摘要：随着竞争的日益激烈,销售人员在企业中的地位和作用愈来愈受重视.但在注重其销售业绩的同时,常常忽略了管理支撑.很多企业对销售人员的管理还停留在传统的一套模式上,简单、粗糙、放任,以提成、包干代替管理的现象十分普遍,造成了销售的短期行为、组织的合力薄弱及业绩的未尽人意.轻过程、轻管理,其结果往往适得其反.实践证明,没有好的管理过程,就不可能有好的管理绩效.管理不仅是指标、制度,也是人文、艺术;不仅是考核、控制,也是组织、领导.

摘要：盲用浏览器是帮助视力障碍者浏览特定网页而设计的。盲人借助语音导航功能,通过普通键盘就能浏览大部分网站的网页内容。介绍了对特定网页进行语法分析,并借助VoiceXML技术调用文本朗读函数进行语音导航和网页浏览的实现步骤。

摘要：在饱和试样大型三轴试验成果基础上,对两种堆石料(垫层料、次堆石)的变形与强度特性变化规律进行了总结。认为围压是影响堆石料强度和变形特性的最重要因素;堆石料的非线性应力应变关系用邓肯张模型和指数模型来拟合都基本令人满意,但指数模型会高估初始剪切模量;堆石料的径向应变与轴向应变关系可以分成两段,并能够依次用双曲线和直线来模拟;随着围压的升高,堆石料的剪胀性会急速降低,颗粒破碎可能性会增加,因此相应的最大主应力比和内摩擦角会随之发生明显的减小,并且可以用幂函数关系很好的拟合它们与围压的关系。