摘要：商务谈判是指双方就交易的各项条件进行协商的过程。要把谈判工作做好,不仅要严格执行有关方针政策,而且要求谈判人员掌握广泛的业务知识,熟悉市场并了解客户的情况。在此基础上讲究谈判艺术,采取灵活机动的策略,寻求互利互惠的最佳方案,把买卖做好做活。1.要创造和谐的谈判气氛谈判开始时,不要立即进入实质性的谈判,应花足够的时间来作些铺垫,话题最好是轻松的、中性非业务的。假如有过交往,可谈几句以前的交往合作经历及成功要点。

摘要：创造涉外经济谈判气氛的技巧侯寿华随着改革开放的步步深入，我国利用外资、引进技术，同外商的各种贸易活动正在日益增多，各种各样的涉外经济谈判无时无刻不在进行。然而，无数事实证明，涉外经济谈判并不是一件轻而易举的事情。谈判桌上往往是风云变幻，波澜迭起。这不...

摘要：让步,是现代国际商务谈判过程的一种普遍现象。可以这样说,任何一次商务谈判的成功,都离不开参与方的必要妥协和适当让步。无论是维护本方利益、着眼长期合作的主动让步,还是阐明双方利益、指明合作前景而促使对方做出的让步,都必须找准双方利益与合作关系的聚合点、切入点,都需要谈判者具有高人一筹的谈判艺术和灵活机动的谈判策略。本文将结合相关案例分析,研究国际商务谈判中促使对方让步的策略。

摘要：商战风云话“谈判”卢自民，万智慧，陈献东商海辽阔无边，风起云涌，虽给成功者以屹立浪头，俯视同类的自豪感。然“商海”之中布满“暗礁”和“险滩”，“触礁”和“搁浅”者亦不乏其人。且一朝成功，随时可能被风浪淹没。有人说得好：“商战风云智者胜”。这智包括很多...

摘要：谈判艺术是建立在谈判者个人的经验、素养、智慧和洞察力的基础上的。讲求谈判艺术,才能控制局面,使谈判始终保持在对自己有利的情况下,最终获得谈判的成功。

摘要：在商品经济发展的今天，经济谈判成为一种经常性的行为，由于经济谈判是借助于信息的传递与交流来进行的，所以，听与说成了经济谈判的一种外在形式。本文主要从公关角度探讨一下经济谈判中的听说艺术。西方人说：上帝所以赠给我们每人两只耳朵与一张嘴巴，是希望我们多听...

摘要：“争分夺秒”有它的优势，“拖延时间”也有它的妙用。两个法宝兼备，是谈判人员应有的谈判艺术。

摘要：在对外贸易谈判中,精心安排谈判阵容,慎重选择人员,以及追求班子内部配合的艺术性,是保证贸易谈判顺利进行并取得谈判成功的关键。谈判班子成员的构成。组织谈判班子,首先碰到的问题是其规模应该多大。从某种意义上讲,对外经贸谈判进入实质性谈判时最好是一个人,它既可避免谈判对手对我方较弱成员集中发动功势的不和一面,也可保持机动灵活策略,使之把握时机,果断作出决策,达成协议。但是,一个人参加谈判往往需要大量的商业、金融、运输等方面的情报资料和专业知识,还要有处理国际问题的专门知识,这是任何一个人都力所难及的。为此,在通常情况下,谈判人数又应超过一个人。这是因为多数人组成谈判班子可以集思广益,形成合力,并作为主谈人员的后备力量。

摘要：组织领导好一个对外经贸谈判班子,是整个贸易谈判的首要环节,是决定生意能否成立的最重要基础。因此,在谈判前慎重选择谈判人员,精心安排谈判阵容,充分施展组织领导的艺术技巧,才能保证贸易谈判顺利进行。第一、对外经贸谈判班子成员的构成。组织经贸谈判班子,首先碰到的问题是其规模应该多大,从某种意义上讲,对外经贸谈判进入实质性谈判时最好是一个人,它既可避免谈判对手对我方较弱成员发动攻势,也可保持机动灵活策略,使之把握时机,果断作出决策,以致达成协议。但是,一个人参加谈判往往需要大量的商业、金融、运输等方面的情报资料和专业知识。