。

摘要：对于从事国际市场营销的企业来说,广告和人员推销常常是主要的促销手段。但是,企业还需要考虑其它促销形式,如国际公共关系、营业推广等。不同的促销形式具有各自的特殊作用,成功的企业促销活动,正是对各种促销形式的最佳组合运用。

摘要：欲增强我国企业的国际市场竞争力，使其推出的商品拥有较高的国际市场占有率，除了在提高出口产品质量、科技含量及其附加值等方面下功夫外，还要讲究国际市场营销艺术，在商战谋略方面比竞争对于技高一着、胜人一筹。这方面，许多海外企业的经营艺术堪称一绝，他们都辟有独特的经营管理蹊径。借鉴这些商战中的成功经验，无疑会有助于我们开阔思路，增强在市场中博击风浪的本领。

摘要：第十—～十五章一、名词解释分销渠道 垂直营销系统 统一垂直营销系统 横向营销系统 实体分配 零售批发 百货商店 促销 连锁商店 人员推销 广告 营业推广 公共关系 市场主导者 市场利基者 市场管理型组织 企业文化 国际市场 国际市场营销 国际转移定价 进口商 代理商

摘要：第九章 产品策略——产品生命周期和新产品开发一、产品生命周期的基本概念及各个阶段的特点一个典型的产品生命周期包括五年显著的阶段,各个阶段的特征是:(1)开发期,即产品生命的培育阶段,在此阶段销售为零,企业的投入与日俱增;(2)介绍期,新产品初上市,知名度低,销售增长缓慢,企业没有利润,甚至亏损.(3)成长期,这时销售迅速增长,利润也显著上升,竞争者的类似产品陆续出现;(4)成熟期,销量和利润的增长达到顶峰后速度渐缓,并开始呈下降趋势.这时营销费用增加,价格下降,成本上升;(5)衰退期,这时期销售明显下降,利润日益减少,最后因无利可图退出市场.二、产品生命周期各阶段的营销策略(1)开发期,这时的营销策略要突出一个“新”字.要适应市场需要设计试制产品,并努力降低开发成本,作出价格和分销方案,提供一个详细促销预算方案,确定上市时机、地点,并适当吸引潜在使用者注意.可以开始广告宣传.(2)介绍期,在此阶段的营销策略要突出一个“准”字.如果把价格和促销两个因素结合起来考虑有四种营销策略:快速撇脂策略、缓慢撇脂策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略.(3)成长期,该阶段营销策略的重点应放在一个“好”字上.可采取以下策略:努力提高产品质量,增加新的功能、特色和款式;

摘要：开展国际市场营销案例教学,有助于加深学生对国际营销理论的理解、提高理论应用技能,有利于增强师生互动、营造良好的营销教学氛围,可以增强学生的分工协作能力,有助于学生更好地适应社会,有助于提高教师教学研究水平。教师在开展国际市场营销案例教学过程中应认真收集典型案例,在课前全面细致地分析案例,重视课堂设计,督促学生做好课前案例分析准备和及时准确点评总结,启发学生深度思考。

摘要：本文以中国义乌皮具行业为例,阐述了该行业的发展现状和目前所面临的问题,分析了全球文化的多样性对义乌皮具行业向国际化发展产生的负面影响,并从文化差异的角度出发,对皮具产品的设计、促销手段、价格定位和销售渠道四个方面提出了相对应的国际营销策略,以扩大义乌皮具行业的国际化销售。

摘要：随着社会经济的发展和科学技术的进步,营销理论及实践均有日新月异的变化与开创。纵观全球,当今世界经济迈向区域化、集团化。具有相同或相近文化背景与文化渊源的地区也日渐超越地缘,相互融合,相互渗透而逐步构成了不同概念和不同层次的经济合作区域及其区性集团性的统一市场?（共3页)

摘要：俗话说:"人靠衣着马靠鞍",包装在现代国际市场营销中实为致胜之重要一环。包装不再单纯指传统意义上的"保护商品免受损害"而具有了提高产品形象魅力、促进销售、增加盈利之意义,尤其是在唤起消费者视觉满足方面传达商品概念、内容、风俗、质感。杰出的包装,在一定意义上,以其独特的文字、图案、色彩、设计来吸引顾客。美国杜邦化学公司曾提出著名的"杜邦定理":即63%的消费者是根据商品的包装而作出购买决定的。这一定理在国际市场上具有普遍意义,