摘要：随着社会公众对环境问题关注度的提升,越来越多的企业在营销活动中采用绿色广告。随之而来的问题是,与非绿色广告相比,绿色广告在什么条件下能发挥更大的有效性?已有文献从产品类型、动机以及环保关注度角度进行了相关研究,但忽视了消费者认知对绿色广告有效性的影响。本文基于消费者解释水平理论,探讨解释水平对绿色广告有效性的影响以及这种影响的中介机制。研究采用情景模拟实验法,实验一探讨了解释水平与绿色广告/非绿色广告对说服效果的交互作用,实验二探讨了加工流畅性的中介作用。结果表明,解释水平与绿色广告/非绿色广告对说服效果具有交互作用,当消费者倾向于高解释水平时,绿色广告的说服效果好于非绿色广告,而当消费者倾向于低解释水平时,非绿色广告的说服效果好于绿色广告,并且加工流畅性在这一交互作用中具有中介效应。

摘要：有效合理的时间安排能够提高生活满意度以及更好地追求人生目标,在消费者越来越热衷于制定时间安排的同时,商家在进行活动推广时也会为体验活动提供不同的时间安排,时间结构化成为学界和业界关注的一个重要话题。已有研究聚焦于紧凑的时间安排对个体决策和认知的影响,但未对不同类型的时间安排(紧凑和松散)如何影响个体对体验活动的评价及其内在机制进行探索。运用起源于时间距离的解释水平理论和效能感相关理论,探索不同时间安排类型对个体活动评价影响的内在机制,论证紧凑和松散两种不同的时间安排方式如何与不同的解释水平相匹配,并通过效能感的不同维度(自我效能和反应效能)对个体活动评价产生影响。运用系列实验的方法,采用时间安排(紧凑和松散)与解释水平(高和低)的2×2组间设计,对时间安排和解释水平影响个体活动评价进行验证。利用Bootstrap检验不同维度效能感的中介作用,并用调节验证中介的方式再次验证理论机制的稳健性。预实验的结果表明,紧凑时间安排与低解释水平匹配,松散时间安排与高解释水平匹配。实验1证实,与高解释水平相比,紧凑时间安排与低解释水平的匹配提高活动评价;与低解释水平相比,松散时间安排与高解释水平的匹配提高活动评价。实验2证实紧凑时间安排与低解释水平的匹配通过自我效能的中介作用对活动评价产生影响,而松散时间安排与高解释水平的匹配通过反应效能的中介作用对活动评价产生影响。实验3用调节的方法验证中介,在对自我效能和反应效能进行操控的基础上再次验证实验2的结果。研究结果从解释水平视角,对不同时间安排对体验活动评价影响的内在机制进行验证,证实了不同效能感的中介作用,具有较大的理论意义。同时,对于商家合理化体验活动的时间安排和对活动进行有效的广告推广具有重要的实践意义。

摘要：该研究探讨了预期交流对创造力的影响,以及解释水平在其中的调节作用。实验1采用结构性想象任务探讨预期交流是否影响创造力。结果表明,相较于没有预期交流,预期交流条件下的个体表现出更高的创造力。实验2采取了创意产生任务,并探讨了解释水平在其中的调节作用。结果表明,当完成抽象的、高解释水平任务时,相较于无预期交流,预期交流条件下个体在新奇性和变通性两个维度上表现出了更高的创造力;当完成具体的、低解释水平任务时,预期交流的效应不复存在。也就是说,只有当创造力任务要求高解释水平的抽象思维时,预期交流才能促进创造力的发挥。总结而言,本研究在过往对于交流与创造力以及解释水平与创造力的研究基础上进一步发现,对于抽象创造力任务,虽然真正的信息交流尚未发生,但仅仅对于交流的预期就会提高创造力水平。

摘要：由于人们更加关切与其解释水平相匹配的信息、经验和事物,解释水平能够系统性地影响人们的判断与决策。本研究将解释水平视为重要的调节变量,探查它对消费者的品牌联想和品牌延伸评估的可能影响。实验一用于检验来源于个体差异的不同解释水平(高与低)的被试,对于同一品牌是否产生不同形态(原型性与范例性)的品牌联想以及探查它们之间的相对数量关系。实验二采用2(解释水平:高vs.低)×2(契合类型:原型性契合vs.范例性契合)组内和组间因子混合设计,用于检验基于时间距离的解释水平是否调节契合类型对品牌延伸评估的影响关系。实验研究结果发现:在接触到品牌名称时,具有高水平解释倾向的消费者,将比低水平解释倾向的消费者,呈现更多的原型性联想;而具有低水平解释倾向的消费者,将比高水平解释倾向的消费者,呈现更多的范例性联想;在低水平解释条件下,消费者对范例性契合延伸产品的评估要好于对原型性契合延伸产品的评估;而在高水平解释条件下,消费者对原型性契合延伸产品的评估要好于对范例性契合延伸产品的评估。

摘要：以大学生为被试,设计两个实验,采用不同的解释水平操作,分别探讨"过去—未来"时间距离设定及"正性—负性"生活事件时间距离设定的解释水平效应,检验解释水平理论及其推论。结果表明:在未来和过去两个方向上,活动时间距离设定均存在显著的解释水平效应;而在过去活动时间距离设定上,事件性质和解释水平存在显著的交互效应:高解释水平与负性事件对应较远的时间距离,且不同解释水平的活动时间距离设定在负性事件上相差更大。

摘要：本文主要从解释水平理论出发,探究在低卷入度绿色产品广告中,消费者对不同广告信息展示方式的态度及购买行为差异。结果表明:1.在低卷入度绿色产品广告时,购买意愿与解释水平没有关系,但广告态度、品牌态度与解释水平有着明显的正相关关系;2.高水平解释下的绿色广告信息框架对消费者的态度有明显的积极影响,低水平解释的信息框架则没有。本文从心理学理论对绿色广告的说服机制进行了探索,为绿色广告的效果研究拓展了新方向,以期对企业的营销活动产生一定的现实指导意义。

摘要：目的:探讨解释水平是否为自我损耗影响冲动购买的具体心理机制,为整合自我损耗的有限资源模型和过程模型提供启示。方法:实验1检验自我损耗对冲动购买的影响。实验2通过因果链设计分段考察了自我损耗对解释水平的影响(实验2a),以及解释水平对冲动购买的影响(实验2b)。实验3探讨了解释水平在损耗影响冲动购买中的中介作用。结果:(1)自我损耗会诱发个体低解释水平;(2)低解释水平会导致个体更高的冲动购买水平;(3)解释水平是自我损耗影响冲动购买的中介机制。结论:自我损耗以解释水平为中介,促进冲动购买。

摘要：目的:探讨受害者的解释水平与冒犯者表达羞耻、内疚情感的道歉对宽恕的影响。方法:两个研究分别采用2(社会距离:远,近)×2(不同情感:羞耻,内疚),2(解释水平:高,低)×2(不同情感:羞耻,内疚)两因素被试间设计。结果:两个研究均显示,受害者的解释水平与冒犯者道歉表达的羞耻、内疚情感交互作用显著。简单效应分析表明:对于高解释水平的受害者,冒犯者表达羞耻的道歉比表达内疚的道歉更能促进宽恕;对于低解释水平的受害者,冒犯者表达内疚的道歉比表达羞耻的道歉更能促进宽恕。结论:受害者的解释水平与冒犯者道歉表达的羞耻、内疚情感共同影响宽恕。

摘要：采用2(解释水平高、低)×2(功能匹配,形象匹配)混合实验设计,检验了匹配类型、解释水平、赞助活动态度、赞助品牌评价之间的相互关系。结果显示,在低解释水平下,消费者对功能型匹配赞助活动态度及赞助品牌评价要好于形象型匹配;在高解释水平下,消费者对形象型匹配赞助活动态度及赞助品牌评价要好于功能型匹配。当解释水平提高时(通过改变时间距离),功能匹配对赞助活动态度及赞助品牌评价的正向影响随之减弱,形象匹配对赞助活动态度及赞助品牌评价的正向影响随之增强。赞助活动态度中介了解释水平、匹配类型的交互作用对赞助品牌评价的影响。

摘要：提升属性的比较优势或开发独特属性是产品差异化的两种方案,企业需要针对不同的消费情景做出合理的选择。研究证明在实用消费情景下,消费者会更加关注产品的可比属性,倾向选择具有比较优势的产品;而在享乐消费情景下,消费者会提高对不可比属性的关注度,增加选择具有独特优势的产品。解释水平和消费情景交互影响消费者对产品差异的偏好:当解释水平与消费情景匹配时,上述效应被加强,反之则被削弱,信息加工流畅性起到中介作用。