摘要：发布广告,必须步步跟进,一环扣一环:第一选媒体,第二选时段,第三确定播出位置,第四确定播出形式。我公司为仕奇西服代理电视广告就是一个较为成功的例子。 1996年中央电视台A特段广告时段招标,我们代理内蒙仕奇西装投标此时段15秒广告。1995年中央台第一届招标,广告标王为孔府宴酒,全年3000万元。我们分析:第一届标王孔府宴取得了很大的成功,经济效益和销售收入95年比94年分别翻了五番,96年度的第二届招标,竞争将更加激烈,此段标底虽然只有1200万元,但我们测算分析,96年最低入围线应在3000万元。招标是招低不招高,如果你能以低价入围,既能省开支又能显示企业实力。当时我给仕奇葛总出了一个价:3198万,寓意是咱要久发。仕奇的葛总是全国政协委员,全国十大杰出青年企业家之一。他说,我们做服装的全年利润也不过2000万到3000万元,哪能都做了广告。我说,你计划投入多少。