摘要：随着互联网的快速发展,如何在营销中有效利用网络语言成为企业的重大挑战。从消费者调节定向视角出发,研究不同类型语言广告与消费者调节定向匹配效应影响产品购买意愿的内在机制,结果发现,不同类型语言广告与消费者调节定向具有显著交互作用,好奇心和感知风险在交互作用对购买意愿的影响中起中介作用,品牌熟悉度在影响中起调节作用;针对熟悉度低的品牌,促进定向消费者面对网络语言广告时购买意愿更强,而预防定向消费者面对标准语言广告时购买意愿更强。因此,企业要充分重视在广告中使用网络语言,同时注意网络语言广告对不同类型消费者的效果存在差异,对潜在顾客进行情境性刺激,引导顾客达到促进定向状态进而增强购买意愿;企业在设计广告内容时,应根据产品是否具有创新性细分消费者,同时评估品牌在市场上的状况,品牌熟悉度低时应审慎使用网络语言。

摘要：以个体所持有的面子观对顾客进行细分,探讨"想要面子"和"怕掉面子"这两种消费者对不同营销信息框架的偏好。研究一采用问卷调查法探讨消费者面子观与其特质性调节定向的关系;研究二采用2(面子观:"想要面子"vs."怕掉面子")×2(信息框架:促进型信息vs.预防型信息)的实验设计方法探讨不同框架类型的广告对两种面子观消费者的说服效果。结果发现:消费者的调节定向决定了其面子观,"想要面子"个体的促进定向显著大于其预防定向,"怕掉面子"个体的预防定向显著大于其促进定向;促进型广告更能说服"想要面子"的消费者,预防型广告更能说服"怕掉面子"的消费者。

摘要：合理且充分利用用户数据是互联网经济重要组成部分。数据采集不可避免会涉及用户隐私,需要获得用户授权,这就是用户隐私披露。目前对于隐私披露的相关研究缺乏基于客观和群体层面的视角,而且在隐私授权的决策机制上也不清晰。本项目以调节定向理论为基础,在个体和群体两个层次上,将结合行为实验、眼动测量和数据挖掘方法系统探究调节定向和调节匹配对隐私披露不同阶段的影响机制。研究成果将有助于理解隐私授权过程中调节定向的作用机制,也将在隐私授权的助推设计中发挥潜在的应用价值。

摘要：动机心理学理论认为,产品购买决策是消费者在自我调节系统指导下进行的目标达成过程。基于调节定向理论,本研究指出消费者的情境性调节定向会因新产品类型的不同而有所差别,并通过实证研究得出了相应的广告信息框架策略以提高新产品沟通的效果。

摘要：对于新产品推出的成功与否,较早采用者的评论和建议的影响相当巨大,本研究通过两个实验研究评论效价(正面评论/负面评论)、新产品类型(渐进性新产品/革新性新产品)和调节定向(促进定向/防御定向)对新产品在线评论有用性的影响。实验1设计为2(新产品类型:渐进性新产品/革新性新产品)×2(评论效价:正面/负面)的组间操控设计,结果表明:相对于渐进性新产品,负面评论对革新性新产品的有用性更高,正面评论对渐进性新产品和革新性新产品的有用性差异不显著。实验2设计为2(新产品类型:渐进性新产品/革新性新产品)×2(评论效价:正面/负面)×2(调节定向:促进/防御)的组间操控设计,结果表明:促进定向的个体认为正负面评论有用性差异不大,而防御定向的个体认为负面评论有用性显著高于正面评论;对于促进定向的个体来说,新产品类型对于评论效价对评论有用性的影响有调节作用,而对于促进定向的个体来说,新产品类型的这种调节作用则不存在。

摘要：随着移动互联网和智能终端的普及,社交媒体中的口碑传播为营销带来新的契机。如何制定精准的传播策略,从而实现口碑信息接收和传播效果的最大化成为值得研究的问题。本研究采用实验法,探讨了作为社会关系变量的社会距离和作为个体心理变量的调节定向是如何影响口碑信息接收的。研究发现,在信息说服力和产品评价上,调节定向和社会距离间皆存在交互效应:社会远距离他人的口碑信息在信息说服力和产品评价上都对促进定向个体更为有效;社会近距离他人的口碑信息在信息说服力上对预防定向个体更为有效,但在产品评价上,不同调节定向个体间差异不显著。

摘要：目的:探讨决策框架和调节定向对模糊规避的影响。方法:采用2(调节定向:促进定向,预防定向)×2(罐子任务的决策框架:积极框架,消极框架)的两因素被试间实验设计。结果:1促进定向者在积极框架及消极框架下对模糊选项的选择没有显著性差异;预防定向者亦如此。2在积极框架下,预防定向者比促进定向者更规避模糊;在消极框架下,两者都寻求模糊。结论:决策框架在调节定向对模糊规避的影响中起调节作用。

摘要：研究试图探讨基于不同性质的调节定向(特质性调节定向和情境性调节定向)而达成的匹配所导致的效应是否一致。实验一、二均采用2(调节定向:促进、防御)×2(信息框架:积极、消极)被试间设计,分别考察了两种匹配对信息说服效果(包括信息价值评价、情绪强度、行为意向3项指标)的影响。MANOVA检验表明,实验一中信息价值评价、情绪强度2项指标上的交互作用显著,实验二中信息价值评价、情绪强度和行为意向3项指标上的交互作用显著;这表明,基于两种不同性质的调节定向所达成的匹配在对信息价值评价和情绪强度的影响上具有一致的效应,但在对行为意向的影响上具有不一致的效应。这一结果对于理解两种不同性质的调节定向之间的差异以及基于两者而达成的两种调节匹配之间的差异具有较为重要的意义。

摘要：经典动机理论认为高期望能提高绩效水平,本研究结合调节定向理论进一步回答这种效应"何时"存在或"如何"产生的问题。研究1通过测量期望水平、并用任务框架操作调节定向,检验了情景启动的调节定向对期望与行为间关系的影响;研究2采取更严格的被试内设计通过任务难度操作期望,考察了作为个体长期差异的调节定向的作用。结果表明:①调节定向调节成功期望与绩效之间的关系:对于促进定向,成功期望与绩效正相关;对于预防定向,期望与绩效相关不显著。②动机可以部分解释调节定向与期望的交互作用机制:高水平的成功期望会提高促进定向个体的动机强度,进而产生高的绩效结果;其对预防定向个体的动机强度的影响不显著。

摘要：调节定向心理过程问卷的设计对于社会经济管理活动具有重要的意义.通过开放式问卷的发放及统计,形成了68个题目的预试问卷.项目分析显示问卷各题项均有较好的区分度,因此没有删除题项.探索性因素分析表明总量表与理论构想完全一致,调节定向分为促进定向与预防定向.各分量表因素分析表明促进定向与预防定向各分为两个维度即"注意—策略"及"记忆—想象".信度分析表明总量表、各分量表及各因子的α系数都在0.8以上,表明内部一致性较好.统计结果还显示出较好的效度,因此问卷是可信有效的.