摘要：运用两阶段双寡头博弈模型对策略性消费者不同行为的动态定向广告投放行为进行研究。结果表明:针对策略性消费者投放定向广告对竞争企业仍然有利;企业通过动态定向广告投放能够筛选出价格敏感性消费者以减缓市场竞争;当消费者进行直接广告屏蔽时,企业倾向于投放更多的定向广告;相反,若消费者进行个人信息隐藏,企业则倾向于减少定向广告投放。

摘要：在充满动态定价方案和复杂营销策略的商业环境中,现代客户的购买决策更具策略性。忽视策略性消费者选择购买行为会严重损害企业的经营业绩。过往学者的研究指出了一些缓解策略性消费者行为负面影响的对策。本研究以实际购买场景为基础进行实验研究,找出可能影响消费者策略性等待的因素。我们的实验结果表明,产品价格越高,消费者越有可能推迟购买并等待降价。此外,较高的折扣力度也会鼓励消费者等待未来的预期折扣,而较晚的打折时间则会减少消费者的等待行为。此外,我们发现当产品价格区间不同时,打折信息的展示策略产生的作用完全不同。具体来说,当产品价格较低时,指向消费者展示“有库存”,而不具体展示库存数量会阻碍消费者的策略等待行为,当产品价格较高时,实际上会鼓励消费者的策略性等待行为,这通常也是零售商不希望看到的。

摘要：当面临需求、市场环境、宏观政策等诸多因素的不确定性时,越来越多的厂商采用动态价格策略来增加利润。随着这种策略的广泛应用,消费者选择持币观望而导致市场低迷。本文应用Stackelberg博弈模型和合同设计理论,考虑厂商在面对这些可能延迟购买的消费者时,如何决定价格策略。研究结果表明,厂商通过动态定价无法对高保留价格的消费者实现完全的价格歧视,但可以通过一个返还的合同设计最大限度地获得这些高保留价格消费者的消费者剩余。最后,通过比较价格歧视与返还合同下的利润,指出差别定价和返还合同的适用条件。

摘要：移动互联时代下促销活动越来越频繁,网络零售商同时面对外部降价压力以及内部物流成本压力。本文研究了当消费者具有策略性等待购买行为时,零售商应当如何制定最优的促销策略以实现最优的盈利。研究发现当不存在物流补贴时,吸引消费者在促销期间购买产品对零售商而言并不是最优的选择,零售商偏向于制定较低的原始价格使消费者集中在促销节前购买,以减少促销期间的物流压力。当存在物流补贴时,网络零售商可以充分利用促销节的优势实现盈利,且随着外部降价压力的升高以及物流补贴幅度的提高,零售商应该将更多消费者吸引至促销期购买产品。