摘要：o2o模式下的双渠道供应链颠覆了传统的渠道价格竞争模式、价格协同机制和服务水平,已成为决策的关键要素.当供应链发生需求和服务替代系数突变时,通过KKT条件求出不同扰动情形下制造商垂直o2o供应链和零售商水平o2o供应链的决策值,然后设计了两部定价契约协调需求和服务替代系数同时扰动下的o2o供应链.研究表明,两部定价契约可以协调零售商o2o供应链,当突变范围较大时,作为博弈主导方的零售商将放弃加价销售,转向收取固定的转移支付.

摘要：基于网络零售平台与制造商的合作广告实践,运用Stackelberg博弈理论研究了平台交叉销售效应及合作广告引导作用对o2o供应链合作广告决策的影响,并通过数值算例对参与合作广告计划前后渠道成员的决策变量均衡结果和利润进行对比分析,研究发现平台交叉销售效应是影响网络零售平台合作广告计划制定和实施的关键因素,只有当其达到一定水平时,制造商才拥有参与网络零售平台合作广告计划的资格;在一定条件时,合作广告计划能够实现制造商和网络零售平台利润的提升;当平台交叉销售效应较大时,网络零售平台获得的利润大于制造商。

摘要：通过建立和比较四种Stackelberg博弈模型,即制造商未参与网络零售平台合作广告计划的博弈模型(N模型)、网络零售平台主导的合作广告模型(P模型)、制造商主导的合作广告模型(M模型)、集中决策的合作广告模型(C模型),研究了渠道权力结构对o2o供应链渠道成员合作广告决策的影响。研究发现:当网络零售平台为供应链领导者时,只有当线上渠道交叉销售效应需到达一定水平,制造商才拥有参与网络零售平台合作广告计划的资格,且当交叉销售效应较大时,网络零售平台的利润将超过制造商;而当制造商为供应链领导者时,制造商不愿意让网络零售平台"搭便车",因此具有较高线上渠道交叉销售效应水平的制造商会选择具有较小引导作用的合作广告方案;集中决策模型中的制造商全国性广告投入及供应链整体利润最大。

摘要：针对由一个线上零售商和一个线下实体店构成的"线下体验+线上零售"o2o(offline to online)供应链,考虑线下实体店为线上零售商的产品提供线下体验服务以及实体店存在交叉销售行为,且交叉销售收益为实体店私有信息,建立了线上零售商和线下实体店之间的委托代理模型,设计了线上零售商佣金契约。进而分析了佣金契约性质,考察了不对称信息和交叉销售对线上零售商、线下实体店的影响。研究发现:线下实体店交叉销售在一定条件下能够部分替代佣金契约对实体店的激励作用,线上零售商利用实体店交叉销售策略性地设计佣金契约可以实现对实体店的不同激励目的;不对称信息的存在不一定会对o2o供应链系统造成损失或产生信息租金,线上零售商可能能够获得正的交叉销售价值,但线下实体店反而不能从其交叉销售中获得额外收益。最后,通过算例对研究结论进行了直观考察和说明。

摘要：针对由一个线上零售商和一个线下体验店构成的"线下体验+线上购买"o2o供应链,考虑线下体验店体验服务成本信息不对称,建立信息对称与不对称情形下的委托代理模型,研究线上零售商佣金契约设计问题;进而分析佣金契约的性质,考察不对称信息对零售商、体验店及o2o供应链绩效的影响。研究结果表明:基于不同成本类型的体验店,线上零售商设计佣金契约的激励目的不一样;不对称信息的存在会使佣金契约参数发生变化,但不对称信息不一定会降低o2o供应链绩效或产生信息租金。

摘要：研究了由一个线下体验店和一个线上零售商构成的线下到线上o2o供应链佣金契约设计问题。考虑消费者对于线上零售商产品是否符合其需求不确定以及可能发生的退货行为,建立了线上零售商与线下体验店之间的委托代理模型,求解得到了体验服务努力水平可观测和不可观测情形下的最优佣金契约,并据此分析了退货率、消费者退货成本等因素对佣金契约参数的影响。研究结果表明,最优佣金契约中的佣金率与固定支付对线下体验店具有不同的激励作用;与体验服务努力水平可观测情形相比,体验服务努力水平不可观测导致线上零售商利润下降,但当消费者直接线上购买概率较高或退货率较高时,努力水平不可观测给线上零售商带来的利润损失将得到有效缓解。

摘要：o2o模式下的双渠道供应链颠覆了原来传统的渠道价格竞争模式,价格机制和补贴水平成为决策的关键要素。通过求解零售商水平o2o供应链利润函数,可以求出集中决策和批发价格契约下的o2o供应链渠道零售价格、销售数量、补贴水平以及供应链利润,然后设计出的两部定价契约可以协调分散决策时零售商主导的水平o2o供应链。研究表明,考虑价格补贴后的o2o供应链利润水平高于不考虑价格补贴时的o2o供应链,而两部定价契约可以协调零售商o2o供应链,单位最优补贴值随着在线市场规模的增加而减少,当在线渠道市场规模达到一定规模时,可以取消针对在线市场的补贴。

摘要：为研究公平偏好和展厅效应影响o2o供应链定价决策的机理及供应链系统的协调问题,本文构建传统零售商提供线下体验服务而线上直销制造商具有公平偏好的序贯博弈模型。研究表明:在制造商主导的o2o供应链中,展厅效应和公平偏好都会降低线下服务水平,损害制造商和实体店利润;展厅效应和制造商公平偏好加剧了供应链系统决策效率损失;设计考虑线下服务成本分担和制造商收益共享的混合型契约在一定条件下能实现受公平偏好和展厅效应共同影响的o2o供应链协调。

摘要：针对由社区团购平台(线上)和销售附加零售产品的社区团购团长(线下)组成的o2o供应链,考虑社区团购团长的服务水平不可观测并且服务成本类型为私有信息情形,研究平台和团长的最优决策,以及平台的最优激励契约设计问题,分析团长服务成本信息不对称对平台及团长带来的影响。研究发现:社区团购团长服务水平的不可观测以及服务成本信息不对称会造成平台收益下降,高成本类型团长的佣金激励和服务水平向下扭曲,而低成本类型团长的佣金激励不变并获得信息租金,两种团长的固定薪酬都会提高。平台应根据团购产品属性和团长服务成本的不同,分别选择不同的价格和服务水平激励策略。