摘要：试论我国商业银行市场营销的实践空间和策略选择林加群李海峰市场营销是经营者在既定的环境约束下识别客户的需求，选择目标客户，并提供其满意的产品和服务的整体活动。长期以来，银行作为经营货币商品的特殊企业，具有很强的垄断性，在市场交易中处于主导地位，缺乏实施...

摘要：一、九十年代西方商业银行市场营销的发展 进入九十年代,西方商业银行市场营销呈现下列特点: ——银行市场营销活动的目标多元化 虽然银行市场营销活动的最终目的是促进银行经营范围和规模的增大和盈利的增加,但销售许不是银行营销活动的全部,实际上,银行的市场营销活动包括银行的全部业务活动,即市场与顾客研究、产品的开发和定价、产品的分销与促销活动、国际营销等。

摘要：一、农业银行市场营销发展现状的实证分析农业银行的市场营销活动始于80年代末90年代初,整体上仍处于"广告促销→友好服务"这一中间路径,其主要特征是:1、推销的个体行为活跃,但整体行动迟滞。农业银行因受向商业银行转轨和同业竞争的牵引,近年来推行了大力度的全员责任揽存制度,强有力的奖惩为全员个体售卖存款商品的上门推销行为,效应无疑是明显的。但这种分散的个体推销行为并没有长久地涵养存款的稳定性,由于同业博奕的竞夺和同行员工的重复推销,进一步强化了客户对利息额外回扣的预期,在吸纳了大量存款的同时,也负荷了沉重的资金成本"包袱".

摘要：市场竞争是市场经济的基本特征,在市场利益主体结构多元化的条件下,竟争将更为激烈,我国商业银行想要在竞争中取胜,就要千方百计扩大市场销售占有率,就必须研究市场营销策略,以吸引更多的顾客。因此,作为具有现代经营理念的银行家,必须对商业银行市场营销及其策略的研究和运用给予高度重视。 一、我国商业银行实行市场营销的必要性 我国商业银行市场营销是金融体制改革和金融市场竞争日趋激烈的必然选择。 （一）市场营销是商业银行开拓市场,参与竞争,获得发展主动权的需要。随着金融体制改革的深入,金融格局发生了明显的变化,金融机构林立、融资渠道多元化。

摘要：近年来,随着科技和经济水平的快速发展,企业营销策略变得多样化,在互联网飞速发展、人工智能技术越来越普遍的今天,亲力亲为的传统营销目标客户的调查方式已逐渐退出历史舞台,而利用人工智能机器学习对受众客户进行分析与预测变得越来越广泛。本文利用逻辑斯谛回归机器学习算法,以客户的基本资料和银行推销行为相关数据为特征,在以往的数据中分析潜在贷款订购客户数据,实现对该客户是否会订购银行定期存款项目的辅助判断,帮助银行进行营销广告的精准投放,从而减小人工出错的几率并缩短预算的时间,最终提高银行效率。

摘要：一般来说,银行市场营销就是指银行按照满足且能激发客户需要的原则,设计开发金融产品和金融服务,并把可盈利的金融产品的金融服务提供给选择客户的经营管理活动。对银行来说,建立和完善联动市场营销体系势在必行。一方面,由于同一城区存在多家分支机构,共同面对同一市场;另一方面。

摘要：商业银行的营销管理起源于市场营销管理理论，最早是在20世纪50年代由美国的全美银行家协会引入银行业的。由于商业银行市场营销迎合了商业银行注重研究市场、开发设计新的服务项目以满足客户需要的客观要求，因而被各国银行业界所普遍接受。

摘要：中国股份制商业银行要按现代金融企业制度要求和标准来设计自己的金融制度和业务运作程序，要坚持保障质量、讲求效益前提下的规模优先原则，以规模扩张和盈利增长为内容，努力实现其持续快速健康发展的目的。同时，要建立市场营销体系，以市场和客户为导向建立商业银行市场营销的组织架构。