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制造商定向广告与零售商定向定价关系研究
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《中国管理科学》2017年 第11期25卷 76-84页
作者:张建强 仲伟俊江苏师范大学品牌营销研究中心江苏徐州221009 东南大学经济管理学院江苏南京211189 
本文通过博弈方法分析了分销渠道中上游制造商的定向广告策略与下游零售商的定向定价策略之间的相互关系,研究发现:定向广告不仅可以节约广告成本,还能帮助制造商攫取更多的渠道利润,但这将损害零售商的利益;零售商可以通过定向定价策...
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