摘要：本研究探讨了产品卷入度和调节匹配理论在广告说服中的作用,实验采用2(匹配度:调节匹配、调节不匹配)×2(产品卷入度:高、低)组间设计。因变量为《广告说服力量表》。结果表明,匹配度的主效应显著;产品卷入度主效应显著;匹配度和产品卷入度的交互作用显著;进一步简单效应分析发现,只有在低产品卷入度条件下,调节匹配组和调节不匹配组之间的差异显著。这表明,产品卷入度对广告说服中调节匹配效应具有一定的调节作用。

摘要：互联网小众品牌是当下电子商务的新兴发展力量。本文以调节匹配理论为视角,通过对四种面向都市青年女性的日用品小众品牌的广告文本的分析,试图揭示其广告文本的文本风格和信息框架。研究发现,互联网小众品牌的广告文本具有较为一致的信息框架,广告以新技术为核心诉求,以关注收益的方式表述结果状态,以积极效价的方式说明功效,以关注成就的方式说明益处,这与其目标消费者的自我调节定向达成了调节匹配,但高度一致的信息框架也隐藏危机。

摘要：研究的目的是为了探究不同反应线索条件下调节匹配对建议采纳的影响。实验中有两个反应线索:言语性反应线索(实验一)与非言语性反应线索(实验二),两个实验均采用2(调节取向:促进/防御)×2(建议策略:渴望/警惕)的混合设计。实验一、二的被试分别是81和79名在校大学生,年龄均在19～25岁之间。实验结果表明,在言语反应线索条件下,调节匹配时人们对建议的采纳程度更高;在非言语性反应线索条件下,防御取向时,调节匹配时人们显著提高了建议的采纳程度,但促进取向条件人们对建议的采纳程度无明显差异。结果表明在促进取向下非言语性反应线索对调节匹配具有干扰作用,这个结果值得进一步研究。

摘要：以个体所持有的面子观对顾客进行细分,探讨"想要面子"和"怕掉面子"这两种消费者对不同营销信息框架的偏好。研究一采用问卷调查法探讨消费者面子观与其特质性调节定向的关系;研究二采用2(面子观:"想要面子"vs."怕掉面子")×2(信息框架:促进型信息vs.预防型信息)的实验设计方法探讨不同框架类型的广告对两种面子观消费者的说服效果。结果发现:消费者的调节定向决定了其面子观,"想要面子"个体的促进定向显著大于其预防定向,"怕掉面子"个体的预防定向显著大于其促进定向;促进型广告更能说服"想要面子"的消费者,预防型广告更能说服"怕掉面子"的消费者。

摘要：求助者境况是募捐信息的重要内容之一,对境况的不同描述理应影响募捐效果,却未引起学者们的关注。本研究根据对求助者境况变化过程的不同描述,将募捐信息分为两类:“恢复/重建”(强调求助者过去境况较好,当前变得很差,捐赠使其由损失境况恢复至原状)和“改善/提高”(强调捐赠使求助者由当前很差的境况变得更好)。通过1个二手数据(N=978,研究1)和6个实验(N=1163,研究2/3a/3b/4/5a/5b)发现,“恢复/重建”(vs.“改善/提高”)类描述使捐赠者感知慈善项目更有利于求助者减少损失(vs.增加获得),而当捐赠者面对不可控(vs.可控)事件时也更关注减少损失(vs.增加获得)。因此,基于调节焦点的匹配,对不可控事件采用“恢复/重建”(vs.“改善/提高”)类描述,对可控事件采用“改善/提高”(vs.“恢复/重建”)类描述,个体的捐赠意愿(研究5)和实际捐赠(二手数据)更高。本文在理论上提出了新的募捐信息分类并证明其后续影响,在实践上可以指导慈善组织根据事件可控性合理设计募捐信息。

摘要：合理且充分利用用户数据是互联网经济重要组成部分。数据采集不可避免会涉及用户隐私,需要获得用户授权,这就是用户隐私披露。目前对于隐私披露的相关研究缺乏基于客观和群体层面的视角,而且在隐私授权的决策机制上也不清晰。本项目以调节定向理论为基础,在个体和群体两个层次上,将结合行为实验、眼动测量和数据挖掘方法系统探究调节定向和调节匹配对隐私披露不同阶段的影响机制。研究成果将有助于理解隐私授权过程中调节定向的作用机制,也将在隐私授权的助推设计中发挥潜在的应用价值。

摘要：网购情境下,网络广告的有效性成为理论界和实务界关注的焦点。消费者认知锁定调节定向在网络广告信息框架与消费者购买决策模式以及购买意愿之间存在着交互作用的调节匹配效应,消费者购买决策模式是消费者认知锁定调节定向和网络广告信息框架影响消费者购买意愿的中介变量。对此,电商平台应更加深入地洞察消费者,设置更加丰富的网购体验情境,提高广告内容的针对性,实现精准推送,从而有效地帮助商家解决在什么条件下向谁传递什么信息最为有效的问题。

摘要：目的探讨决策框架与建议策略的调节匹配对建议采纳的影响及其作用机制和边界条件。方法实验1采用2(决策框架:收益/损失)×2(建议策略:渴望/警惕)的混合实验设计,其中建议策略为组内变量。实验2在此基础上纳入对感知信息价值的测量和对心理距离的操纵。结果实验1(N=20)发现,相较于决策框架和建议策略的调节不匹配,调节匹配时被试更多地采纳建议。具体而言,在收益框架下被试更多的采纳渴望策略建议;而在损失框架下被试更多的采纳警惕策略建议。实验2(N=107)还发现调节匹配与建议采纳的关系受到感知信息价值的中介和心理距离的调节。结论调节匹配情境下,决策者感知到更高的信息价值进而促进其建议采纳;调节匹配对建议采纳的促进作用只有在心理距离远时才显现。

摘要：为了探究是否可通过调节定向来设计促销描述信息,以达到影响消费者选择的目的,以学生为实验对象搜集数据,并运用SPSS统计方法对假设进行检验。研究表明,促销描述会减弱消费者选择的折中效应甚至使折中效应消失;当消费者处于促进定向(防御定向)时,获得型(减少损失型)促销描述与之形成了调节匹配,结果是弱化消费者选择的折中效应。