摘要：遵循Bert Rosenbloom对渠道结构设计影响因素的研究,文章从顾客消费行为和渠道成员之间相对位势这两个因素出发构建渠道结构设计的两维决策模型,该模型能够对企业的营销渠道结构类型设计和选择进行有效指导。

摘要：在近年全球整体经济不稳定的大环境下,消费品企业增长承压,通路促销费用提效成为转型重点。中国消费品行业格局分散、渠道结构复杂、售点众多,导致通路促销费用管理难度更高。面对复杂庞大的市场,中国快消企业销售组织往往也是架构复杂、层级众多,从而导致销售费用规划相对分散。与此同时,通路促销费用管理是一项涉及业务财务多部门、多环节的系统性工作,业财语言、业务规则、数据口径的不统一,也为促销投入的有效管理、科学决策分析等带来了挑战。普华永道思略特提出五大关键抓手,协助消费品企业系统梳理TPM(通路促销费用管理)体系、优化流程设计、提升分析决策能力,并借助数字化系统工具落地,协助企业做好变革管理,实现通路促销过程可视化、运营管理水平、投资效率提升。

摘要：对影响新疆供水工程引水总干渠渠道结构稳定的因素进行分析,并提出了在高寒荒漠区的第三纪地质条件下,大型长距离渠道的防渗漏、防冻害、防变形的主要工程处理措施,以供研讨。

摘要：通过对渠道结构与交易成本之间的相互作用机制的分析,结合钢铁企业实际情况,运用交易成本经济学的原理,对钢铁企业渠道选择的经济性和效率进行了探讨,并综合钢铁企业营销渠道结构的发展历程和现状,提出了钢铁营销渠道结构设计所要遵循的主要原则。

摘要：水利渠道工程是国家保障民生和经济发展的重要工程,但在施工中经常存在渗水、漏水等质量问题,进行防渗施工不仅可以减少水资源的浪费和损失,还可以促进农业的发展。因此,加强对防渗技术的分析和探讨是如今相关工作人员必须做到的一项重要工作。本文主要介绍了防渗技术在水利渠道施工中的重要性,分析了防渗技术在施工中的应用情况,并且分析了在施工中需要注意的几点问题,以期提高我国水利渠道的质量。

摘要：在制造商或电子零售商投资说服性广告前提下,研究转售和代理销售模式对制造商线下进入决策的影响,同时考虑了电子零售商销售模式的选择问题。构建了3种说服性广告投资模型:无说服性广告、制造商投资说服性广告以及电子零售商投资说服性广告模式。研究结果表明,在制造商投资广告情形下:当进入成本处在中间范围内时,制造商是否开设线下实体店由广告投入成本决定;制造商线下进入会降低批发价格和增强广告强度;当利润分享比率高且线下进入成本和广告成本较低时,制造商和电子零售商受益于代理销售模式;在电子零售商投资广告情形下:制造商线下进入将使得作为代理商的电子零售商投资动机减弱,此时电子零售商更偏好于转售模式。

摘要：上期,笔者梳理了种企渠道管理面临的三大难题。本期,笔者将从三个方面重点分析种企渠道管理难题的破解策略。采用扁平化渠道结构若想让渠道的沟通和传递效率得到最大化提升,种企需要完成渠道结构的扁平化设计改造。由于终端消费者的购种习惯是以乡镇一级购买为主,尽管有少数人会在村级代理点购买,但村级代理点却不是多数种企渠道网络发展的真正终端,而是个别乡镇经销商自发组织的销售点。

摘要：近年来,在乡村振兴战略实施的大背景下,传统种业企业的渠道销售方式已经越来越无法适应新形势下的产业格局。因此,广大种企需积极寻找渠道改革的突破口,不断优化渠道管理方式,进一步增强企业的市场竞争力。总体而言,种企渠道管理面临以下三大难题。一是渠道结构设计不合理。由于国内种子市场普遍存在零散、不集中的现象,种子产品的销售想要直接由生产商供应到种植者手中很不现实。因此,在种子营销环节就出现了中间经销商。部分种企将种子产品包销到市级或县级经销商,再由这两级经销商分发到乡镇级零售商供应终端采购。

摘要：茶一叶消费市场的起伏变化确实难以捉摸。短短10年,甚至3、5年的时间里,曾经带来良好销售业绩的产品设计、传播方式、渠道结构快速失效失能,这也让很多普洱茶的从业者陷入了迷茫和恐慌。在生存压力之下,许多企业做了大量的尝试,却未必能收到良好的效果。

摘要：在考虑政府补贴和消费者绿色偏好情形下,为探究制造商开通在线渠道的动机,以及不同渠道结构中供应链成员最优决策和社会福利的变化,构建制造商领导、零售商跟随的Stackelberg模型;比较不同渠道结构下供应链成员的均衡策略,并设计价格折扣和成本分担契约实现供应链协调,最后通过算例对模型进行验证;研究发现,政府补贴能够提高制造商开通在线渠道的动机;与单渠道相比,双渠道结构能够明显提高制造商的利润及社会福利;零售商双渠道的利润是否高于单渠道的利润与消费者绿色偏好有关,当消费者绿色偏好较高时,零售商双渠道的利润才高于单渠道的利润;价格折扣和成本分担契约可以实现整个供应链系统协调,并且政府补贴和消费者绿色偏好越高时,供应链整体利润改进的幅度越大,此时制造商和零售商更有合作的意向。