摘要：在供应链联合促销中,双边道德风险的存在使得供应商和销售商双方都有强烈的"搭便车"激励,而合理的利益分配对促进合作双方积极投入具有重要作用.运用纳什谈判解,构造了供应链联合促销的相互激励模型,并考察了最优线性合约的存在性.研究表明:在合作能产生净剩余的条件下,存在最优的批发价格使渠道收益达到极大;尽管谈判能力对最优批发价格没有影响,但合作收益在双方之间的分配却依赖于各自具有的谈判能力.研究指出:各方分得的合作剩余与自身的谈判能力成正比,与对方的谈判能力成反比.

摘要：一般认为，联合促销是指两个或两个以上营销组织为了增强市场开拓、渗透和竞争能力，通过共同分担营销费用，协同进行营销传播、品牌建设、产品促销等方面的营销活动，以达到资源优势互补、营销效益最大化的目标。从实质上来讲，它是一种相互借势的促销形式，通过充分调动起联合体内各营销组织所拥有的特定顾客群、销售市场、营销模式、硬件设施以及品牌文化等特色资源，并利用促销过程中形成的新闻效应和广告效应，吸引潜在消费者的眼球，以较少经济投入获得1＋1〉2的促销成果，从而真正达到“赢”销的目的。

摘要：在双边道德风险模型下,研究了供应链中联合产品促销的报酬契约设计。无道德风险条件下,供应商及销售商双方努力水平总是高于存在道德风险条件下双方的努力水平。同时,在道德风险条件下的报酬契约设计中,以供应商给予销售商的产品批发价格来实现双方收益的转移,根据可以观测的产品最终市场需求,从供应商视角出发,构造了双边道德风险下最优的报酬契约,契约中,双方最优的边际利润分配之比为各自的努力效率之比。

摘要：文章针对随机需求受联合销售努力影响情形,分别在加和与乘积2种需求形式下,建立了由风险规避零售商与风险中性制造商组成的供应链协调模型,据此分析了风险规避对最优决策以及协调契约的影响。研究结果表明:2种需求形式下风险规避对销售努力的影响是不同的,在加和形式下零售商的最优订购量随着风险规避程度的增大而减少,零售商和制造商的最优促销努力却与风险规避无关;在乘积形式下零售商的最优订购量、最优促销努力以及制造商的最优促销努力均随着风险规避程度的增大而减少。此外,在加和形式下可以设计由回购契约与成本共担契约所组成的混合契约来实现供应链协调;在乘积形式下可以设计利润共享契约来实现供应链协调。

摘要：随着产品的同质化的出现和市场容量的饱和,围绕着终端市场的争夺也变得紧张而激烈起来.广告、营业推广、人员推销和公关促销等基本促销手段在大幅度的增长促销成本时,却没有给企业带来销售的相应增长.在市场地位和企业利润的双重压力下,人们都在试图跳出"囚徒困境",寻找一种在合作基础上实现双赢或多赢的促销模式,联合促销就是其中的一种.

摘要：合作对象:知名女性日用消费品(饮料、湿巾、化妆品、小饰品等)合作形式:以"买杂志·送好礼"的形式,商家提供产品作为赠品随《女人街》杂志一起销售。合作期间,《女人街》杂志为厂家提供免费的广告版面,为其产品做推广宣传。

摘要：促销活动大致可以分为两种类型一种是厂家主导的．一种是家电连锁卖场主导的。厂家主导的一般是由厂家的总部与卖场总部沟通之后做出的主动的促销活动。这样的促销活动方案一般是厂家在特定的时间，针对某一款具体产品而设计的促销活动，活动由厂家总部进行策划，赠品等也是由厂家总部来统一定制，代理商只要根据厂家的总体规划，在自己负责的区域内进行认真地执行就可以了，

摘要：对于企业来说,富有创意的营销策略往往提前预示着成功,2008年,好的创意依然层出不穷 1 文化营销兴起零售业寻求文化支点2008年1月2日,一场名为"动力"的当代艺术雕塑展在北京中关村购物广场亮相,在引发消费者体验消费兴趣的同时,也引起广泛的议论。

摘要：电影是大众传播媒介的一种,它传播信息的同时也传播着社会文化。电影反映着人类的社会文化和经济生活,同时,它又对人类的社会文化和经济生活有着反作用。消费者以一种娱乐的心态去接受电影,从而潜移默化地受到影响。而且,电影容易引发消费者的从众心理,如果某部电影深受观众喜爱,借助电影对企业品牌进行宣传就会给观众留下深刻的印象,甚至可以左右他们的消费观念和行为。因此,企业利用电影营销进行自身品牌的传播是一种明智的决策。总体来说。

摘要：看过两个品牌合拍一套广告吗?这不是互相抄袭,也不是联合促销,而是真的合拍同一套广告!发生在同一个场景、同一个时间,分享同一个主线时空背景,各自走自己的支线故事,使用同一批群众演员,甚至出现某个同样的主角,而且是第一次两个导演合拍一套广告……这就是今年春节前百事集团最强饮料百事可乐与最强食品乐事薯片联手合拍的贺岁大片。