摘要：涉外经济谈判是企业打入国际市场的重要环节。涉外经济谈判包括准备、谈判和总结三个阶段。要想在谈判中出奇制胜,占据主动地位,首先必须了解和把握如下基本技巧: 1、语言技巧 说话时,必须胸有成竹,深思熟虑。除了精心选择恰当的词汇,充分把握停顿节奏外,有些意思不便说明的可以使用隐语。 2、倾听技巧 谈判中,不仅要用耳朵专心致志地听,而且要用眼睛去观察对方的表情和动作。用心去为对方的话语作设身处地的构想,用脑去思考对方话语背后的动机和目的。 3、陈述技巧 谈判人员使用的语言种类要使对方通晓,口齿清楚,词语通俗;不要随便发表与对方主题无关的意见;陈述不要拐弯抹角;要保证陈述的准确性。 4、发问技巧 一种是封闭式问句,即在一定范围内引出肯定或否定答复的问句。另一种是开放式问句,即在广泛的领域内引出广泛答复的问句。前者可使得发问人取得特定的资料;后者由于范围不限,所以可使答话者畅所欲言,发问者也可以得到广泛的信息。 5、答复技巧 掌握答复技巧要把握三个要点:①事先要有针对性的准备;②不要急于马上回答。要留有充分的思考时间;③答复的艺术在于知道什么时间该说什么,不该说什么。

摘要：建设工程施工合同是工程建设项目的招标单位(简称甲方)和中标的施工企业(简称乙方)为完成工程项目的建设任务,确立双方经济、法律关系而所签订的书面协议.它明确了双方的权利、义务和责任,具有法律效力,是项目施工过程中甲、乙双方共同行为的最高准则和最重要的依据.合同一经签订,甲、乙双方均必须认真履行,否则就应承担违约责任.因此,工程施工合同的谈判、签订,对甲、乙双方来说都是至关重要的大事,双方都应审慎从事,认真对待,不可等闲视之,稍有疏忽,就会带来严重后果.在此就如何做好工程施工合同的谈判、签订作一浅述,谨供参考.1 做好签订前的合同评审工作

摘要：认真学习、掌握国际市场知识,已成为我国企业家和经营管理者的当务之急。国际经济贸易的方法艺术内容很丰富,仅常见的谈判技巧就有以下十种: 1.假设条件。一般在谈判的探测阶段使用。提高假设条件,会使谈判灵活机动,有利于双方达成互惠的协议。例如“假设我方扩大订货,价格会有什么变化?”“假设支付条件是这样,你方又如何?”等等,提出一系列的假设条件,探索对方的谈判意图。2.先苦后甜。谈判开始,把条件提得很苛刻,但不要说得太死,留有一定余地,以吸引对方发生兴趣,然后在谈判过程中逐步放松,每一步都要放得有代价,不可随便让条件。在运用此术时应注意:不要“苦”得过分,

摘要：谈判是企业家必须掌握的一门重要艺术。谈判是企业成功链不可缺少的环节.谈判是市场竞争中取胜的重要手段。谈判的平等互利原则美国谈判协会会长尼尔伦伯格有一句名言:“一场成功的谈判,双方都是胜者”.谈判不是战争或球赛,非争出个输赢不可.经济贸易谈判只有平等的进行,双方从中都能取得一定的效益,谈判才是成功的。没有平等互利就不可能有真正的谈判。

摘要：房子是价格非常高的商品,动辄几十万元、上百万元。所以哪怕卖方给一点点折扣,也会有几千元、上万元。这个机会是每一个买家都应该争取的。至于最终是否能说服卖家给您折扣,这取决于多方面因素。比如,处于极度热销之中的楼盘,属于卖方市场,或您看中的户型、楼层是所有单元中最好的,能争取到折扣的机会就很小。 然而,在房地产市场竞争如此激烈的今天,数万元的广告也就能给他们带来几十个潜在客户,平均到每个人身上,花费很多。所以您只要抓住卖家珍惜每一个潜在客户的心理。

摘要：帮助你选择。《中国经营报》过去40多个版面,一块钱的价格,给我们财政上的压力非常大。无论从 CMMS 的数据还是从 ACNielsen 的数据,或者从实际情况来看,《中国经营报》的内容都是非常不错的,发行量又很大,但办好报纸的同时赔钱让大家都很矛盾,所以想要涨价,那么我们究竟能不能涨价呢,是涨到1.5还是涨到2块,内部很矛盾,都希望有经验的人来告诉我们。这个时候,我们请顾问参加我们的讨论,来拿出一套详细的调价方案,对涨价后可能出现的发行量下降。