摘要：近日，谷歌放弃了与雅虎的广告合作计划，这是继微软收购失败后雅虎遭受的又一次重大打击。雅虎糟糕的第三季度财报，净利润同比下降64％，这显示与谷歌的合作计划对雅虎有多重要，合作可以在不增加任何成本的情况下为雅虎带来每年8亿美元的收益。收购交易的失败实际上展示了一条通则：在一对一的买卖中双方很难达成价格一致。

摘要：2009年12月7日至18日,"童话之都"丹麦首都哥本哈根,聚焦了全球的眼光,旨在达成后京都时代新的全球温室气体减排协议的《联合国气候变化框架公约》缔约方第15次会议在此举行。尽管世人对此次会议寄予厚望,但会议始终充满着不同国家集团之间的争吵与对立,其中以"77国+中国"为代表的发展中国家集团与以美国、欧盟为代表的发达国家"伞形"集团在各方减排量的多少、减排的资金技术援助、减排的次序先后、减排任务的监管等核心问题上存在较大分歧。在会议的最后关头,由中国、美国、印度、巴西、南非五大国紧急协商,最终出炉了"哥本哈根协议"草案。"协议"重申全球气温上升幅度不得多于摄氏两度的目标,并规定了发达国家的援助金额与分摊比例,但"协议"没有明确限定各方具体的减排目标,最终也未能在大会通过。尽管此次大会最后达成的"协议"没有法律约束力,但世界各国通过谈判协商,在许多问题领域达成了共识。如联合国秘书长潘基文所评论:"在哥本哈根举行的联合国气候变化大会朝着正确的方向迈出了一步。"哥本哈根会议落幕了,但气候谈判仍将继续。气候问题的复杂性决定了谈判必将是一个长期的过程。反思会议前后,与会各方博弈的焦点所在和立场差异,无疑会对今后的气候谈判提供有益的借鉴。

摘要：采购谈判策略与技巧有利于企业控制生产成本,提升经济效益。本文详细介绍了在设备、配件、耗材采购中,通过不断实践和研究,总结出的一套采购谈判的策略与技巧,并从多方面论证了由于巧妙灵活地运用这些谈判策略和技巧,以最少的投入,获得了最大的经济效益。采购谈判策略包括避免争论策略、投石问路策略、价格对比策略以及沟通策略等;采购谈判技巧包括提问技巧、讲述技巧、入题技巧以及回答技巧等。

摘要：本文研究当外国投资者欲在中国建立合资企业进行谈判时，开发能使谈判者迅速增长相互联系的基于计算机的决策支持系统。文章系统地分析了谈判这一特殊问题的特点、结构及进展过程，提出了适合谈判决策支持系统的方法论，并将系统的设计开发过程分成三个阶段；文章还对影响谈判结果的东西方之间的文化差异进行了细致地分析，同时也描述了评价谈判的三个准则。

摘要：《史记·项羽本纪》记载：“楚汉相争，项羽屯兵40万在新丰鸿门，谋士范增设计除掉刘邦。刘邦依约赴鸿门宴，范增请项庄舞剑助兴，意指刘邦。张良叫来樊哙，刘邦借上厕所的机会与樊哙商议如何逃走，樊哙说：如今人方为刀俎，我为鱼肉，何辞为？”。如今，中国是全球铁矿石的最大买家，2008年中国需求已经占全球海运铁矿石总量的52％。然而，拥有“最大买家”称号的中国却在定价方面没有发言权，任由三大矿山当鱼肉宰割。

摘要：国际商务谈判是一门新兴的、融多学科的、实务性强的边缘学科,是商务英语专业的骨干支撑课程。但是目前的教学体系存在弊端,不利于学生的知识体系的构建。笔者借鉴"课程项目化"理论,对其进行全新的整合,并对具体的教学设计进行了阐述。

摘要：电子商务的谈判中应用机器学习方法可增加其智能特性。探讨基于商务谈判的机器学习理论,建立了商务谈判学习模型,设计出相应的学习算法Strategy Learning以获取谈判领域的专家知识—谈判规则。通过一个应用实例,验证了SL方法的可行性和正确性。

摘要：我国自由贸易协定的谈判,正逐步实现和平崛起与均势维持、顶层设计与系统工程、区域整合与全球一体的"三个结合"。自由贸易协定中的知识产权谈判,也应实现"三个转变",即从脱离国内治理的国际谈判转变为以国内治理带动国际谈判、从政府的"独角戏"转变为各方参与的"交响乐"、从单一领域法律条款转变为体系化谈判条款。知识产权谈判应秉持我国国家利益,形成国家、行业协会、企业、专家学者四位一体的提出建议、征求意见、多方讨论、形成共识的谈判咨询机制,借鉴吸收发达国家的知识产权谈判经验,在学习中取胜,在模仿中超越。

摘要：技术合作是国际经济交往的一个重要方面.随着我国市场经济的推进和对外开放的进一步扩大,国际问经济技术合作已成为越来越多国内企业的可持续发展战略的核心内容.在国际技术合作过程中,与外方进行谈判是一个非常重要的环节,掌握谈判中的一些规律与技巧,无疑会为谈判达到预期目的起到重要作用.

摘要：亚信三次转型记者：丁健谈到转型时曾说亚信非常谨慎，而此次合作（亚信与联想）又被媒体理解为“飞机上相遇”，此处是否有矛盾？张醒生：飞机上相遇的小故事是真实的，因为这之前亚信有谨慎的决策过程，这也是亚信谨慎决策快速执行的特点，这种快速反应在很多大公司是难以想像的，也正因为这种快速反应的能力才造就了很多行业后起之秀。记者：是什么原因促使亚信向电信业务以外发展？张醒生：亚信到去年才仅拥有１０年历史，它必须再保持高速增长若干年才能够成为一个大公司，不能否认的是，亚信的辉煌得益于电信领域一直呈现的高速增长。２００２年之后电信业整体发展变缓，投资下降，竞争更加激烈，电信市场已从高速发展期进入到成熟期。因此，此时亚信再次面临选择，是做一个单一的市场还是扩展到新的领域。因此去年我们收购了太平洋软件，非常幸运的是这个收购花的钱不是很多，亚信就获得了两个非常成熟的软件产品和一批非常优秀的人才以及一批既有的非电信领域的市场。记者：如果从业务归属看，亚信的第二次转型似乎是在寻求横纵结合的拓展，而你们与联想的此次合作无疑又是更有挑战的一次转型，你们想得到什么？张醒生：我们就是在横向进一步挪移后发现中国信息化市场非常巨大。互联网的高速发展造就了新浪、搜狐、网易等公司；短信又造就了一些新兴公司的辉煌。而未来，中国市场一定会造就一批新的与信息通讯相关联的公司，因为现在中国正处在社会信息化、企业信息化、电子政务、电子商务高速发展的前沿。我深信，在未来的五年中，中国的软件业、ＩＴ服务业将进入黄金发展期，因为过去我们的企业比较注重硬件的发展，在所有的企业都购买了大批的硬件以后，尤其是大批的企业和政府的信息化还停留在解决内部的ＯＡ和外部的一个网站上，能够真正实现企业内部沟通的全盘规划、实施和解决方案的需求将非常大。所以，亚信走向联想是一个必然，它能给亚信想要的未来。这里也可以回答你刚才提到的“偶然”疑问。看似两个公司老总在飞机上的偶遇达成了此次合作，但这并非盲动，是亚信战略行动的延续。说它偶然，是我们曾经考虑过很多公司，但开始并没有考虑联想，因为联想太大了，无论是合并还是收购，对双方都是一个挑战。多元化与融合的艺术记者：通过上面谈到的转型，亚信事实上已进入多元化发展阶段，中国有太多的企业发展到一定阶段后进入多元化误区，也就是进入非相干多元化。你认为亚信能绕过这个误区吗？