摘要：我国加入WTO以来,特别是当前我国建筑及相关工程服务已进入后过渡期,市场竞争日益激烈。在这样的背景下,工程设计企业如何通过合同谈判承接工程设计合同已经成为理论界和实务界关注的热点。该文章分析了工程设计合同的目的及合同谈判的本质,提出通过合同谈判的战略决策、构思与计划,能够有效地控制合同谈判的过程,实现合同谈判的目标,从而取得工程设计合同。

摘要：谈判是一门艺术，也是展示给每个经济组织或企业的机遇，谁能把握好这个机遇，谁就将在谈判中取胜，为企业或经济组织争得近期乃至长远利益，因此，科学合理谈判方案的制定是决定谈判成败的关键。一、科学确定谈判方案的目标层次谈判目标是我们与对手磋商所要解决的问题和要达到的经济技术目的，它是我们在进行经济磋商过程中的出发点和归结点。是在谈判中所要争取的利益目标，任何一种谈判都要以既定的目标实现为导向。

摘要：我们主张销售是有准备的，谈判也是。为了能够实现我们的谈判目标，我们需要对谈判过程进行准备和设计。市场营销教育及培训专家，具有多年一线营销工作经验，曾连续3年荣膺TOPsales，历任国际知名化妆品公司业务经理、知名软件公司市场总监、知名上市软件企业高级营销讲师等职位，长期专注于销售流程和策略规划、销售人员能力提升和销售人才队伍建设。