摘要：拥有9亿居民的农村是一个极具潜力的巨大市场。然而,农村消费者收入相对较低、长期以来养成了节俭的消费习惯,对促销反应敏感,喜欢物有所值、甚至物超所值的产品。因此,在所有营销传播工具中,促销在农村市场有着举足轻重的地位。那么,下乡企业如何开展有效促销呢？

摘要：文章从销售渠道、送货渠道、服务渠道等三个方面全面论述了"家电下乡"背景下农村营销渠道体系构建中的若干核心问题,指出家电企业应采取销售渠道扁平化和多元化的策略以方便农村消费者购买产品;采取利用第三方资源、集成配送和创新送货方式等策略为农村消费者及时送货;采取搭建公共服务平台和服务流程乡村化再造等策略为农村消费者提供贴心的服务。这些策略为企业在"家电下乡"的过程中因地制宜、因企制宜地构建经济、高效的营销渠道体系提供了有益的参考。