摘要：我在清华大学讲课时,常有学员提出下列问题: “客户的采购流程是什么?对销售有什么影响?” “不同的客户在采购流程中的不同阶段在扮演什么角色?” “销售的步骤是什么?在每个销售步骤中应该做什么?” “采购指标对销售有什么影响?” “怎么影响客户的思路。

摘要：为了有效地获得客户需求,从客户认知的角度出发,以组织的销售活动为研究对象,通过对客户需求决策的分析,运用PDCA的循环方法,建立了从客户决策循环模型(CDM)到销售活动循环模型(SAM)和销售活动推进循环模型(SAPM)相互关联的组织销售活动推进的模型框架,对客户需求进行了定性识别,构建了以客户的组织销售活动客户关系推进能力评价体系,最后给出了应用实例。

摘要：一．美国艺术画廊的出现美国艺术市场的历史很可能比这个国家的历史还要长一些。一些史料显示，早在美利坚合众围尚未成立的18世纪初期，报章广告中就零星可见收藏出售的广告。例如1720年4月4日--11日的《波士顿报》就曾经出现一则广告，内容是波士顿皇后街的舒尔先生（***）将举办一次销售活动，在“皇冠咖啡屋出售适合悬挂在任何一位绅士的餐厅和楼梯间的画作”。美国有史料记载的最早的画廊可能是由德国移民迈克尔·帕夫（Michael Paff）在纽约市百老汇大街228号开办的。

摘要：展会经理是相关协会或展览会管理公司的员工,也有可能是私营企业家,他的工作任务是为展会设计创意规划,策划销售活动、进行市场分析、发布广告、促销等活动,以吸引专业参观者。

摘要：广告招标是一种预售方式,也是一种销售活动及定价方式。从1994年至今,央视的广告招标已成功开展了20多届,备受业界关注,参与招标的企业涉及各个行业,广告投放行为日趋理性。在央视的示范作用下,广告招标活动逐渐被越来越多的电视台接受,湖南卫视、东方卫视、浙江卫视、江苏卫视等纷纷加入这一阵营,使得这种特殊的广告销售手段演变为常规的广告营销模式。不过,近些年来,随着网络信息技术的迅猛发展。

摘要：置身于东京这座世界上最大的商业化都市三个月,深深地被其强大的设计氛围所吸引和振奋。建筑物上富有特色的各类标志、招牌、霓虹灯;地铁、电车车站比比皆是的招贴广告、灯箱广告;商店内五彩纷呈的精美包装、各类 POP 广告;百货大楼外高档系列的橱窗布置;大街小巷别具一格的洋风或和风式的店面小铺;

摘要：第一章 市场学的研究对象和研究方法 《市场学》是一门新兴的应用学科。它是以消费需求为中心,研究企业的经营销售活动及其规律性。市场营销是一种行为,一项艺术。 市场营销学的产生和发展。

摘要：初次打工,因耿直性格而离开从转业到地方工作的第一天起,唐枚就不愿躺在军转干部的功劳簿上吃老本,她坚信通过挖掘自身的潜力和辛勤的劳动,一定能够实现自己的人身价值。她努力寻找就业的机会,很快。

摘要：过去的十多年中．营销功能的复杂性增强，消费群、渠道与销售活动被割裂成不同的碎片，有更多的市场接触点需要管理。企业虽然一直在不断增加销售投入收效却未能一起水涨船高，“有效性”因而成为市场传播考虑的焦点问题：用同样一笔钱怎么使你的产品和你的目标消费者有最直接．最大程度的接触？是做电视广告、平面广告还是路边的广告牌，怎样在不同的渠道之间进行有效的分配才能达到最好的品牌推广效果。