摘要：不同于传统媒介中广告的嵌入背景相对固定,信息流广告嵌入在源源不断涌现的流媒体资讯之中,在此背景下用户不再是单一的认知状态,其认知状态会随着信息浏览场景的转变而发生动态转移.已有研究聚焦用户静态、稳定属性下的信息流广告说服,但对于用户动态信息浏览模式对信息流广告说服的影响效应及其内在机制的探究不足.基于自我决定理论,从用户动态信息浏览状态视角,探讨信息流广告说服风格(信息导向型或行为导向型)与用户信息浏览模式(行为强化或多样化寻求)的交互效应对于信息流广告说服效果的影响.研究1通过二手数据建模,对经过脱敏处理的142万多条信息流媒体平台浏览记录进行分析,检验信息流广告说服风格与用户信息浏览模式相匹配对信息流广告说服效果的影响.研究2通过两个实验室研究,在进一步验证主效应的基础上,检验匹配策略作用的内在机制.研究结果表明,当用户处于行为强化浏览模式时,信息流广告采用信息导向型说服风格说服效果更好,此时自我代理中介了二者的匹配对广告说服效果的影响;当用户处于多样化寻求浏览模式时,信息流广告采用行为导向型说服风格说服效果更好,此时外部代理中介了二者的匹配对广告说服效果的影响.研究结果从理论上突破了当前信息流广告研究仅关注用户静态属性的窠臼,验证了用户动态信息浏览状态对于信息流广告说服效果的影响,在实践上为信息流广告精准投放策略提供借鉴启示.

摘要：在目前已近乎出现“广告爆炸”的情况下,广告越来越难以引人注意和引人入胜,如何增强广告说服力已成为当务之急。要提高广告说服力,主要应注意下列几个方面的问题:一、掌握劝说的艺术,采用恰当的广告销售信息诉求;二、借助名人魅力,树立广告主信誉;三、广告意念应具创意,不落俗套;四、广告媒体需与商品的形象或格调相互协调配合;五、广告播出的次数要恰如其分。

摘要：广告通过影响受众心理来说服受众和引起受众购买行为,广告受众的行为受其态度左右,因而了解广告受众态度的形成和改变过程是有效广告的必然要求。广告通过对受众的引导,采用适合的说服策略,使之产生积极的态度,进而引起受众购买行为。

摘要：美国学者米切尔·舒德森的著作《广告,艰难的说服》一书提出广告确实是一种说服,只不过广告的说服作用不象人们通常想象的那样大,广告的威力比广告人和广告批评家所声称的要小得多。该著作从文化和社会学角度对广告传播现象进行考察和理解,提出了一些促使我们对广告说服进行反思的观点,本文在介绍该著作重要观点的同时,试图对造成广告说服艰难的原因进行考察。

摘要：丝绸之路是以商品为载体的文化交流。"一带一路"共建坚持市场运作的原则,广告是市场运作的必要元素。中国企业走出国门,在国际市场讲述品牌故事,文化基因决定其会使用"中国元素"。浙江吉利控股集团收购马来西亚国产车宝腾后,其广告中的中国元素和马来西亚元素都很有文化代表性,为探析"中国元素"广告的说服路径提供了一个很好的实证范本。中国元素激活美学反应,引导消费者深入了解产品,进而提升品牌态度,最终引发购买。当地元素激活民族主义情绪,唤起产品印象,直接导致购买,而后强化品牌态度。

摘要：网络试用平台引起越来越多的消费者关注,企业给消费者提供新产品免费试用信息是否能够加强广告说服效果,是一个重要的营销问题。实验一通过两组组间实验,对比消费者仅阅读广告及同时阅读广告和试用信息两种情况下渐进式新产品广告说服结果的差异;实验二以双中介模型中广告态度、产品态度、购买意愿三者之间的关系为基础,使用结构方程模型检验免费试用信息影响广告说服过程的具体路径。结果显示,企业在渐进式新产品广告曝光时发布免费试用信息对消费者的广告处理过程有显著影响,尤其是当消费者采用类比法或心理模拟法处理新产品广告信息时,发布有吸引力的试用信息对广告说服能起到积极的作用,并对消费者的产品态度和购买意愿有正向影响;女性消费者、中青年消费者及收入较低的消费者对免费试用信息有更正面的反应。因此,当企业为渐进式新产品做广告宣传时,应发布有充分吸引力的免费试用信息,并尽量唤起消费者对广告信息进行深入加工,根据产品差异选择发布时机;目标客户群体为女性消费者、中青年消费者及收入较低的消费者的产品使用网络试用平台发布试用信息,更容易以获得好的效果。

摘要：运用知名人士做广告的目的，在于将“名人效应”有效地迁移到产品和企业形象上。名人角色和广告中名人角色具有各自不同的社会—心理基础、对他人的作用机理和影响能力。要在广告中最大限度地利用“名人效应”，有效地进行广告说服，就必须成功地实现由名人角色到广告人物角色的迁移，使两种角色得到有机地整合。

摘要：广告信息通常呈现在媒介语境之中,媒介语境可以通过调整涉入度、营造情绪氛围、迁移态度影响广告的说服效果。广告主应注意广告说服形式与媒介语境涉入度匹配,合理利用媒介语境引发的情绪,使广告格调与媒介语境格调一致,并选择好感度高的媒介语境。

摘要：广告传播活动的最终目的是为了传播品牌文化和产品价值,刺激受众情感欲望,从而产生消费行为。文章结合符号学基本原理和符号神话学理论,通过分析香奈儿五号香水影视广告中的符号体系,探究奢侈品广告中的符号构建体系与符号说服机制,从符号学的角度为奢侈品广告传播说服力、影响力方面提供一定思路。

摘要：本文运用认知语用学的关联理论,从认知因素,情感体验,行为图式等层面分析了广告对消费者的说服原理,为广告语言和说服策略研究提供一种认知语用视角。