摘要：农业银行市场营销研究李金山银行营销是金融制度变迁的结果，银行营销在动态上沿着“广告促销→友好服务→金融创新→服务定位→营销分析、计划、控制”的逻辑路径而渐进推深。这是银行营销发展的一般规律。一、农业银行市场营销发展现状考察１．农业银行市场营销发展阶段...

摘要：一、农业银行市场营销发展现状的实证分析农业银行的市场营销活动始于80年代末90年代初,整体上仍处于"广告促销→友好服务"这一中间路径,其主要特征是:1、推销的个体行为活跃,但整体行动迟滞。农业银行因受向商业银行转轨和同业竞争的牵引,近年来推行了大力度的全员责任揽存制度,强有力的奖惩为全员个体售卖存款商品的上门推销行为,效应无疑是明显的。但这种分散的个体推销行为并没有长久地涵养存款的稳定性,由于同业博奕的竞夺和同行员工的重复推销,进一步强化了客户对利息额外回扣的预期,在吸纳了大量存款的同时,也负荷了沉重的资金成本"包袱".

摘要：商业银行业务研发创新是指银行新产品新业务的设计、研究开发,进入市场销售,实现商业利益的各项技术经济活动的总和,它是商业银行开展业务经营活动的'发源地'。现代金融业的竞争和发展已开始突破传统业务的框架,进入了一个'以客户为中心'的变革时代。注重收集客户信息,并进行充分的数据挖掘、分析和创新服务,研究开发出高附加值、个性化的金融产品。

摘要：(一)农业银行是在支持社会经济发展的同时实现利润最大化的商业银行,是以金融产品为经营对象的特殊企业。金融产品是特殊商品,是由金融业创造提供并能满足人们某种欲望与需求的各种金融工具与服务。金融产品开发就是农业银行进行的研究设计、创造营销和收效的全过程。与其他企业一样,农业银行从事经营为了满足客户的需求并从中获利。这一目标必须要通过提供令客户满意的金融产品来实现。