摘要：互联网定向广告推送实践中,平台对消费者隐私信息的不同强调程度引发了隐私悖论问题,造成了互联网定向广告说服效果不足的现象。本研究以隐私显著性为突破口,从消费者广告态度和行为意愿两个维度纵向对互联网定向广告说服效果展开研究。在信源可信度理论和调节聚焦理论的基础上,构建了平台可信度、调节聚焦和隐私显著性对互联网定向广告说服效果的三项联合影响模型。研究发现:(1)隐私显著性对互联网定向广告说服效果有显著影响,互联网定向广告说服效果随着隐私显著性的提高而增强。(2)平台可信度和调节聚焦在隐私显著性对互联网定向广告说服效果的影响过程中起显著的调节作用。(3)平台可信度、调节聚焦和隐私显著性三项交互联合影响互联网定向广告对消费者的说服效果:在消费者表现为防御聚焦,并且平台可信度较高时,隐私显著性高的互联网定向广告对消费者说服效果最好。本研究有助于解决互联网定向广告实践中说服效果不足的问题。

摘要：在精细加工可能性模型(ELM)的框架下,引入涉入度这一新的变量,通过深入探讨涉入度的调节机理,解释了过去研究对单、双面广告信息的说服效果存有争议的内在原因。研究结果表明:与单面信息广告相比,双面信息广告对高涉入者的说服效果明显增强;但对低涉入者,二者的说服效果没有显著差异。论据数量作为边缘线索之一可以提高双面信息广告对低涉入者的说服效果。研究同时证明双面信息广告对高、低涉入者的说服路径不同。研究结论为企业通过广告沟通方式来重新赢得消费者信任、建立品牌效应提供了一条经济有效的新思路。

摘要：文章从广告信息处理、广告态度、品牌态度、产品评价、购买意愿几个层面分析了双面广告信息的说服效果;从传播者特征、受众特征、负面信息特征、产品及品牌特征等角度梳理了影响双面信息说服效果的诸多因素;从抗拒理论、归因理论、最佳唤醒理论、同化对比理论归纳了双面信息的理论基础,并提出了一个整合的框架模型。

摘要：广告传播是传播者、传播媒介和受传者之间共同参与的一种社会行为.在广告传播中三者之间存在着心理上的联系且相互制约、相互影响着传播效果.广告传播的最终目的是为了促进受众对产品或劳务的选择,实现购买行为,而科学广告术是遵循心理学准则的.市场经济发展至今,相当多的商品从卖方市场转为买方市场,营销指导思想由低级的旧式的商业观念(生产观念、产品观念、推销观念)向高级的新式营销观念(诸如市场营销观念、社会营销观念)进行了质的飞跃.反映到传媒领域就是广告的竞争越来越激烈.广告策略也由过去的分散型、粗放型转向密集型、精细型(这里密集型应对的是同质化相对较高的特定受众,精细型应对的则是受众特定的心理机制).

摘要：为测量幽默健康信息的说服效果及代际差异,以医学健康微信公众号上一篇流感疫苗科普文章为蓝本,设计出三种不同的幽默类型信息,采用在线实验方法,探讨在不同的成年人代际之间的说服效果差异。发现代际与幽默类型对信息分享意愿和信息质量感知存在交互效应;而在健康信息的说服力、作者的受喜爱程度、受众的健康行为意愿、作者的专业公信力上,并不存在交互效应。建议未来健康科普达人在撰写幽默文章时,可针对不同代际人群选择不同幽默类型,以实现传播效果。

摘要：当前网络已经成为人们获取信息的重要渠道;由用户贡献内容(UGC)这一网站模式的普遍应用使得网民就自己的消费体验发表网络点评较之传统的人际口碑传播范围更广、影响更大。在此背景下,网络点评信息对于信息接受者(即消费者)认知态度和消费意愿的说服效果已越来越突出。本研究采用准实验的方法,从消费者态度评价和消费意愿两个层面,研究了网评信息向度、信息需求度、网评信息使用情况及品牌熟悉度等多个变量对网民评论信息的说服效果。

摘要：广告中的文字书写方向和产品朝向二者的匹配可以影响广告的说服效果和注意效果。本文基于知识激活理论和匹配性理论,通过三个眼动实验(一共有280名有效被试),探讨了广告中的文字书写方向和产品朝向对广告效果的影响。实验一发现,广告中的文字书写方向和产品朝向存在交互作用;当广告中的垂直方向书写的文字与朝左的产品匹配时,或广告中的水平方向书写的文字与朝右的产品匹配时,能产生更好的说服效果和注意效果。实验二、实验三发现,品牌或产品的定位对上述匹配效应有进一步的交互作用;当广告中的垂直方向书写的文字和朝左的产品匹配时,传统品牌或产品的广告会有更好的广告效果;而当广告中的水平方向书写的文字和朝右的产品匹配时,现代品牌或产品的广告会有更好的广告效果。三个实验都验证了感觉正确的中介作用。文字书写方向、产品朝向和品牌或产品定位的三重交互效应对于完善广告效果理论体系以及企业实践活动,提供了指导意义。

摘要：以上几个版式的设计，是否给了你一种震撼，一种刺激或会心一笑？你的这种体验，实际上就是版式设计在视觉上产生了说服效果。

摘要：以影像手段塑造国家形象的宣传片,近年成为中国对外形象宣传的一大亮点。梳理十多年国家形象片的发展脉络,不难发现我国作为传播主体,其国家形象塑造意识由先前的被动、应景转变为现今的主动出击、全盘规划;同时国家形象片的创作主体在主题、内容、表现手法上不断调整、创新。然而面对外国受众,国家形象片的说服效果无疑受到更多中介因素的影响和制约。本文就国家形象片的文化超越策略作出探讨。

摘要：简单介绍了"霍夫兰说服模型"的概念,在此模型基础上,从真实性、创新性、思想性和艺术性几个方面分析了药品广告的创意原则与说服效果,以及药品广告说服传播技巧和方法。