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先创品类 后树品牌——云南白药牙膏高端崛起的第三极生存模式
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《声屏世界(广告人)》2008年 第3期 23-24页
作者:沈国梁上海凯纳营销策划公司 
对云南白药集团和营销策划机构来说,对云南白药牙膏这个项目,从合作伊始我们都没有打算走一条中规中矩的道路,但跨行业的切入一个比较成熟市场,并把产品卖到主流价格的6-10倍,在消费者日趋成熟、行业管理日趋规范的的市场环境下。
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年度聚焦品牌:国粹新经典——云南白药牙膏再树民族品牌新高杆
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《中国广告》2009年 第9期 71-76页
“云南白药是一个具有百年历史的老字号企业,对这样一个有着深厚文化底蕴的企业而言,传承是相对容易的,而创新,则需要更宽阔的视野和更多的勇气。”
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彩妆立体漆上市“百天大战”
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《声屏世界(广告人)》2010年 第3期 36-37页
2008年11月,由大建材项目组和鳄鱼漆市场部组成的10多人的专案组正式成立。2008年底,策划和企业双边团队的首次碰撞,激情四溢,由此确立了2009年鳄鱼漆的突围大策略。然而掐指一算,从策略产生到设计表现再到落地执行。
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“彩妆”鳄鱼漆 玩转跨界新品类
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《声屏世界(广告人)》2010年 第3期 24-25页
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涂料大鳄 跨出市场蓝海
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《声屏世界(广告人)》2010年 第3期 31-35页
鳄鱼来啦创始于1959年的鳄鱼漆,是一个畅销德国和欧洲的著名品牌,在上世纪90年代进入中国市场也一度位居前列。但进入新世纪,在其他国际涂料品牌以大传播进军中国市场的攻势下渐渐掉了队,销量长期徘徊在二、三线之间。2008年底,鳄鱼漆...
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头脑风暴:如何打动中国消费者的心
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《中国广告》2011年 第7期 30-32页
作者:乔均 陈荣勇 王均豪 孟遥 陈伦洁莹 沈国梁南京大学品牌研究中心 CCTV广告经营管理中心市场部 均瑶集团 上海金伯利钻石有限公司 睿狮国际传播Lowe worldwide 上海凯纳营销策划机构 
在新的传播环境中,媒体面临极大的挑战,它们却懂得如何把它变成机遇。数字媒体的重磅冲击下,依然不能忘记传统而核心的概念:如何打动消费者的心。乔均:从昨天到今天经历了数字媒体和网络媒体的重磅冲击,我们今天还有一个传统的话题,...
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3年,从3000万到6个亿——云南白药牙膏铿锵营销三部曲
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《声屏世界(广告人)》2008年 第3期 24-31页
第一部分:3年,3个"第一"打破3种"质疑论"2005年,一支特立独行的牙膏以超凡的胆识和魄力、势如破竹的姿态,在中国牙膏市场掀起了一场史无前例的风暴。这支牙膏的名字就叫云南白药牙膏,2006年底。
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从《功夫熊猫》看“东、西通吃”的卖货功夫!
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《声屏世界(广告人)》2008年 第8期 63-63页
作者:沈国梁上海凯纳营销策划公司 
今年6月20日,一只憨厚肥胖的熊猫笨拙地爬上了中国的大银幕,短短三天,它就征服了130万名中国观众,上映3周后,累计总票房超过了1.35亿人民币,成为内地第一部票房过亿的动画片。而在全球。
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70年代:“策划力”的“黄金时代”
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《声屏世界(广告人)》2008年 第6期 59-59页
作者:沈国梁上海凯纳营销策划公司 
不尴不尬的岁月,成就对人生的解读中国广告界,"7"挤在"6"和"8"之间注定了是个不尴不尬的数字。我是70年代初出生的。60年代大多已功成名就,事业稳定;再看80年代,正以"初生牛犊不怕虎"的姿态跃...
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21世纪,我们如何应对危机常态
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《声屏世界(广告人)》2008年 第11期 66-66页
作者:沈国梁上海凯纳营销策划公司 
近日,"中国打假第一人"王海一纸诉状以"涉嫌广告虚假宣传"之罪把丸美告上了法庭,也把丸美推上了大众的"消费审判台",而之前的三鹿奶粉"三聚氰胺"事件更是把消费者的"不信任"波及到...
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