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摘要：随商品附赠其他物品(例如附赠小玩具的零食),是厂商最常用来吸引消费者的行销手法。然而消费者都知道,各家品牌的口味其实都差不多,唯一的不同,只是有没有赠品或是送什么赠品的差别。这种免费赠品的销售手法,在20年前,轻轻松松就可以让业者赚进大把银子。然而,《紫牛2——免费力量大》(Free Prize Inside)作者赛斯·高汀(Seth Godin)认为,这种方式已经落伍了,企业应该把时间与金钱投入在"软性创意"上,人们愿意掏腰包花钱购买的创意才是获利关键。

摘要：约翰是镇上自行车店的老板,他出售的车子价格在150元左右,为了卖出更多的车子,约翰打出广告——＂买车子,送打气筒!＂起初,他的这个广告的确产生了一定效果,毕竟有赠品,那些可买可不买车的人也许是受了赠品的诱惑,纷纷去购买。一个月的时间里,约翰就卖了十几辆车子,看到这样的业绩,

摘要：不论什么事业，某种程度的顾客流失，在所难免。相关研究显示，留住顾客、赢回顾客，或使顾客再度上门，其成本远低于创造新顾客。此外，通常而言，再度光顾的顾客购买金额，比新顾客高出33％。1．赠品。赠品未必是最有创意的营销方式，但向来很管用。

摘要：新颖的"印花套餐"当今,香港的印花公司是一种专门为百货公司做商品促销工作的广告公司,其推销商品的方法是一条全新的消费程式:即顾客在指定的百货公司购买某一种类商品,可以得到若干"印花"(即获取赠品的凭证),当"印花"集存到一定数额后,便可到印花公司所设的网点领取赠品。过去,香港的"印花"酬宾大赠送,都是由各大百货公司或百货供应商来搞的,多数是为了吸引顾客购买某一类商品,先给顾客一点"甜头"来吸引顾客产生购买欲望。可这一招现在不灵了,因为顾客再也看不起那种"买一送一"的不恩小惠了。于是聪明的广告商开始包揽起这类"小恩小惠",推出了具有专业水平的"套餐。这类"套餐"的炮制是这样的。

摘要：像所有的经销商那样,在达成初步意向之后,许先生提出要厂家多给些支持,帮助进行市场推广.宋总爽快地答应了,承诺:第一,首批款60万到位后拿出1 2万在地方台投放广告,并且之后的货款预留1 5个点作广告费;第二,厂家派两名业务员协助招商和铺市;第三,为促进终端进货,厂家将制定4搭1的进货促销政策,赠品由厂家负担.2002年11月,许的首批款打到了厂家账号上.

摘要：媒体经营者为什么会发出看似与市场趋势背离的倡议呢？其实在这“赠品”大战的后面有其无奈的一面：先看这场“赠品找”有几个特点。