摘要：通过设计一个2(近社会距离、远社会距离)×2(give框架、take框架)的最后通牒博弈实验,考察社会距离和决策框架对公平行为的影响,以及社会距离和框架效应之间的关系。实验结果表明,近社会距离并没有提升提议者的分出以及双方收益;在give框架中,提议者的收益高于take框架,响应者的收益则是低于take框架。此外,实验结果还发现社会距离影响着框架效应,社会距离越远,解释水平越高,框架效应越明显。因此,在不同的情境中选择合适的语言描述,可以促进个体决策时的公平与合作。

摘要：随着人们生活水平的不断提高,消费观念的日益转变,放纵消费已成为值得关注的重要话题。文章采用被试间设计,以餐厅和服装为实验刺激物,分析了目标框架效应对放纵消费的影响。结果显示,负性目标框架更能促进消费者放纵消费的意愿,个体的认知失调感起到中介作用,且上述关系受到说服知识的调节。具体而言,说服知识水平低的消费者在负性目标框架信息下认知失调的程度更低,从而产生放纵性消费行为;而对于说服知识水平高的消费者,认知失调的中介作用不显著。同时,本研究为营销者和消费者的行为提供了理论支持和实践建议。

摘要：主要通过对秦沈客运专线整体多片式 16mT梁桥的空间有限元分析和平面结构分析 ,研究整体多片式T梁的横截面框架效应 ,提出合理的简化计算方法。

摘要：针对目前预应力混凝土箱梁腹板开裂现象比较普遍这一现象,拟从预应力混凝土箱梁顶板横向预应力框架效应查找开裂原因。首先,分析了箱梁截面参数对顶板预应力横向框架效应的影响,然后结合具体预应力混凝土连续箱梁桥,分析了预应力混凝土箱梁顶板横向框架效应所引起的腹板竖向拉应力,得到了一些有意义的结论,可为改进该类桥梁的设计提供参考。

摘要：目的探讨就业焦虑、框架效应、决策角色对职业决策的影响。方法以378名大四学生为被试,采用2(就业焦虑:高、低)×2(框架效应:正、负)×2(决策角色:自我、他人)的被试间设计,进行实验研究。结果 (1)就业焦虑和决策角色存在交互作用:高就业焦虑下,在为他人决策比自我决策时更倾向冒险创业(t=-8.023,P<0.01);低就业焦虑下,在他人决策和自我决策时均倾向冒险,但自我决策比他人决策冒险倾向更明显(t=6.565,P<0.01);(2)框架效应和决策角色存在交互作用:正性框架下,他人决策比自我决策更倾向冒险创业(t=-2.266,P<0.01);负性框架下,在他人决策和自我决策时均倾向冒险,但自我决策比他人决策冒险倾向更明显(t=0.221,P=0.825)。结论他人决策具有"稳定性",倾向冒险创业;自我决策具有"易变性"且"极端性",要么不倾向冒险创业,要么倾向冒险程度高于他人决策。政府和高校应针对性、选择性的鼓励大学生创业。

摘要：风险决策中的框架效应(Framing Effect)是指由于对同一问题的表达方式不同,导致决策出现偏差的现象。框架效应是由Tversky和Kahneman (1981)在前景理论(Prospect Theory)的基础上提出的,是描述性决策理论反驳规范性决策理论的有力例证。近年来,对风险决策框架效应现象的研究成果颇丰,但针对框架效应内在认知机制的研究却相对贫乏。为进一步揭示风险决策中框架效应的内在机制,本研究在双加工理论的基础上,探讨了工作记忆负荷对框架效应的影响。实验采用2 (积极框架/消极框架) &#215;2 (无工作记忆负荷/有工作记忆负荷)两因素被试间设计,随机选取陕西师范大学自愿参加实验的80名被试,其中男生32人,女生48人,随机分配到4个小组,每组20人。结果表明:1) 框架类型主效应显著;2) 工作记忆负荷主效应不显著;3) 框架类型与工作记忆负荷之间在P = 0.05水平时交互作用显著。研究表明框架效应的产生需要较多的认知资源,倾向于分析式加工过程。

摘要：研究采用2(积极框架、消极框架)×2(低焦虑组、高焦虑组)的实验设计,结合E-prime和眼动追踪技术,探讨焦虑情绪对风险决策框架效应的影响。结果显示:与低焦虑组相比,高焦虑组在积极框架下耗费了较少的认知努力(cognitive effort),而在消极框架下高焦虑组则耗费较多的认知努力;消极框架下高焦虑者比低焦虑者更倾向于风险规避,而在积极框架下低焦虑者比高焦虑者更倾向于风险规避;实验中尽管被试在不同框架下耗费的认知努力存在较大差异,但由于受到焦虑情绪影响,导致实验中3个问题的框架效应不显著。

摘要：为了探讨成就动机和概率对框架效应的影响，以经典的“亚洲疾病问题”为决策情境，分别从外部框架和自我框架的角度，设计了两个实验。研究结果表明：1）成就动机、概率对外部框架效应没有显著影响，即在不同概率中，高低成就动机者在不同框架中的风险偏好较为一致；2）成就动机、概率对自我框架效应有显著影响，高成就动机者在低概率下表现出自我框架效应。

摘要：继"配音演员的声音对广告效果的影响研究"(见本刊2018年12期)之后,笔者聚焦于如何对销售人员的非结构化语音销售数据进行挖掘以提升在线语音交互情境下的销售说服效率问题,作为系列研究成果的一部分形成本文。笔者基于说服理论、修辞理论、前景理论等,通过梳理在线语音交互情境下的关键说服因素,构建了包含信息框架、语音特征、说服内容、顾客参与的FACI销售说服模型,以呼叫中心的真实非结构化语音销售数据为研究样本,采用文本分析、语音数据挖掘等大数据分析方法,对研究模型进行实证检验。研究结果表明:在线语音交互情境下的FACI销售说服模型表现出良好的解释作用和理论效度;在销售沟通中采取恰当的信息框架是提升说服效率的关键;通过恰当的声音表达能够激发顾客的共情与认同,对销售成功率的提升有显著的作用;销售人员设计恰当的说服内容策略,通过诉诸逻辑、诉诸专业与诉诸情感等说服技巧,可以有效传递产品信息、激发顾客需求、维护客户关系,进而提升销售说服效率。本研究通过FACI销售说服模型的构建和实证检验,拓展了经典销售说服理论,丰富了销售说服策略及产品销售等学术领域的相关文献,为企业优化在线服务、提升销售说服效率等实践活动提供了理论依据。

摘要：为探讨不同框架效应表述对不同微信朋友圈公益广告观看者心理效应的影响,开展实验研究。实验采用2(公益广告类型:劝阻vs提倡)×2(框架类型:正向vs负向)的混合实验设计。其中,框架类型为被试间变量,公益广告类型为被试内变量。先进行眼动实验,再进行记忆再认测试,以此来探究不同公益广告的不同框架表述对观看者心理效应的影响。结果发现:(1)被试对使用负向框架描述的公益广告语注视时间、注视次数和记忆成绩都显著高于正向框架广告语。(2)对于劝阻型朋友圈公益广告,在使用负向框架广告语表述时广告说服力要显著强于使用正向框架的广告语。