摘要：本文阐述了我国企业营销组织面,临的问题,提出了设计营销组织的基本原则,重点论述了职能组织、地区组织、产品组织、客户组织的健全发展和完善业务流程的问题。

摘要：营销组织是企业的核心部门,高效、合理、富于活力的营销组织是企业开拓市场的基本保障,营销组织建设和管理是发挥这一部门核心作用的基础.但目前,在企业中存在着严重的营销组织建设和管理弱化问题,特别是营销组织的设计、营销组织模式的选择、营销组织的构建、营销协调机制、营销管理制度设计几方面,表现更为突出,如组织设计与市场错位、权力过分集中或分散、组织与环境因素脱节,组织缺乏特色,关系紊乱,人员管理的过分人情化,激励缺失等.加强这方面的工作,实现营销组织创新已经成为目前很多企业急需解决的重要课题.本文对选择营销组织模式时应考虑的因素、营销组织的设计原则、营销组织的构建、营销协调机制、营销管理制度设计等问题进行探讨.

摘要：公司的战略导向会影响组织结构设置,目前对于在特定战略下如何设置公司的营销组织,鲜有研究。本文用文献研究方法探析营销组织结构与战略匹配对公司绩效的影响,并从多个角度划分战略模式,包括早期的战略分类、波特的竞争战略等、探析不同战略导向下的营销组织结构设计原则。

摘要：无数实践证明,营销管理的创新,对企业营销的成败关系十分密切。为此,企业在重视营销观念管理和营销过程管理创新的同时,必须十分重视营销组织体系和营销队伍建设的创新。

摘要：营销组织设计的优劣，不仅关系到企业的营销效率、管理成本，而且直接影响到企业的经济效益和进一步发展。通过对国内企业普遍采用的几种营销组织模式的分析比较，为企业根据自己的条件选择有效的组织模式提供了依据；同时还提出了现代企业在新经济环境下营销组织发展的趋势。

摘要：随着寿险营销风靡全国,如何组建一个科学而有效的营销组织,是寿销主管极为关注的问题。笔者认为,寿险营销组织的设计应该包括以下几个步骤:即分析组织环境、确定活动流程、设计组织结构、配备有关人员、评估组织效能。下面略作粗浅分析,以期抛砖引玉。

摘要：中国国有商业银行的改革除了需要先进的观念和战略思想,还迫切需要构建支持战略思想的组织体系,来提高自身的'市场执行能力'.近年来,国有商业银行掀起了'以客户为中心'的组织结构改革热潮,但绩效并不显著,究其原因,主要是在营销组织设计时未能充分考虑其他因素的制约效应,典型的如在组织改革后没有进行细化的职能定位、业绩管理体系以及业务流程等方面的设计.本文试图阐明制约商业银行营销组织效应的重要因素,并针对我国国有商业银行营销组织的现状和问题,就营销组织的重新构建提出一些想法.

摘要：通过分析铁路"白货"市场占有率逐年下降的原因,提出重新定位铁路"白货"目标市场。按照轴幅式运输网络理论,提出公路承担区域集疏运,铁路承担干线长途运输的经济分工模式;进而提出设计公铁联合的"白货"运输产品设想,并分析铁路"白货"营销组织方案的若干要点。