摘要：近年来,随着用户付费习惯的养成,会员业务逐渐成为视频平台最主要的营收来源。笔者以爱奇艺OTT终端会员业务为分析对象,探讨在线视频平台会员营销策略,立足实际探讨目前会员营销困境,并对未来营销优化方向提出笔者思考,以望给相关实践者和研究者提供一定的借鉴和思考。

摘要：本研究结合资源依赖理论和产业生命周期理论,搭建了一个“产业环境—核心资源需求—战略行为”的框架来分析在线视频网站的战略变迁过程。使用此框架对爱奇艺、腾讯视频、优酷的相关新闻进行分析发现,在线视频平台的发展可划分为探索阶段、整合阶段和掘金阶段三个阶段。这三个阶段的主要战略风格分别被总结为确立、扩张、防御。研究还提出了“阶段性核心资源”的概念,即部分资源是企业在每个阶段取胜的关键。研究发现,核心资源具有积累性,无论何时进入市场,企业都需快速获取前阶段所需的核心资源来保证其发展。

摘要：研究社会影响下在线视频平台关于视频内容提供模式的选择问题。分析了社会影响对付费模式、免费模式、混合模式下的视频平台最优选择的影响。研究表明:当社会影响系数较小时,视频平台会选择付费模式;当社会影响系数较大时,视频平台会选择混合模式;当社会影响适中且消费者效用折扣系数较小时,视频平台会选择免费模式。付费模式下的视频定价与社会影响无关;免费模式下的广告量与社会影响无关,但与消费者效用折扣系数正相关;混合模式下视频定价和广告量均与社会影响正相关。此外,不同模式下的消费者剩余大小也与消费者效用折扣系数及社会影响有关。