摘要：销售促进就是企业针对顾客所开展的除广告宣传、公共关系和产品推销以外各种促销活动的总称。如果合理谋划和实施,销售促进能有效刺激顾客购买,促进产品销售,并且对企业的长期发展也有一定帮助。当然,销售促进的作用在某些情况下是有限的,如果谋划和实施的不恰当,销售促进甚至不利于企业的长期发展。

摘要：销售促进除了能刺激销售迅速增长外,对品牌权益还具有长期影响,但这种影响并不像一些研究者所认为的仅仅是损害品牌权益。其实,销售促进的外延很宽泛,各种销售促进工具及其具体操作方式对品牌权益各要素的影响方向和程度相差很大。所以,企业在策划和实施销售促进活动时,只要选择合适的工具,设计合理的操作方式,完全可发挥其对品牌权益的促进作用,同时规避其不良影响。

摘要：单纯依赖经济利益刺激消费者购买的销售促进以牺牲利润换来销量,还可能提高消费者的价格敏感性和损害品牌价值。基于心理学的解释水平理论设计新的销售促进方式,在经济利益驱动的基础上融入影响消费者心理的手段,检验感知时间距离对消费者购买行为的影响,采用自然实验方法,根据信息不对称性控制产品特性,以银行客户为对象进行实证检验。研究结果表明,在购买体验产品时,与感知近期时间距离相比,消费者在感知远期时间距离时更重视产品的可取性;与感知远期时间距离相比,消费者在感知近期时间距离时更重视产品的可行性。没有购买同类产品经验的消费者更容易受感知时间距离影响,感知时间距离没有对消费者购买搜索产品行为产生显著影响。在此基础上提出管理建议,以提高营销的效率和效益。

摘要：从消费者对我国企业常用的销售促进手段的评价出发,明确指出按照消费者的喜爱度排序,销售促进手段依次为打折、附赠品促销、会员促销、免费试用和返券,但各种销售促进手段均未达到较高的满意程度。顾客导向意识的欠缺、促销方案设计不周、企业诚信意识的缺乏以及促销实施的监控管理不当成为消费者不满意的主要原因。

摘要：这是一个整合的时代,许多大型广告代理商为了向客户提供全方位的市场服务,都成立或兼并了不同的公司。141策略传播就是达彼思广告集团全资附属的一家整合传播公司,它为客户提供的是全方位的市场推广服务。它全方位整合(Fully Integrated)了广告和市场服务。也就是传统意义上的线上和线下的整合。所谓市场服务,它包括客户关系管理(Customer Relationship Management),事件行销(EventMarketing),公共关系(Public Relations),体育和娱乐行销(sports & Entertainment)、销售促进(Sales Promotion)。

摘要：正进入新世纪,现代企业的竞争从某种意义上说就是品牌谋略的竞争,只有把自己培育成为一个强势品牌,才能在残酷的市场竞争中技压群雄、脱颖而出。创建强势品牌是一个工程浩大的项目,从营销角度而言,一直以来通行的看法是:广告有利于建立品牌偏好和品牌形象,有利于增加品牌资产;而销售促进只是用来执行短期目标的激励形式,对品牌构建影响甚微。由于片面的使用价格促销。

摘要：单纯依赖经济利益刺激消费者购买的销售促进牺牲利润换来销量,还可能提高消费者对价格的敏感性和损害品牌价值。基于信息阶流理论设计新的促销方式,检验观察性学习对客户选择金融产品的影响。采用自然实验方法,以银行客户为对象,根据信息的不对称性控制了产品特性。实验结果显示:在购买体验产品时,积极的观察性学习对客户购买意愿有显著影响,消极的观察性学习影响不显著,没有购买同类产品相关经验的客户更容易受到积极的观察性学习影响。在购买搜索产品时观察性学习并未对客户购买行为产生显著影响。将观察性学习极性的不对称影响效应推广到金融市场的体验产品。提出了管理建议,丰富营销理论和工具,提高营销的效率和效益。

摘要：当前,出售业务在商业银行整体业务发展中占有越来越重要和突出的地位,搞好零售业务的市场营销成为商业银行展业工作中的重中之重。与批发业务大量依靠人员推销所不同的是,零售业务的拓展需要更多地运用广告宣传、销售促进等与其业务运作特点、规律相适应的营销方式。广告宣传的功效先已为绝大多数商业银行认识,实际工作中运用也越来越多。相对而言,目前银行业对销售促进尚缺乏系统、全面的了解。

摘要：一、销售促进销售促进包括各种多数属于短期性的刺激工具,用以刺激消费者和交易者较迅速和(或)较大量地购买某一特定产品。销售促进的工具有:消费者促销,交易促销,销售人员促销。(一)迅速发展的销售促进。十年前,广告与销售促进的比例大约为60比40,如今,在许多包装消费品行业中,这一比例倒过来了。销售促进的开支每年平均增长12%,而广告是7.6%。

摘要：一、销售促进销售促进包括各种多数属于短期性的刺激工具,用以刺激消费者和交易者较迅速和(或)较大量地购买某一特定产品。销售促进的工具有:消费者促销,交易促销,销售人员促销。 (一)迅速发展的销售促进。十年前,广告与销售促进的比例大约为60比40。