摘要：以个人销售量为基础的传统销售薪酬模式限制了销售绩效提升,阻碍了销售人员职业发展。新时代营销背景下有必要实行销售薪酬分享,通过工作价值和行为表现衡量销售业务参与者的绩效贡献,基于销售职责分工或参与程度设计薪酬分享方案。

摘要：为了激励销售人员努力工作,委托代理理论框架下构建了基于销售结果产出的薪酬激励机制,重点探讨了薪酬结构、提成率、定额机制、锦标制等销售薪酬合约的设计。未来销售薪酬激励研究还需要关注多任务激励、绩效评价与奖励范围的扩展以及企业与销售人员之间的长期利益协调。

摘要：在现代市场经济条件下，对于绝大多数企业而言，组织经营成功的关键就在于其吸引和保留客户的能力，而销售队伍作为企业和客户之间联系的纽带，充当了决定企业成长和盈利的核心要素，尤其是在当前这样的一个经营环境多变，客户需求日益个性化的市场上，企业能否激励好销售竞争中最活跃的分子一销售人员，培养建设一支方向明确，士气高昂，训练有素，经验丰富的销售人员队伍，激发他们在合适的时间以合适的方式和合适的价格向合适的顾客提供合适的产品，对于企业的市场竞争成败来说无疑是最为重要的挑战之一。在销售管理工作中，销售薪酬是一种重要的管理手段，是帮助企业达到目标的一个重要工具。选择和设计一套合理的销售薪酬体系，不但能成功的吸引，留住和激励优秀的销售人员，而且这些销售人员的努力工作还会协助企业实现更长远的发展目标。同时，一套合理的销售薪酬体系还能帮助企业的销售成本。