摘要：员工为企业服务的过程实质就是企业价值创造的过程,而销售团队在企业价值链中处于极为重要的环节,在企业价值创造过程中发挥着重要作用,因此对销售团队进行价值创造激励尤为重要。文章介绍了销售团队价值创造激励的考核指标,明确了价值创造激励的作用,并详细阐述了价值创造激励方案设计。同时,通过实例解析,解决了价值创造激励奖金的计算方式、费用计提方式和奖金分配方式等操作层面的问题,形成了一套较为完整的销售团队价值创造正向激励机制。

摘要：本文通过对广敏精密公司销售团队薪酬现状的调查研究,分析了薪酬制度中存在的问题,提出了薪酬改革的方案,包括团队薪酬方案和团队内部个人薪酬方案。

摘要：分众传媒的销售人员最近用上了一款基于＂移动＋社交＋云＂技术设计而成的移动CRM工具＂销售易＂。分众传媒是一家主营楼宇、卖场和影院银幕广告的数字媒体集团。过去,公司内部已经有一套CRM系统,帮助销售人员管理广告签约、排期等。为什么它要在这个时间点,选用一套新CRM系统？销售管理的＂质变＂实际上,分众传媒的转变具有一定的代表性。

摘要：如今，楼盘销售已经进入营销、硝售和炒作慨念的时代，这有事实为证——开盘仪式越搞越大．大腕明星助阵开盘、大型业主PART……。楼盘广告宣传更是如火如荼．翻开报纸，连篇累犊的楼盘广告日小暇接。据说，哈尔滨市一些报纸彩色整版广告价格高达七、八万元，无形中加大了销售成本，开发商有苦无处诉：有巨额广告费的入帐，传媒、广告公司乐了：还有，沙盘楼模也越做越精，

摘要：团队名称：新浪华北汽车二组销售团队类别：媒介营销梦之队组建目标与职责：服务于华北所辖的汽车企业，帮助客户策划和执行广告、公关推广，整合新浪网的各种产品和服务，最大程度地帮助客户的产品宣传和品牌曝光。

摘要：1.目标清晰目标清晰需要考虑以下几个模块。可实现：目标通过努力可实现。目标分解：目标要分解到品牌、品项、品类、区域、客户、年、月。业务人员由下而上的分解方案与老板或营销负责人由上而下的分解方案进行对接，会有意想不到的效果。策略计划：目标分解切忌平均分配或拍脑袋，每一处分解都有对应的策略与计划去支撑目标的实现。

摘要：迪拜充满了新奇有趣的体验，任何人都不会失望而归……数之不尽的建筑奇迹、前卫的艺术和电影、精彩的夜生活、刺激的沙丘越野将为前来的游客带来前所未有、无与伦比的娱乐体验。凭借无穷的活力、独特的风隋、高端的服务，迪拜逐渐成为会奖的热门之选。

摘要：广大经销商都在苦思冥想“赚大钱”的“硬道理”,但是由于经销商代理的产品不同,目标市场、客户定位、资源充足程度、市场推广能力和管理能力,以及销售团队的素质和能力等方面的不同,需要采取的市场开发策略也就不同。那么经销商如何设计自己的市场拓展策略呢?如何让自己“栽活一棵树木,成就一片树林”呢?下面几种市场开发策略可供经销商因地制宜使用,同时,经销商也可以根据自己的具体情况将多种开发策略有机地结合起来,以达到有效拓展市场的目标。

摘要：第一幕时间：上午10点地点：北京 帅哥销售Kevin抱着电话说：“张经理，您好啊!昨天的方案您看过了吗？我再详细跟您说说……还有……这样……其实啊我最不喜欢那些空泛的方案，一点技术含量都没有……（此处省略五千字）美女销售Lorraine捧着镜子说：“一会儿要去客户那开会，我得好好准备准备。等等，我再照照镜子。我的宗旨就是：走自己的路，让竞争对手走投无路!”

摘要：销售团队是一支不同于知识团队、工作团队的特殊团队，它是由一些年轻人组成的活力团队。对于销售人员薪酬方案的选择，一直以销售人员个人的薪酬方案设计为主，将“团队薪酬”纳入销售员工工资结构的薪酬方案的研究在理论土从新的角度衡量销售人员的价值。本文主要研究的是不同区域的市场容量、消费习惯、渠道特点各有不同，在多变量的前提下，如何设计科学、合理的薪酬体系，抵消地区差异，实现点面平衡，有效驱动销售人员，保证销售团队业务目标的实现。