摘要：随着互联网技术的快速发展,短视频营销凭借着它简洁生动的特点成为了一种新兴的网络营销模式。对于企业而言,短视频营销成为一种不可缺少的推广手段,通过生动有趣的视频来吸引目标群众,从而提升品牌的知名度。为了探索美食类短视频对于消费者购买意愿的影响机制,基于感知价值理论,提出视觉线索、情感共鸣、创意活动以及专业能力四个变量,并将感知愉悦与感知有用作为中介变量来建立模型进行实证分析。研究表明美食类短视频的视觉线索、情感共鸣、创意互动、专业能力能对消费者的购买意愿起到显著的正向影响,同时感知愉悦与感知有用在美食类短视频内容特征与消费者购买意愿之间的中介效应显著。最后提出对策建议,为美食类短视频营销提供一定参考。

摘要：抖音直播电商已逐渐进入“人、货、场”的变革之路,而“人”即主播。因此,以抖音直播电商的主播作为研究对象,基于S-O-R理论研究主播的不同特性与消费者感知风险、感知信任之间的关系机制及对消费者购买意愿的影响很有必要。以知名度、责任性、亲近性、互动性为自变量,并以感知风险和感知信任为中介变量,消费者的购买意愿为因变量。运用SPSS27.0软件版本对抖音直播电商中影响消费者购买意愿的因素进行实证研究。研究发现主播特性正向影响消费者购买意愿,而感知风险与感知信任又起着中介效应,调节主播特性与消费者购买意愿两者关系。

摘要：基于西安市368份随机问卷调查数据,研究鲜花电商消费者购买意愿及影响因素。结果表明:虽然消费者网购鲜花的频次不高,但有着强烈的购买意愿,鲜花产品特征、电商平台特征以及消费者的收入、学历和职业对购买意愿影响显著,感知风险以及消费者的性别、年龄和家庭情况对购买意愿影响不显著。因此,鲜花电商平台应针对不同消费者打造多元化经营模式,构建稳健的供应链,开发质优价美的鲜花产品,优化电商平台设计提升消费者购物体验,创新营销话语培养日常鲜花消费需求。

摘要：以技术接受和使用整合模型2(UTAUT2)和感知价值采纳模型(VAM)理论为基础,分析535份调研数据,实证检验了新零售模式下生鲜电商平台消费者购买意愿的影响因素。结果表明:享乐动机是影响消费者购买意愿的重要因素,其次是感知价值、努力期望,最后是社会影响。享乐动机、努力期望与便利条件对消费者感知价值均具有显著正向影响,且影响依次减弱;与此同时,感知价值在享乐动机、努力期望与便利条件对消费者购买意愿起到中介作用;享乐动机与努力期望均对消费者绩效期望产生影响,但绩效期望对消费者感知价值的影响不显著。据此,生鲜电商平台应提高精细化运营能力,打造全天候消费体验,提高平台功能效率,注重口碑营销,完善溯源机制,提高消费感知价值,进而提高消费者购买意愿。

摘要：采用实验设计法,考察坚决否认、置之不理与积极召回3种不同危机应对策略对消费者购买意愿的影响,并引入企业声誉进行干扰效果分析.研究结果发现:不同的企业危机应对策略对消费者购买意愿具有显著影响,置之不理是应对危机的最差策略.企业声誉在危机应对策略与消费者购买意愿之间具有调节作用,对声誉欠佳的企业,积极召回是最佳策略;对声誉较好的企业,坚决否认是最佳策略.

摘要：为提高红色文创网店的点击转化率,文章从消费者视角出发,研究影响消费者购买意愿的视觉因素。基于S-O-R模型理论,构建红色文创网店视觉营销对消费者购买意愿因素的理论模型。利用S-O-R模型分析了红色文创网店视觉营销中的商品形象、界面形象以及品牌视觉形象对顾客感知价值及顾客购买意向的影响。通过设计量表和调查问卷进行实证研究,并结合结构方程模型加以论证,得出品牌视觉形象和界面形象是影响消费者购买意愿的关键因素,为设计师和红色文创品牌进行网店设计提供了一定的理论参考和建议。

摘要：基于258名消费者实验数据样本,本文检验了户外广告信息属性与消费者购买意愿的关系,同时分析了感知价值的中介效应以及品牌熟悉度的调节效应。研究结果表明:户外广告信息属性的功能性和情感性均对消费者购买意愿具有显著正向影响,感知价值在两者关系中起中介作用,品牌熟悉度正向调节了户外广告信息属性的情感性和消费者感知价值之间的关系,且存在有调节的中介效应。但品牌熟悉度在户外广告信息属性的功能性与消费者感知价值关系间不具有调节效应。

摘要：随着互联网的快速发展,如何在营销中有效利用网络语言成为企业的重大挑战。从消费者调节定向视角出发,研究不同类型语言广告与消费者调节定向匹配效应影响产品购买意愿的内在机制,结果发现,不同类型语言广告与消费者调节定向具有显著交互作用,好奇心和感知风险在交互作用对购买意愿的影响中起中介作用,品牌熟悉度在影响中起调节作用;针对熟悉度低的品牌,促进定向消费者面对网络语言广告时购买意愿更强,而预防定向消费者面对标准语言广告时购买意愿更强。因此,企业要充分重视在广告中使用网络语言,同时注意网络语言广告对不同类型消费者的效果存在差异,对潜在顾客进行情境性刺激,引导顾客达到促进定向状态进而增强购买意愿;企业在设计广告内容时,应根据产品是否具有创新性细分消费者,同时评估品牌在市场上的状况,品牌熟悉度低时应审慎使用网络语言。

摘要：本文基于感知价值视角,构建结构方程模型检验虚拟品牌社区互动对消费者购买意愿的影响机制。研究发现,虚拟品牌社区互动中的人机互动、内容互动、社交互动均可驱动消费者购买意愿提升。进一步将感知价值拆分为感知功能价值、感知情感价值、感知社会价值,发现感知功能价值与感知情感价值对消费者购买意愿具有推动作用,感知社会价值的推动作用并不显著。中介效应检验结果显示:在虚拟品牌社区互动影响消费者购买意愿过程中,感知情感价值、感知功能价值可发挥显著中介作用,感知社会价值中介作用则并不显著。据此,提出企业应营造良好虚拟品牌社区氛围,实施消费者期望管理、延伸虚拟品牌社区商业功能的政策建议。

摘要：基于S-O-R(刺激—有机体—反应)模型,深入探讨消费者购买非遗文创产品的购买意愿,分析享受价值、实用价值和销售行为如何通过消费者满意度影响非遗文创产品的消费者购买意愿。通过结构方程模型分析非遗文创产品的消费者购买意愿。研究结果表明:享受价值、实用价值和销售行为正向影响消费者满意度,消费者满意度又对非遗文创产品消费者购买意愿产生积极影响,消费者满意度在非遗文创产品享受价值、实用价值和销售行为与非遗文创产品消费者购买意愿关系间起完全中介作用。