摘要：为了考察解释水平和未来自我连续性对健康决策的影响,本研究采用2 (未来自我连续性:强vs弱) ×2 (解释水平:高vs低)的被试间实验设计,将126名高中生分在四个班级元旦晚会的场景中去选取食物。结果表明:1) 解释水平与未来自我连续性对感知健康程度的影响存在交互效应。强未来自我连续性时,高解释水平操纵下的被试所选食物的感知健康程度高于低解释水平者。2) 强未来自我连续性操纵下的被试所选食物总热量和含脂总量均低于弱未来自我连续性者。因此,我们认为解释水平与未来自我连续性在主观健康决策(感知健康程度)上存在交互作用,未来自我连续性会影响客观健康决策(总热量和含脂总量)。

摘要：个体的助人意愿受募捐广告表征方式的影响。本文基于解释水平理论,考察了时间距离与解释水平对慈善机构募捐情境中的活动参与意愿和参与可能性的影响。结果发现:(1)时间距离的主效应显著,活动时间设定在较近或适中内开展比设定在较远时间开展更容易吸引个体参与;(2)解释水平的主效应显著,慈善机构发布具体的募捐广告比抽象的更有吸引力;(3)个体捐赠参与意愿及可能性受时间距离与解释水平相互作用的影响。

摘要：目的探讨面对金钱和时间成本沉没时,自己决策和为他人建议的决策结果是否存在差异。方法使用自编决策问题,分别采用2(时间成本\金钱成本)×2(自我决策\他人建议)进行描述,采用被试间设计,429名被试按照性别比例随机分为4组。每一名被试回答1道决策问题,统计每一问题下被试选择继续投入和终止投入的人数,对结果进行卡方检验和非参数检验。结果不同解释水平对沉没成本效应影响显著(χ2=7.35,P0.05)。结论不同解释水平对金钱和时间的沉没成本效应有不同影响。

摘要：为禁止秸秆焚烧、污染环境的问题,公共部门出台了各种政策措施,试图杜绝农户的秸秆焚烧行为,但政策效果欠佳。为研究影响秸秆禁烧宣传有效性的机制,从解释水平理论出发,设计2(农户解释水平特征:高或低)×2(宣传指向:自己或公众)×2(宣传结构:收益或惩罚)的情境问卷,以江苏、安徽、河南3省6县521个小麦种植户为样本,研究影响秸秆禁烧宣传有效性的因素。结果发现,收益宣传结构对高解释水平农户秸秆禁烧行为有积极影响;惩罚宣传结构对低解释水平农户秸秆禁烧行为有积极影响;宣传策略凸显公众-惩罚时,对低解释水平农户参与秸秆禁烧行为影响更显著。

摘要：本研究基于解释水平理论视角,检验了消费者在群体购买情境中的冲动性购买行为。研究1采用2(解释水平:高vs.低)×2(自我建构:独立vs.互依)组间因子设计,用来检验解释水平是否调节自我建构类型对冲动性购买的影响;研究2采用2(解释水平:高vs.低)×2(认知模式:感知vs.模拟)组间因子设计,检验认知模式和解释水平对冲动性购买的联合影响。实验结果表明:群体购买情境下,消费者自我建构类别不同,冲动性购买意愿也不同,且受到解释水平的调节影响;群体购买情境下,消费者对他人认知模式的不同,对自身冲动性购买的影响也不同,解释水平在其中也起到了调节作用。

摘要：信息共享是供应链管理的基础,一直是学术界和企业界关注的热点问题。现有研究通常遵循设计供应链最优契约的基本思路,较少考虑决策者的实际行为与最优模型的匹配性,方法的有效性受到质疑。文章拟突破传统最优化思路的窠臼,采用实验研究与企业调查相结合的研究方法,在确定供应链信息共享相关指标的基础上,基于信息共享价值框架,运用解释水平理论和调节定向理论探究供应链管理者信息共享决策的心理机制,识别信息共享实际水平与目标水平之间的差距,并寻求缩小差距的指导性策略。研究结果可加深对供应链信息共享行为的理解,丰富供应链决策的理论和方法,对供应链信息共享决策具有现实指导意义。

摘要：消费者是否会接受某个与健康有关的产品如某种健身仪器,往往取决于其对此产品是否会有效(反应效能)和是否易于使用即自己是否能够顺利完成使用过程(自我效能)这两个方面的感知。本文根据心理学的解释水平理论,认为消费者这两方面的感知又与个体高、低解释水平的信息加工方式存在一定的匹配关系。抽象的、去背景化的、与本质和目标相关的高解释水平使个体更关注产品的反应效能,具体的、背景化的、关注表面的低解释水平使个体更关注产品的自我效能。本文通过实验证实低解释水平与强调自我效能的内容呈现方式的匹配以及高解释水平与强调反应效能的内容呈现方式的匹配能够通过感知正确的中介作用提高广告的说服效果。随着生活水平的提高,健康已经成为个人生活的首要关注。本文的研究对于健康品企业的广告策划和内容宣传有较好的实践启示意义。

摘要：文章基于自我知觉理论,探讨消费者隐私关注对推荐信息来源的接受行为及内在神经机制。研究采用2×2混合实验设计:隐私关注(高/低)×广告透明度(可接受/不可接受)。实验结果发现:(1)可接受透明度比不可接受透明度接受率更高。(2)高隐私关注组,可接受透明度比不可接受透明度接受率更高。(3)低隐私关注组,可接受透明度与不可接受透明度接受率无显著差异。(4)高隐私关注组,不可接受透明度比可接受透明度诱发的N2成分更高。(5)低隐私关注组,不可接受透明度与可接受透明度N2成分波幅无显著差异。(6)高、低隐私关注组对不同接受透明度诱发的LPP成分波幅无显著差异。本研究认为,不可接受透明度的信息更易引发消费者的自我知觉意识,促使消费者的隐私态度和实际行为趋近一致,为隐私悖论研究开辟了新的思路。

摘要：借鉴解释水平理论的新近观点,构建理论模型研究决策者感知到的心理距离如何影响企业对供应商不符合伦理规范行为的解释水平,进而影响伦理判断和伦理管理态度。采用认知心理学双因素混合实验设计和伦理模拟情境法,设计目前供应商、较远未来供应商和无关第三方3个版本的4种模拟伦理小场景,以54名有管理经验的MBA学员和管理专业博士生为被试进行实验研究。研究结果表明,心理距离对解释水平、伦理判断和伦理管理的主效应显著;企业与供应商之间的心理距离越近,对不符合伦理规范行为的解释水平越低,对供应商的伦理判断越不严格,对其伦理管理的程度越松;心理距离不仅直接影响而且通过解释水平和伦理判断的部分中介影响企业对供应商的伦理管理程度;把供应商视为无关第三方,对其不符合伦理规范的行为进行高水平解释,才能提高伦理判断的准确性,进而提高供应商伦理管理的有效性。

摘要：为了探究不同调节定向类型的消费者对不同社会距离他人评价的反应,采用2(调节定向:促进VS预防)×2(社会距离:社会远距离VS社会近距离)×2(评价属性:积极VS消极)实验设计的方法,结果发现,促进定向的消费者更愿意接受社会远距离他人的评价,预防定向的消费者更愿意接受社会近距离他人的评价。促进定向的消费者受社会远距离他人的积极评价影响更显著,预防定向的消费者受社会近距离他人的消极评价影响更显著。