摘要：本文基于消费者决策模式理论、目标理论等,从营销领域的情感—理性决策视角出发,探讨社会比较倾向对消费者购买决策的影响。研究以实验法展开,共设计4个实验进行验证。结果表明,消费者社会比较倾向对消费决策呈显著影响,高社会比较倾向的消费者更偏向于购买享乐型产品,低社会比较倾向的消费者更倾向于购买实用型产品。消费者自我肯定的调节作用以及消费者决策风格的中介作用也得以验证。研究丰富了社会比较倾向这一心理学变量在营销领域的研究,也为商家提供促进不同类型产品销售的建议,同时也有助于规避消费者冲动消费所致风险。

摘要：数字经济渗透式发展背景下,直播电商普及化推广极大释放消费潜力,对居民绿色消费偏好与行为产生积极影响。文章立足心理契约角度,验证消费偏好、可替代效应对绿色消费决策的影响。研究发现:实利型绿色消费仍是当前绿色消费的主流类型;由于直播电商普及推广程度加深,不同绿色消费类型在消费者心理契约中的可替代效应逐渐增强,最终影响绿色消费类型选择与消费偏好。有鉴于此,可通过优化绿色信息获取渠道、引导消费者形成多元化绿色消费偏好、设计契合消费者心理契约的营销方案,强化绿色消费决策。

摘要：广告的目的就是要让消费者产生消费决策和购买行为．而影响消费者购买决策的因素是复杂多变的．主要包括动机要素、心理要素、过程要素以及行为要素。只有正确探析影响消费决策的这些要素，才有可能形成正确的广告策略。

摘要：保护消费者利益是商标制度的重要价值目标。人工智能通过精准营销、体验式消费、替代决策等形式介入消费活动,在引发消费行为转向的同时逐渐动摇了以识别来源功能和广告功能为支柱的商标制度。对商品来源的抽象与对背景信息的简化本是商标的独特优势,却在与具有强大信息整合能力的人工智能的比较中日渐显现出信息遗漏与信息不对称的问题;商标具有财产属性,其使用能够刺激消费,但由于智能消费逐渐导致商标应用程度的降低,其广告效果也将有所削弱。因应人工智能时代商标功能的嬗变,商标制度应巩固其维护信息分配正义与竞争秩序的价值目标;强化对售后混淆的防范,全面保护识别来源功能;有限拓展反淡化规则的适用,在对广告功能的保障中实现对商誉的维护。

摘要：在中国的一线城市,普遍适婚青年在选择结婚戒指上都倾向于以钻石戒指为首选。这一现象的发生,有其市场价值的因素,亦有其文化象征及现代社会生活审美的综合因素影响。文章以中国传统婚嫁首饰习俗为中国文化语境的理解基点,结合质性研究的个案研究法,收集受访的20位适婚青年(25-38岁)对购买决策的主观感受、购买行为,以及文化理解和意义建构进行分析研究。以理解现代婚戒消费的决策心理,为首饰设计师开展设计方案制定与首饰产品的营销提供依据。

摘要：随着人均收入水平的提高,人们外出旅游的次数和消费能力保持较高的水平.相比于商品本身的因素,旅游者的决策行为更受到自身行为特征的影响.从旅游者自身特征角度出发,使用实验室实验的方法,研究旅游者情绪体验、自我概念以及信息特征对其决策行为的影响,通过两个混合实验设计,2(情绪)×2(自我概念)×2(信息框架),2(情绪)×2(自我概念)×2(信息可信度)进行研究,结果显示,旅游者在消极情绪下的消费决策显著高于积极情绪;独立自我概念组旅游者的消费决策显著高于依存自我概念组;旅游者在积极信息框架下的消费决策显著高于消极信息框架,在高可信度下的消费决策显著高于低可信度.

摘要：基于经济学理论中的行为研究传统,本文重点述评信息经济学和博弈论领域内的消费行为理论和应用研究进展,包括消费者固定样本搜寻模型和连续搜寻模型。进而,引入心理学研究成果,综述了信念学习模型在消费者行为理论和实证研究中的应用,并指出今后的研究重点是如何测度消费者的搜寻效率、如何设计出恰当的变量考察信念学习过程中的学习效率和效果。

摘要：品牌是塑造企业形象的重要载体,品牌标志的符号元素,能够呈现出企业文化、产品内容,是消费者认知企业产品的重要窗口。听障人群对于品牌产品的认知存在缺陷,这就导致其在消费中缺乏“安全感”,影响消费决策的形成。品牌标志是视觉感知的重要元素,对于听障人群而言,是其消费决策的重要前提条件。本文立足消费决策研究,围绕听障人群的特殊特性,在研究综述中分析了品牌标志对其消费决策的影响关系,并基于分析结果,提出企业在经营发展中应夯实品牌建设、建立品牌情感、提升品牌力,以丰富饱满的品牌标志促进听障群体消费决策的生成。

摘要：捆绑试用装的促销形式是近年来颇为流行的促销方式之一,但这种促销方式尚未得到研究者应有的关注。基于捆绑促销理论,将试用装纳入捆绑促销研究范畴,通过三个实验探讨了试用装捆绑促销对消费者购买决策的影响及其心理机制。研究结果表明,捆绑试用装降低了消费者的购买意愿;该效应受到捆绑产品溢出效应的中介作用,消费者对试用装的低吸引力评价溢出到对主产品的评价,从而导致消费者购买意愿下降。消费者整体性思维模式对这一效应具有调节作用,对于整体性思维倾向较高的消费者,捆绑试用装促销对购买决策的消极影响更大。研究结果扩充了捆绑促销研究,为营销管理者设计捆绑促销方案提供了理论指导。

摘要：基于东部9城市的抽样调查数据,结合生命周期—持久收入假说和预防性储蓄假说,考察了农民工家庭城乡消费的影响因素。总体来看,农民工家庭消费的3/4发生在城市,且城市消费比重有进一步上升的趋势;农民工家庭的城乡消费有着不同的决策机制,但都呈现出明显的生命周期特征;持久收入、收入的不确定性以及人均住房资产是影响城市消费的重要因素。