摘要：研究设想给决策者"贴标签"会影响其建议采纳,即当决策者受到某一词语或文字(标签)的描述,其往往向标签所预示的方向发展。通过三个依次递进的研究,探讨在有无获益希望及公开与否三种不同组合的决策场景中,启动决策者正面自我标签对其建议采纳的影响。实验1采用2(正面自我标签:启动/未启动)×2(获益希望:有/无)组间设计,实验2和实验3分别进一步研究无获益希望的公开场景和有希望获益的不公开场景,分别以91、135和96名在校大学生为被试。结果发现:决策者正面自我标签启动使得其更容易采纳建议;无获益希望公开条件下,受印象管理或社会赞许性影响而显著提高建议采纳;有获益希望的公开条件下,决策者正面自我标签启动使得其积极情绪得到提升,并进而促进其采纳建议,而积极意义发现在积极情绪和建议采纳之间起中介作用。

摘要：研究的目的是为了探究不同反应线索条件下调节匹配对建议采纳的影响。实验中有两个反应线索:言语性反应线索(实验一)与非言语性反应线索(实验二),两个实验均采用2(调节取向:促进/防御)×2(建议策略:渴望/警惕)的混合设计。实验一、二的被试分别是81和79名在校大学生,年龄均在19～25岁之间。实验结果表明,在言语反应线索条件下,调节匹配时人们对建议的采纳程度更高;在非言语性反应线索条件下,防御取向时,调节匹配时人们显著提高了建议的采纳程度,但促进取向条件人们对建议的采纳程度无明显差异。结果表明在促进取向下非言语性反应线索对调节匹配具有干扰作用,这个结果值得进一步研究。

摘要：通过三个实验探究陌生关系中建议者真诚-虚伪品质对决策者建议采纳的影响机制。实验一将建议者真诚-虚伪品质设为组间变量,探讨其对建议采纳的影响;实验二在实验一的基础上加入认知信任的测量,探讨认知信任的中介作用;实验三加入建议者有无损失经历,形成2(真诚-虚伪品质)×2(有无损失经历)的组间设计,探究有无损失经历的调节作用。结果发现:(1)建议者的真诚品质可以促进建议采纳;(2)认知信任在建议者真诚-虚伪品质与建议采纳间起完全中介作用;(3)建议者有无损失经历在建议者真诚-虚伪品质和建议采纳间起调节作用。

摘要：为探究利益冲突和建议偏差对不同认知风格决策者建议采纳程度的影响,以77名大学生为被试,采用2×2×3混合实验设计,通过设置与建议者有/无利益冲突两种情境,对场独立和场依存型被试在点数估计任务中获得不同建议时的采纳程度进行实验。结果显示,场依存型决策者的建议采纳程度显著高于场独立型决策者,无利益冲突组建议采纳程度显著高于有利益冲突组,利益冲突与认知风格交互作用显著;决策者在获得不同建议时,建议采纳程度不同。研究表明,场依存型决策者的建议采纳程度会受到建议和有无利益冲突的影响,而场独立型决策者在建议采纳过程中不会考虑利益冲突因素;建议偏差大于90%时,决策者才会发觉建议不可靠,建议可信度在建议采纳过程中起中介作用。

摘要：研究拟探索时间压力对建议采纳的影响,并探讨状态焦虑的中介及特质认知闭合需要的调节作用。研究一为时间压力单因素被试间设计,研究二为2(有/无时间压力)×2(高/低认知闭合)被试间设计。研究结果:时间压力显著影响建议采纳;状态焦虑中介时间压力对建议采纳的影响;特质认知闭合需要正向预测建议采纳;特质认知闭合需要调节时间压力与建议采纳的关系;特质认知闭合需要调节"时间压力—状态焦虑—建议采纳"的中介链。

摘要：结合建议反应理论(advice response theory,ART)和面子威胁行为论(face threatening acts,FTAs),本研究旨在探讨激将法的使用对建议采纳产生促进作用的边界条件。本研究(N=127)为被试间实验设计,自主设计决策材料,在减肥任务情境下探讨决策者面子意识的调节作用。结果发现,激将与建议采纳的关系受到决策者的面子意识的调节,相较于面子意识弱的人,对面子意识强的人使用激将更能促进其建议采纳程度。

摘要：目的探讨决策框架与建议策略的调节匹配对建议采纳的影响及其作用机制和边界条件。方法实验1采用2(决策框架:收益/损失)×2(建议策略:渴望/警惕)的混合实验设计,其中建议策略为组内变量。实验2在此基础上纳入对感知信息价值的测量和对心理距离的操纵。结果实验1(N=20)发现,相较于决策框架和建议策略的调节不匹配,调节匹配时被试更多地采纳建议。具体而言,在收益框架下被试更多的采纳渴望策略建议;而在损失框架下被试更多的采纳警惕策略建议。实验2(N=107)还发现调节匹配与建议采纳的关系受到感知信息价值的中介和心理距离的调节。结论调节匹配情境下,决策者感知到更高的信息价值进而促进其建议采纳;调节匹配对建议采纳的促进作用只有在心理距离远时才显现。

摘要：研究探讨三种不同类型面子建议及自尊对建议采纳的影响,并检验感知面子威胁、感知建议质量的中介及公开性的调节机制。实验一为3(损面子/给面子/直接建议)×2(高/低自尊)组间设计,实验二在实验一基础上加入公开性变量。研究结果显示:给面子建议的采纳值较高;低自尊者更易采纳建议;感知面子威胁和感知面子威胁到感知建议质量,部分中介建议类型对建议采纳的影响;公开性调节“建议类型-感知面子威胁-建议采纳”的中介链。

摘要：目的研究旨在探索评价敏感性发生情境及其对建议采纳的影响,探讨了高评价敏感性的个体面对不同情境时对正面、负面评价的敏感差异,及评价敏感性对建议采纳的影响。方法研究一:102名被试分为三组,3(情境:竞争性/非竞争有可比性/非竞争无可比性)×2(评价:正面/负面)混合设计,测量被试对两种评价的不快感程度。研究二:110名被试,加入具体的知识问答题(决策情境),随后提供建议。结果研究一发现,在竞争性的人际情境中,评价敏感性高的个体对正面评价的反应更强烈;在非竞争性的人际情境中,无论情境中是否有可比性的因素,评价敏感性高的个体对负面评价的反应更强烈。研究二发现,在竞争性情境中,评价敏感性高的个体在收到正面评价后更倾向于拒绝可靠的建议;在非竞争性情境中,评价敏感性高的个体在收到负面评价后,更倾向于采纳建议。结论在竞争性情境中,评价敏感性高的个体对正面评价反应更强烈,为了避免表现突出此时个体更愿意拒绝正确建议;在非竞争性情境中,评价敏感性高的个体对负面评价反应更强烈,为了不给他人留下负面印象,个体更多地盲从建议。

摘要：本研究的目的在于探讨在医疗情境中,面对不同身份的建议者提供的建议,不同认知闭合需要的个体对建议的采纳程度.采用2(认知闭合需要:高、低)×2(建议者角色:医生、朋友)的被试间设计,按照经典JAS范式进行实验.因变量为建议采纳程度.结果发现认知闭合需要主效应显著,认知闭合需要高的被试建议采纳更高;建议者角色主效应显著,对医生建议的采纳程度更高;两者交互作用不显著.被试面对与初始决策相反的建议,采纳程度普遍较低;在医疗决策中,高认知闭合需要被试会更多地采纳他人建议,医生是个体医疗决策最重要的建议者.