摘要：广告虽说是“广而告之”,其实它的真正的对象大都是有限的。好的广告能针对自己宣传对象的心理,运用亲切朴实的语言,赢得人们的信赖。合肥新朋服装厂的招生广告(1990年8月10日11时安徽人民广播电台播出)大概就算得上一例。这则广告在介绍了学校的性质、设施、教学人员、教学方法及学费之后,又特别来了几句: 本校有宿舍、食堂。方便安全,请家长放心。欢迎先参观后报名。当我收听到这里的时候不禁暗暗叫好。一所民办的服装学校招生,想报名的恐怕以待业青年为多。可是青年人(特别是女青年)出门学手艺,吃住在外,当父母的有几个那么放心?父母不放心不同意,小青年想来也来不了。做广告的是个精细人,针对这个实际情况做家长的工作,这里有吃的地方有住的地方,不仅方便而且安全,不三不四的人是进不来的,您尽管放心好了,如果不信,您可以带着孩子先来看看,做一番“实地考察”,觉得满意再报名,这些话说出来让人感到真实可信,让人放心,我相信宣传效果一定不错。