摘要：基于对铁路货运站市场营销策略的分析,采用结构化设计和PowerBuilder6.5程序设计的方法,对铁路货运站营销分析系统进行了规划与设计。该系统是在进行货运市场份额调查的基础上,建立货主信息库,通过实施客户经理制,对货运市场进行需求分析。为计算机辅助铁路市场营销决策的研究开拓了新的天地。

摘要：近年来,银行外部经营环境正在发生的深刻变化对银行未来吸收存款的技术提出了新的要求.在新形势下,银行吸收存款必须从等客上门、就存论存的传统方式转变到适应市场发展趋势,为客户提供新的服务产品上来.主要有:进行存款产品创新,为客户设计投资理财方案;拓宽存款吸收渠道,向资本市场要存款;依靠和运用新的信息技术,走科技创新之路;积极实施以存款大户为核心的优质客户策略;适应利率市场化趋势,实行灵活的存款定价机制.采用新的吸存技术,还需要有关的政策措施相配套,包括建立高效的存款管理机制和能充分调动积极性的激励机制,推行存款经营集约化,建立以客户为中心的商业银行服务理念.

摘要：2005年,联想进行渠道整合,将原来7个区合并为4个区域平台,其下设立18个分区、108个微区域节点。2006年,英特尔提出在原有4个大区的营销体系架构下细分市场,把营销的中心下移到四、五级区域市场,采取更细化的微区域管理模式。2007年,北京邮政实施微区域营销,整个北京城区被划分成67个大小不等的"微区域",在"微区域"内推行客户经理制……此后,中国移动、中国电信、中国联通在各地纷纷试点这种全新的渠道管理模式,有称之为微区域营销的,也有称之为区域化营销的,这里笔者统称为微区域渠道管理模式。

摘要：中国银行业再造应秉承以客户为中心,实现客户价值的核心理念,根据独特的经营环境和条件确立适当的再造方式.既有宽广的视野和经过缜密研究和论证形成的战略性整体设计,又不好高骛远,循序渐进地推进,短期目标与长期目标协调一致,由不断地量的积累达成质的根本性变革.标本兼治,以实现中国银行业核心竞争力的跨越式发展.