摘要：保险营销就是指通过挖掘人们对保险商品的需求，设计和开发满足投保人需求的保险商品，通过各种沟通手段使投保人接受这种商品，并从中得到最大满足的过程。保险营销是伴随着保险商品的产生而出现的。早在20世纪初期，英国劳合社就建立了萌芽时期的保险市场营销机制；到20世纪30年代，保险业进入“优质服务”阶段；20世纪70年代，在西方金融变革的背景下，众多保险公司开始进行保险产品的创新；

摘要：安庆开发区支行认真贯彻落实省、市分行2011年“春天行动”综合营销工作会议精神，多次召开支行业务营销会议，研究分析农行代理保险产品特点，根据客户实际，合理设计理财方案。1月1日，成功销售单笔人寿保险90万元，创安庆分行代理单笔营销人寿保单以来最大金额。

摘要：精算闭门设计一款产品,全国的网点卖力推销,你越是老实人越会被忽悠;成为保险客户后,销售人员除了催缴保费和加保,没有兴趣和你联系;保险出险后理赔困难,你换一家公司发现买到的还是同质化产品。这是市场对产品不创新和用户体验差的差评。寿险公司该如何转型?本文从组织结构变革的角度,分析平台型组织的优势,以及C寿险公司的转型难题和应对策略。

摘要：作为金融市场的一个重要组成部分,寿险业的持续均衡发展,关乎国民经济的发展大局。本文通过对区域寿险差异的理论研究,设计衡量区域寿险综合实力的指标体系,并运用因子分析与聚类分析对我国寿险区域进行重新划分,结果发现与传统寿险区域划分理论不同,我国寿险业区域差异不仅与区域经济差异有关,亦与区域寿险供需、区域寿险发展潜力等因素有关。我国寿险区域的科学合理划分,对制定差异化的寿险发展策略,促进我国寿险业的区域均衡发展具有重要的意义。

摘要：保险业作为传统数据处理密集型行业之一，必须充分利用已经积累的大量业务数据，快速提取检索查询信息、制定市场策略，以便对市场机会做出及时灵活的反应。文章利用某人寿保险公司的实际业务数据，设计了交叉销售数据挖掘主题，并采用关联规则算法做了实证分析，在此基础上给出了模型的验证与评价方法，得出了有价值的营销结论，这些结论可以为保险公司的营销部门提供参考。

摘要：当前，社会各界对于“保险消费误导”的成因展开了广泛的探讨与研究，提出了包括保险营销人员的素质较低、营销体制不合理、法律制度不健全等多方面原因，并提倡通过加强售后回访、加大惩罚力度等措施来打击销售误导。笔者认为，保险消费误导滋生的根本原因还包括：目前很多保险公司在产品开发环节中出现种种失误，导致产品在设计之初就与保险的职能发生了偏差，与实际的保险需求发生了错位，导致保险产品销售困难。

摘要：综合柜员制是寿险公司运营制度设计层面的一次重大突破,对于新模式下各类风险点的变化、控制举措,需要不断地通过实践调整、完善,从而确保相应建立的管理机制、管理工具可更好贴近实际需要,达到服务、风控双赢局面。

摘要：本文介绍了电话营销在寿险业的发展,以及电话营销激励方案的现状,并结合销售激励方案设计的具体方法对电话营销销售激励方案进行分析和评价,作为寿险公司设计电话营销销售激励方案的指引。

摘要：随着人们对寿险重要性认识的逐渐深入,我国的寿险市场日益发展完善,业务日益专业复杂,其信息化的管理要求自然越来越高。该文通过分析寿险新契约平台的业务流程,引入了一套工作流引擎模型,对新契约部分的业务流程进行统一,高效的规范和管理,这样不但流程清晰,降低耦合,还很利于新业务流程的引入和集成。

摘要：平安保险的“中国平安，平安中国”，中国人寿的“相知多年，值得托付”等企业形象片，给人们留下了深刻印象。相比这些寿险案而言，其它险种的形象广告该如何逾越？今年，北京的两家很有影响的公司同时为两家保险公司做形象广告创意，巧的是，她们都是中国人保控股旗下的品牌。